- •1. Мт в системе современных межд. Эконом. Отношений: итоги, особенности и тенденции развития.
- •5. Особенности организации торговли сырьевыми товарами и современные тенденции ее развития. Международные товарные соглашения.
- •10 Структура и динамика развития мировой торговли товарами. Место рб в мт товарами
- •11. Структура и динамика развития мировой торговли услугами. Место Республики Беларусь в международной торговле услугами.
- •12. 12. Особенности организации международной торговли сырьевыми товарами и современные тенденции её развития. Международные товарные соглашения.
- •1. Результаты интеллектуальной деятельности:
- •21. Структура и содержание международного контракта купли-продажи
- •22. Базисные условия поставки в международных контрактах. Структура инкотермс–2010.
- •24. Организация работы по сбору информации и изучению фирм – контрагентов на зарубежных рынках
- •25. Критерии и принципы выбора торгового партнёра на зарубежных рынках.
- •26.Подготовка экспортной и импортной сделки. Ком.Предложения, запросы и заказы в международной торговле.
- •27. Способы заключения и этапы совершения международных торг. Сделок.
- •28. Мировая цена как база контрактных цен. Виды цен в международной торговле товарами и услугами.
- •30. Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •31. Организация и техника операций на международных товарных аукционах.
- •32. Организация и техника операций на международных торгах.
- •33. Международный лизинг: понятие, виды и регулирование.
- •34.Торгово-посреднические операции в международной торговле. Целесообразность привлечения посредников при работе на зарубежных рынках.
- •35. Характеристика агентских операций в международной торговле.
- •36. Характеристика комиссионных и консигнационных операций в междунар.Торг.
- •37. Информационные услуги в международной торговле
- •38 Стандартизация в международной торговле
- •39. Внешнеэкономическая политика (вэп) как важнейший элемент общей экономической политики государства, ее значение и цели
- •40. Система управления вэд: задачи, принципы, функции
- •41. Понятие и сущность внешнеэкономических связей и внешнеэкономической деятельности.
- •42. Вэд: понятие, функции, формы
- •43. Основные направления внешнеэкономической деятельности и их характеристика.
- •44. Субъекты внешнеэкономической деятельности и их классификация
- •45. Основные направления внешнеэкономической деятельности и их характеристика.
- •46 Финансово-промышленные группы и транснациональные корпорации как основной субъект внешнеэкономической деятельности.
- •47 Современные перспективы и проблемы развития вэд в рб.
- •48. Гос. Регулирование вэд: содержание, функции
- •49. Внешнеэкономическая политика государства и её составляющие
- •50. Система органов государственного управления, основные задачи и функции законодательных и исполнительных органов в сфере внешнеэкономической деятельности.
- •51. Механизм государственного регулирования внешнеэкономической деятельности и характеристика его элементов.
- •52. Таможенные режимы и их характеристика
- •53. Методы государственного регулирования вэд.
- •54. Государственное регулирование вэд в рб
- •55.Скрытые методы нетарифного регулирования.
- •80. Прогнозирование в системе государственного регулирования экономики, виды прогнозов, их классификация и характеристика важнейших групп.
- •81 Система программных и прогнозных документов, используемых в государственном регулировании экономики Республики Беларусь. Назначение и содержание важнейших документов
- •82. Виды и методы гос. Прогнозирования и планирования.
- •83. Финансовая система, её роль в гос. Регулировании экономики, осн-ые направления развития.
- •85. Денежно- кредитная система и денежно кредитная политика рб.
- •86. Налоги в системе государственного регулирования экономики. Налоговая система и ее основные функции. ???Налоговая политика Республики Беларусь.
- •87. Цены в системе государственного регулирования экономики. Ценовая политика Республики Беларусь на современном этапе.
- •88. Антимонопольная политика и меры по демонополизации экономики рб
- •89. Организационная структура гос.Регулирования экономики рб.
- •90.Государственное регулирование темпов, структуры экономического роста и макроэкономических пропорций.
- •91. Государственное регулирование основных макроэкономических пропорций: воспроизводственной, отраслевой, технологической, институциональной структуры.
- •92. Государственное регулирование экономического роста страны. Факторы экономич. Роста и система показателей, характеризующих экономич. Рост.
- •93. Инвестиционная деятельность в Республике Беларусь. Источники инвестиций и направления их использования.
- •94. Организация и содержание гос. Регулирования (гр) научной и инновационной деятельности. Гос-ная программа инновационного развития рб
- •95. Инвестиционная деятельность в Республике Беларусь. Источники инвестиций и направления их использования.
- •96. Государственная инвестиционная политика Республики Беларусь и механизм ее реализации.
