24. Организация работы по сбору информации и изучению фирм – контрагентов на зарубежных рынках

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также предмета сделки. Выбирая страну, учитывают характер торгово-полит отношений с этой страной: предпочтение отдается тем странам, где есть нормальные деловые отношения, подкрепл. Договорно-правов. Основой и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации. При выборе фирмы важно изучить различные аспекты деят-ти потенц. Партнеров, учитывая такие критерии, как: технологич.; научно-технич.; организацион.; эконом.; правовой. Сбором данных о контрагентах занимаются внешнеторг или внешнеэконом орг-ции, фирмы, отделы, бюро и т.д. Структур. Подразделения на предприятиях.

Осн. Принципы выбора фирмы-контрагента:1. Необходимо оценить степень солидности делового партнера: колич показатели деят-ти, масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, кот. Ей оказывают банки. 2. Непосредственная деловая харак-ка – деловое резюме. 3. Учет опыта прошлых сделок. При наличии пр. Равных условий коммерсанты отдают предпочтение тем фирмам, кот. Хорошо себя зарекомендовали в прошлом. 4. Положение на рынке – является ли он посредником/самостоят. Производителем (потребителем) продукции.

1.Досье и информацион. Карта фирмы. Досье:1.информ. Карта фирмы; 2.сведения о переговорах с фирмой; 3.сведения о дел. Отношениях. Карта фирмы - анкета, содержание кот. Сгруппировано по осн. Вопросам, характеризующим разл. Стороны деят-ти фирмы: страна, почтовый адрес, т/факс, адрес эл. Почты; год основания; предметы торговли, про-ва или хар-р услуг; производств. Мощности, торг. Оборот, число работников и др данные, характериз. Производств. Возможности и деят-ть фирмы по годам; данные, характериз. Фин положение; владельцы, руководители, контакт. Лица; оборот (в т.ч. По разн. Рынкам); отрицат. Моменты.

2.Сведения о переговорах с фирмой. Осн. Вопросами для изучения явл.: а) предмет переговоров; б) рез-ты переговоров; в) харак-ка представителей фирмы; г) поведение фирмы во время переговоров д) деловые отношения с др партнерами по бизнесу в вашей стране.

3. Сведения о дел. Отношениях в отличие от сведений о переговорах составляются 1 раз в год и отражают опыт работы с фирмой в теч. Года (выполнение условий контрактов, ее заинтересованности в работе на дан. Рынке, дел. Качества фирмы и ее представителей и т.д.).

Досье на фирмы пополняется систематически и обновляется перед началом нового финансового года или при подготовке крупных сделок. Каждая организация с учетом специфики работы на рынке и особенностей круга своих контрагентов может подготовить свой вариант досье на фирму как на бумажных носителях, так и в эл. Виде.

Источники информации о заруб. Фирмах-контрагентах. Осн. Типом информации является эконом 3 осн. Видов: статистика, бухгалтерия и оперативн. Информация. Статистика дает общ. Картину состояния и развития нац хоз-ва, освещает ход соц-полит. Процессов в стране или ее частях. Бухгалтерия способ отражения ср-в предпр-й и орг-ций в зависимости от их состояния, размещения, использования и источников происхождения, отражает процесс развития предп-я и служит основой АХД. Оператив. Инфо (офиц. Статист. Показатели, так и неопублик. Данные, являющ. Результатом непосредств. Наблюдения, личного опыта, разл. Экспериментов, данные кредитно-справочных бюро и т.д.) – это сведения, необходи. Для текущей деят-ти компании, для принятия операт. Решений. Источники информации: 1. Периодическая печать, публикующая спец. Инфо. О фирмах. Печатная инфо содержит много сведений о текущ. Деят-ти крупных компаний. Газеты на эконом. Полосе выдержки из год. Отчетов фирм, многочисл. Сведения о выпуске отд. Видов продукции, капиталовложениях, состоянии заказов, экспорт. Сделок, покупке акций др. Фирм, слияниях/поглощениях фирм и т.д. 2. Инфо, публик. Самими фирмами: -год. Отчеты, в кот.дается полная харак-ка деят-ти , чаще в динамике за 3–5 лет, а также факт. Материал по отрасли в целом; - баланс. Отчеты – отражают ср-ва, кот. Располагает компания и источники финансирования;- проспекты фирмы – отражают производств. Деят-сть фирмы, технолог. Процессы;- каталоги фирмы –перечень товаров, с . Их изображением и кратк. Описанием, а также инфо об условиях покупки. 3. Инфо, предоставляемая спецорганизациями (кредитно-справочн. Фирмы /кредит-бюро, союзы предпринимателей, торг. Палаты, гос. Организации, консультац. Фирмы, торг. Представительства и т.д. 4. Справочники по фирмам содержат систематизир. Инфо о промышленных, торг., транспортн., страх. И др. Видах фирм, а также банках и т.д. В зав-ти от нац. Принадлежности международные и национальные. В зав-ти от характера и объема публик. Инфо: товарофирменные, адресные, отраслевые, общефирменные, по акционерным обществам и т.д.