Техника безопасности при подстройке

Опасно подстраиваться к нездоровому физически / душевно человеку. Подстройка, особенно связанная с телом, передает и особенности физического состояния: можно приобрести головную боль, изжогу, насморк и т.д. Объясняем, как делается: не надо подстраиваться грубо, то есть прямо копировать. Все нужно делать на меньшей интенсивности: он смеется, ты улыбаешься, он взмахнул рукой, ты пошевелил и т.д. Кроме того есть еще и перекрестная подстройка: к ритму дыхания можно подстраиваться покачиванием ногой в такт, на скрещенные руки можно отреагировать скрещенными ногами… ну и так далее.

Упражнение на закрепление

Даем острую тему (погода, политика, вкусы, пища, секс, отношения, семья и брак, дети-родители, война и мир), народ спорит - в подстройке. "Строим" всё: жесты и позу. Обсуждение: легко ли спорить в подстройке? А соглашаться? · Тут будет одно из двух: либо спорить не получается, либо подстройка ломается. Это по определению качественной подстройки.

Упражнение на полную подстройку

В новых тройках. Первый и второй разговаривают "за жизнь", второй выполняет полную подстройку (поза, тела, дыхание, жесты, внутренний ритм, значимые/акцентируемые слова, смысловая, ценностная, личностная, поведенческая, ...), третий - супервизничает J. · Подстройка по нескольким каналам вызывает глубокое взаимопроникновение. · Подстроившись, вы становитесь другим (и еще раз про безопасность).

Ведение

Теоретические основы: состояние раппорта является комфортным для каждого, и если первый начнет что-то менять в своем поведении, то второй подсознательно захочет пойти за ним (изменить голос, эмоциональное состояние, довериться, послушаться, пойти в транс, выполнить просьбу). Это и есть ведение. Для того, чтобы подействовалоие, надо сначала установить с человеком раппорт. Для этого пользуемся подстройкой.

Упражнение на полную подстройку и ведение

Разбиваемся на тройки. Первый подстраивается на всех уровнях ко второму, включая вербальные. Первый старается: - убедить преподавателя (второго), что вы знаете его предмет (ситуация экзамена/зачета); - убедить человека напротив "купить" что-нибудь (хоть шариковую ручку) J - убедить медсестру (№2) пропустить вас в больницу в не приемные часы; - договориться с представителем противоположного пола о прогулке (флиртовые технологии); - если участники - "серьезные люди", то предложите им довести беседу до стадии, когда второй захочет поговорить с первым о чем-то важном (калибруем!) для него. А третий - наблюдает. Вопросы?

Отстройка

Находиться в подстройке - не всегда полезно. Если вы испытываете в данном конкретном контексте общения дискомфорт, возможно, будет лучше отстроиться. · Особенно, если подстроились к Вам и теперь хотят вести или уже ведут туда, куда Вам совсем не надо. Отстройка противоположна подстройке. Отстраиваемся мы тоже по телу, речи-голосу, ценностям. Отстройтесь от телодвижений собеседника, его позы, сбейте дыхание и/или ритм: начните чаще и невпопад кивать, прервите контакт глаз, смотрите в сторону, отстройтесь от тона голоса, начните говорить быстрее и громче и вообще перейдите к прощанию.

Упражнение на отстройку

В тройках: первый подстраивается, второй спустя какое-то время начинает отстраиваться. Третий наблюдает. Задача первого - удержать подстройку и сохранить беседу, задача второго - свернуть беседу, прервать подстройку. Наблюдатель комментирует. Две смены ролей.

Подстройка к человеку должна начинаться с создания "якоря на выход" обратно в свое состояние до того, как начал подстраиваться - для осознания "где я, кто я, когда я". Тогда, если подстройка оказывается нежелательной, активизируем якорь. Так, кстати, и осуществляется "отстройка", словом, предварительное якорение - это еще и техника безопасности.