1.3.Конкуренты

С постепенным развитием рынка консалтинга и аудита, увеличивается и число конкурентов на нем. В 2011 году многие малые предприятия расширились и укрепили свои позиции, перейдя в число средних по своему масштабу предприятий. Но основными конкурентами фирмы Ernst&Young являются члены так называемой «Большой четверки» - четверки лидеров в мире консалтинга и аудита.

Влияние членов «Большой четверки» на российском рынке аудита велико (особенно это связано с переводом компаний на МСФО), но что же касается консалтинговых услуг, здесь у небольших российских компаний немало шансов для самостоятельного развития, т.к. «четверка» не может захватить полностью рынок консалтинга, и при этом чаще всего работает с крупными фирмами, а предприятия малого и среднего бизнеса обращаются к более мелким аудиторско-консалтинговым компаниям.

«Большой четверке» принадлежит приблизительно 35,2 % российского рынка консалтинга и аудита ( данные на 2009 год http://otchetonline.ru/art/audit/6316-139.html )

PricewaterhouseCoopers, один из главных конкурентов, на сегодняшний день является крупнейшей в мире в области консалтинга и аудита. Что касается ее положения в России, то PwC занимает 25% на рынке аудита, а если при этом учитывать все услуги, которые оказывает компания, то число компаний – клиентов PwC будет еще больше. PwC обосновалась в России с 1989 года( впервые появилась еще в 1913 году, и затем, уже повторно, в 1989), и сегодня её офисы открыты в таких городах как Москве, С.Петербурге, Южно-Сахалинске, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре и Владикавказе. PwC в основном работает с самыми крупными компаниями российского рынка, и её рост и развитие главным образом зависит именно от данного сектора, но при этом растет и её доля участия в сделках с компаниями среднего и малого бизнеса.

KPMG – еще одна участница «четверки» (появилась в России в 1990г). Компания в основном специализируется на работе с банками, и в этом имеет определенные преимущества. При этом 60 % деятельности фирмы приходится на аудит и 40 % - на консалтинг. Компания огромное внимания уделяет рынку слияний и поглащений .

Deloitte&Touche – вторая по размеру компания «Четверки» . В отличие от KPMG практически не работает с банками. Значительную часть их бизнеса составляет именно аудит, но при этом самую большую часть прибыли компания получает от налоговой сферы. Компания занимается только внешним аудитом. В связи спреимуществом российских компаний в сфере бухгалтерской отчетности и аудита, компания старается предложить что-то свое, новое, то, что не могут предложить российские конкуренты. Например, компания занимается так называемыми «финансовыми расследованиями»( сбор информации о контрагентах своих клиентов, http://www.rbc.ru/reviews/consulting/210203/2.shtml). Компания имеет всего лишь 4 офиса в России ( в Москве, Санкт-Петербурге, Уфе и Южно-Сахалинске).

Ссылки: http://www.oleg-off.ru/?p=753

http://www.marketing.spb.ru/mr/services/audit_cons.htm

Глава 2.Первичный swot

Сильные стороны	Слабые стороны
Входят в большую четверку Диверсифицированные услуги (позволяет снизить риски в случае упадка одной сферы) Филиалы по всему миру - возможность использовать опыт представителей других стран Широкий охват русских территорий (в 9 городах рассредоточенных по карте россии. У kpmg и pwc тоже но, не совсем в этих. У detiolle всего 4) Высокая специализация по странам (Экспанты, налоговые схемы и политики, интер) Ориентация на следующие пункты: люди, стандарты, ценности, предпринимательство. Работа с людьми, таланты и знания в центре внимания, внимание к молодежи, работа со студентами Участие в программах содействия предпринимательству и развитию вычислительных технологий и консалтинговых услуг Позитивный социальный имидж компании, входит в рейтинги лучших компаний для трудоустройства Поток клиентов ограничен, так как некоторые услуги способна предоставить только четверка Большая база клиентов, в т.ч. постоянных. Стабильная доля рынка Стандартизированные услуги, операции доведены до автоматизма Работа с государственными структурами	Подпорченная репутация, в связи со скандалами и обвинениями в содействии мошенничеству Непрозрачность деятельности Отсутствие позиций в рейтингах, таких как Expert.ru… Чрезмерное внимание к деталям(?!?) и стандартам при работе с клиентами в консалтинге, отсутствие творческого начала Высокая цена услуг
Угрозы	Возможности
Вторая волна кризиса и возможный спад спроса на услуги консалтинга Появление мелких консалтинговых фирм, предлагающих услуги по более низким ценам Тенденция к снижению экономического роста России	Растущий рынок России: развитие регионов, повышения спроса на услуги консалтинга Рост Российских компаний и их стремление к листингу на бирже – потребность в услугах помощи при листинге Выход российских компаний на глобальный рынок и потребность в услугах консалтинга, налогах, аудиту по международным стандартам (МСФО и МСА) Тенденция к увеличению количества слияний и поглощений в России и по всему миру Происходит процесс приватизации крупных государственных компаний(ВТБ, Ростелеком, Роснефть, Аэрофлот, Шереметьево) Развитие IT консалтинга Мода на внутренний аудит компании, рост популярности услуги Возможность возвращения клиентов, которые были вынуждены отказаться от услуг компании во время кризиса

Входят в большую четверку + Поток клиентов ограничен, так как некоторые услуги способна предоставить только четверка + большая база клиентов, в т.ч. постоянных. Стабильная доля рынка

Ernst and Young наравне с PricewaterhouseCoopers, Deloitte и KPMG входят в так называемую большую четверку - четыре крупнейших в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги. Услугами большой четверки пользуются все крупнейшие компании в мире при слияниях и поглощениях, привлечении независимого аудитора, в услугах по консультированию, при листинге на фондовые биржи, открытии отделов в других странах, для получения консультаций по налогообложению и тд. Это дает каждой из этих четырех компаний конкурентные преимущества по сравнению с более мелкими консалтинговыми фирмами. Они практически не нуждаются в рекламе, так как известны по всему миру, их названия говорят сами за себя, независимо от того, в каком регионе работает фирма. Ernst and Young является третьей по величине компанией в четверке с выручкой 24,4 млрд. Компания обладает большой базой клиентов. Соответственно представительства транснациональных фирм-клиентов Ernst and Young в новых регионах будут обращаться к ее отделам в этих регионах. Многие клиенты являются постоянными. Сильной стороной также является необходимость крупнейших фирм обращаться за важнейшими услугами именно к представителям четверки. Это имеет и косвенные последствия для каждой из этих четырех фирм, так как при отказе от услуг одной из них крупные клиенты вынуждены пользоваться услугами любой и трех оставшихся. Таким образом, поток крупных клиентов ограничен рамками большой четверки и позволяет удерживать стабильную долю рынка.