34.Торгово-посреднические операции в международной торговле. Целесообразность привлечения посредников при работе на зарубежных рынках.

Торговые посредники- независимые в юр-ом и хозяйственном отношении от производителей и потребителей, лица, торговые фирмы, организации, которые стоят между произв-ми и потребителями товаров.

Главная цель привлечения посредников состоит в повышении эконо­мичности внешнеторговых операций

Целесообразно привлечение торговых посредников:

1. Исторически сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций или требования законодательства определенного.

2. Реализация продукции на отдален.труднодост. И слабо изученных рынках.

3. При продвижении новых товаров на рынок.

4. При определенных политических условиях, когда товар запрещен к экспорту или есть другие ограничения.

«+» использования услуг посредников:- фирма-экспортер не вкладывает значит. Средств в организацию сбытовой сети; - экспортер освобожден от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка, упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка и др.); - открытие рынков, недоступных для установления прямых контактов.

«-»:1)Экспортер лишается непосредственных контактов с рынком сбыта. 2)Размер сбыта ставится в зависимость от добросовестности и активности торгового посредника.

Торгово-посреднические операции –связанные с куплей-продажей товаров, и выполняемые по поручению производителей-экспортеров или покупателей-импортеров независимыми от них торговыми посредниками на основе заключ-ых между ними договоров или соглашений, а также отдельных поручений.

Торгово-посреднические операции включают услуги: поиск иностр. Партнера; подготовка к совершению сделки; кредитование сторон и предоставление гарантии оплаты товара покупателем; страхование товара; выполнение таможенных формальностей и т.д.

Виды торгово-посреднических операций:

Операции по перепродаже. Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Суще два вида:1. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Взаимоотношения регламентируются договором купли-продажи.2. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на опред. Территории в теч. Согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соотв. С условиями договора о предоставлении права на продажу. Т.о, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров - договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи.

Брокерские операции (установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем. К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой «комиссионером», по поручению другой стороны, именуемой «комитентом», сделок от своего имени, но за счет «комитента». Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, т.е. Выступает как продавец. Посредником он является для комитента. В договоре комиссии устанавливается продажная цена каждой партии товара или min и max. Как правило, оговаривается условие о недопустимости установления высоких цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара. Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях, так называемых условиях делькредере (delcredere). Условия делькредере предусматривают гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи. Договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг, таких как изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т.д.

Операцииконсигнации.Экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатор) для реализации на рынке в теч. Опред. Срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между регулируются договором консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателю. Виды операции консигнации:Простая или прямая консигнация- все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту.Частично возвратная консигнация-консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара. Полностью безвозвратная консигнация. Весь непроданный к товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

Агентские операции (состоят в поручении одной стороной (принципалом), независимой от нее другой стороне (агентом), совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашениемилидоговором.

Права прожади посредников:1. Не эксклюзивное(право в течение опред времени сбывать на оговоренной тер-и определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение)при этом позлуются услугами и др. Посредников.2.Эксклюзивное лишает экспортера возможности продавать на оговоренной тер самостоятельно или через других посредников товары. Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия.3. Преимущественное или право первой руки( экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной тер-и самостоятельно или через других посредников.