Выбор без выбора

Применяя этот прием, определите, какую поведенческую реакцию Вы хотели бы вызвать, а затем предложите клиенту разные способы проявления этой реакции Наведение транса: "Вы хотите погрузиться в транс с открытыми или с закрытыми глазами?" Создание установки на обучение: "Вам хочется узнать это сейчас или попозже?" Использование полученного опыта "Вы начнете применять то, что узнали, сразу или постепенно?" Амнезия: "Как Вы думаете, забудется ли это переживание целиком или только частично?"

Право выбора

При применении этого типа внушений, привлекая внимание клиента к той реакции, которую Вы хотите вызвать, Вы предлагаете ему полную свободу выбора. Один из приемов состоит в том, чтобы слегка изменить свой голос в тот момент, когда Вы говорите о реакции, которую хотите вызвать. Наведение транса: "Вы можете погружаться в транс медленно, постепенно, или быстро, с открытыми или закрытыми глазами, или вовсе не погружаться". Создание установки на обучение: "Вы можете понять все, что с Вами произошло или же Вам это будет понятно только частично. Вы можете отдавать себе отчет в том, что Вы узнали, или же оставаться в неведении, или, возможно. Вы вообще ничего не поняли". Использование полученного опыта: "Вы можете не использовать этот опыт или использовать этот опыт, Вы можете изменить его так, как Вам удобно, или только часть его, либо придумать что-то совершенно новое". Амнезия: "Вы можете помнить все, что Вы пережили, или кое-что из того, что Вы пережили, или вообще ничего".

Упражнение на использование косвенных сообщений

Разделитесь на группы по три человека. Представьте, что напротив вас троих сидит ваш клиент. Цель вашей работы с этим воображаемым клиентом: вызвать воспоминания о ситуации, в которой он чувствовал уверенность в себе. Каждый из участников по очереди делает воображаемому клиенту утверждение-трюизм, переформулируя первоначальное утверждение "вспомни ситуацию, когда ты чувствовал уверенность в себе". Затем можно перейти к допущениям и т.д. по всем шаблонам.

"Встроенные" сообщения и скрытые команды

Если вы подаёте команду прямо и директивно - это скорее всего вызовет внутренний протест у клиента. Для того, чтобы избежать сопротивления инструкции вплетаются в более обширный материал. · У некоторых в этом зале мой голос начинает вызывать легкую дремоту...

Скрытые вопросы

Вы как бы и не задаёте вопрос, но клиент внутренне отвечает на него себе. Очень интересно узнавать, что люди испытывают, очень глубоко расслабляясь. Любопытно, чем люди занимаются, когда бросают пить.

Риторические вопросы

Это вопросы, на которые не хотят и не ждут ответа. Ответ заключён уже в них самих. Захочет ли человек получить помощь, если он страдает? Если люди всем довольны, они ищут изменений?

Негативные команды

Весьма эффективное средство вызвать полярную реакцию. Когда человека просят чего-либо не делать, очень распространена реакция сделать наоборот. "И я хочу, чтобы вы не старались мне помочь расслабить вас ещё больше. Лучше не прислушивайтесь к моему голосу, это для вас сейчас не важно..."

Инструкции, рассеянные в тексте, аналоговое маркирование

Очень эффективная техника срытых внушений рассеянных по, казалось бы, нейтральному по содержанию тексту. Слушая, или читая такой текст, человек, на бессознательном уровне воспринимает специально выделенные сообщения. Принцип можно использовать для усиления воздействия рекламных текстов, предвыборных речей, лекций и т.д. Мне хотелось бы сейчас, чтобы вы вспомнили дальнее путешествие в автомобиле или на автобусе... Когда размеренный, монотонный шум мотора, навевал на вас лёгкую дремоту... а вы ехали всё дальше отдаляясь от своего дома..., а за окном мелькали деревья и дорожные столбы... и внутри вас также начинали мелькать образы и воспоминания... и с нарастающим чувством внутреннею уюта и независимости от окружающего вы всё больше погружались в наблюдение за этими внутренними образами.

Цитирование (Паттерн "кавычек")

Очень эффективный приём, особенно если вы хотите снять с себя ответственность за сказанное. И этот профессор из Америки говорил нам: ... Когда я учился в институте, нам говорили: прежде…

Ирония

Ироническое замечание содержит в себе скрытое сообщение, противоположное его буквальному смыслу. Ирония возбуждает интерес слушателя и придаёт речи неофициальный оттенок с мягким юмором. Мужчины часто попадают под влияние красоты и обаяния женщин, но что их привлекает в противоположном поле - так это их интеллектуальная объективность и беспристрастие с каким они подходят к жизни.