- •97 Содержание гос регу-я развития предпр-ва и мал. Бизнеса рб, его прав. И эконом. Основа. Финанс. Поддержка развития мал. Предпр-ва.
- •98. Промышленность как объект гос регулирования: особенности и характеристика
- •100. Агропромышленный комплекс рб как субъект государственного регулирования: особенности, состав, характеристики.
- •102.Государственное регулирование строительного комплекса и пути его совершенствования.
- •103. Гос. Регулир. Развития производствен. Инфраструктуры рб
- •104. Социальная сфера жизни общества как объект государственного регулирования. Социальная направленность модели развития Республики Беларусь.
- •105. Осн. Направления социальной политики рб на современном этапе
- •106 Демографическая политика
- •107.Трудовой потенциал и рынок труда как объекты государственного регулирования: понятие, особенности, характеристика
- •108 Государственное регулирование безработицы и занятости населения
- •109 Гос. Регул-е уровня, качества жизни и доходов населения.
- •110. Показатели степени дифференциации доходов и её гос регулирование
- •111. Государственное регулирование отношений собственности и политика в области приватизации.
- •112. Свободные экономические зоны (сэз) в рб: особенности, задачи,
27. Способы заключения и этапы совершения международных торг. Сделок.
Международная торговая сделка – договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Наиболее распространенным способом оформления международной торговой сделки является договор или контракт, заключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.
Совершение (осуществление) любой международной торговой сделки состоит из следующих основных этапов:
1. — подготовка к заключению сделки ;
2. — заключение сделки;
3. – выбор форм расчетов и условий поставки.
4 .— исполнение сделки.
Первый этап — подготовка к заключению внешнеэкономической сделки и установление делового контакта с зарубежным партнером включает в себя такие процедуры, как:
I) комплексное исследование рынка: изучение конъюнктуры рынка данного товара; изучение торгово-политических, таможенных и правовых условий рынка (системы государственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов, требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и пр.); оценка деятельности фирм-конкурентов; оценка деятельности фирм потенциальных покупателей; расчет внешнеторговых цен на товар; выбор форм выхода на внешние рынки; расчет предполагаемой внешнеэкономической эффективности внешнеэкономической сделки.
2) рекламную кампанию, предполагающую: размещение рекламных материалов в СМИ; рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара; организацию и проведение рекламной кампании на рынках страны-импортера;
3) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем: обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения; незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты; проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.
Второй этап – оформление заказа покупателем – означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Включает в себя: проведение предварительных переговоров (путем переписка, личных контактов); выбор способа подписания контракта; подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем; выбор формы контракта купли-продажи (письменный, устный, смешанный); выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной); окончательная доработка текста контракта; подписание контракта.
Третий этап – выбор условий поставки и расчетов. Включает в себя: определение контрактной цены и выбор условий поставки товара. Конечной стадией рассмотрения этого этапа выступает процесс выбора формы расчета (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель), условий платежа и способа его совершения (наличный платеж, безналичный платеж; платеж с авансом, платеж в кредит).
Четвертый этап – исполнение заказа. Предполагает: обеспечить готовность товара к отгрузке и последующую его поставку; транспортировку; страхование груза; проведение платежно-расчетных операций; заключение договора на экспедирование груза; организацию международной перевозки груза; таможенную очистку груза, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов – декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.
В международной коммерческой практике используются различные способы заключения международных торговых сделок:
Подписание контракта участвующими в нем контрагентами;
Акцепт покупателем твердой оферты продавца;
Акцепт продавцом контроферты покупателя;
Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя);
Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.
Для справки.
Если инициатива заключения сделки принадлежит экспортеру, он может направить предполагаемому покупателю коммерческое предложение (оферту). Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято это предложение. Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом. Акцепт свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловное согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая оферта и носит название встречная оферта (контроферта).
Твердая оферта – это коммерческое предложение продавца на продажу определенной партии товара только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Механизм заключения сделки посредством направления твердой оферты и ее акцепта заключается в следующем: если покупатель согласен со всеми условиями твердой оферты, он высылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты, он высылает продавцу ответ на предложение или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа и т.д., пока не будет достигнута полная договоренность по всем условиям. Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.
Свободная оферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию нескольким возможным покупателям без срока для ответа. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку.
Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой прислать предложение (оферту) называется запросом. Одной из главных целей запросов является получение от экспортных фирм конкурентных предложений для выбора наилучшего. В запросе обычно указывается точное наименование необходимого товара, его качество, сорт, количество. Заказы как способ подготовки экспортной сделки направляются постоянным контрагентам и содержат только индивидуальные условия конкретной будущей сделки, а в остальном, стороны руководствуются общими условиями поставки либо условиями предыдущего заказа.