Упражнение на рассказывание историй

ЗАДАНИЕ 1: Составьте рассказ, в который вложено предположение, что клиент купит или должен купить дом, которые вы продаете. ПРИМЕР: Я не уверен, осознаете вы или нет, какое удовольствие вам принесет этот дом, какое чувство полного комфорта и спокойствия. Просто на мгновение представьте себя, сидящего здесь напротив теплого уютного камина, когда снаружи абсолютный мороз и ветер завывает, и почти что пурга на улице. И т.д. ЗАДАНИЕ 2: Составьте рассказ, в который вложено предположение, что клиент запишется или должен записаться на семинар, который вы рекламируете. ПРИМЕР: Остановитесь на мгновенье и вспомните время, когда вы пытались договориться с кем-то, возможно, это был ваш начальник, ваш ребенок или жена, но как бы вы ни старались, вам не упивалось добиться того, чего вы хотели. И т.д.

Словесная эквилибристика (Фокусы языка)

а. Причина - следствие: из У следует Х "Я не могу выступать на сцене (X), потому что я этого боюсь (Y)." б. Комплексное равенство: Х означает У или Х=У "Ты опоздал, потому что ты не заботишься обо мне." I. Увеличение фрейма - смещение содержания убеждения в контекст более длительного временного отрезка, или на большое количество людей или в большую перспективу или на солее высокий логический уровень. Метафрейм - укрупнение - Обобщение элемента убеждения до состояния, способного изменить отношения, определяемые убеждением, а. "Отсутствие смелости не означает того, что ты вообще не можешь выступать." б. "Я знаю. что я опоздал, но ведь я пришел!" Модель мира - Переоценка убеждения с точки зрения иной модели мира. а. "Я знаю известного композитора, который считает страх сцены необходимой предпосылкой успешного выступления." б. "Есть такие компании, в которых лаже модно опаздывать." Намерение - Выделение мотивов или цели убеждения. а. "От чего ты пытаешься защитить себя: от ошибок или от успеха?" б. "Я очень рад тому, что ты даешь мне знать, что наши отношения очень важны для тебя." Иерархия критериев - Переоценка убеждения с точки зрения критерии более высокого, чем все лежащие в основе убеждения. а. "Конечно, можно наплевать на вызов, не так ли?" б. "Что для тебя важнее, моя безопасность или моя быстрота?" Последствие - Обращение внимания на тот эффект, который вызовет зто убеждение или отношения, которые будут определяться этим убеждением. а. "Хорошо, семь лет подготовки к выступлению пусть пойдут коту под хвост," б. "В конце концов ты избежишь пробок по пути на этот вечер." П. Спецификация элементов внутри фрейма - Смещение убеждения в контекст более короткого промежутка времени, малую перспективу или на более низкий логический уровень. Уменьшение - Выделение из предложения части, способной изменить отношения, определяемые убеждением, а. "Сколько же случаев выступления показали тебе, что ты не в состоянии выступать?" б. "Я не поверю, что опоздание на 10 минут может разрушить наши отношения." Применение к самому себе - Оценка убеждения в соответствии с критерием или отношением, им определяемым, а. "В этом случае ты не можешь упускать возможность выступить, потому что до сих пор у тебя такой возможности не было." б. "Это не очень любезно с твоей стороны говорить со мной таким образом." Стратегия реальности - Переоценка убеждения на основании сенсорно обоснованных доказательств, а. "Как именно ты знаешь о том, что ты не можешь выступать?" б. "Сколько конкретно секунд моего опоздания дают тебе основание полагать, что я не забочусь о тебе?" Переопределение - Замена одного из слов в предложении, выражающем убеждение, близким по смыслу, но имеющим иные значения, а. "Это, наверное, означает то, что ты либо никогда не выступал, либо ты никогда по-настоящему не боялся?" б. "Ты называешь это опозданием, а я называю это возможностью сохранить время для того, чтобы добраться сюда без стресса и раздражения." III. Смещение в другой фрейм - Сместите применение убеждения к аналогичным ситуациям, но которые привели к совершенно иным последствиям. Аналогия - Найдите пример отношения, аналогичного определяемому убеждению, но в иной ситуации. а. "На земле никогда бы не было ни одного музыканта, если бы все боялись." Пример-противоположность - Найдите пример, противоречащий данному убеждению, а. "Когда ты был ребенком, то до какого-то времени ты не мог говорить, но ведь, в конце концов, ты научился это делать." б. "Я опоздал, неся тебе в постель завтрак, но ты же знаешь, что я беспокоился о тебе." Другой результат - Одновременное изменение рамок действия убеждения и переориентация на иной результат. а. "Смысл не в том, что ты это не можешь делать и никогда не делал, а в том, что ты это сделаешь самым наилучшим образом." б. "Смысл не в том, что я обязателен или беспокоюсь о тебе, а в том, что веришь ты мне или не веришь."