Группировка товарных артикулов по функции «Реализованная торговая надбавка»

Для уточнения стратегий мерчандайзинга для товарных артикулов, вошедших в стратегические секторы А, В, С по параметру «товарооборот», проведен также АВС-анализ по параметру «Реализованной торговой надбавки», результаты которого представлены в виде кривой Лоренца на рисунке 3.

Рисунок 3 – Результаты АВС-анализа товарных артикулов по функции «Реализованная торговая надбавка»

Обобщенные результаты этого анализа целесообразно свести в таблицу 2.

Таблица 2 – Обобщенные результаты АВС-анализа товарных артикулов по параметру «Реализованная торговая надбавка»

Группа	Число ТА	Доля общей численности товарных групп, %	Сумма РТН, руб.	Доля РТН, %
А	140	31,46 %	349537,3	79,91 %
В	210	68,54 %	87902,34	20,09 %
С	0	0 %	0	0 %
Итого	450	100 %	437439,64	100 %

Как можно заметить из приведенной таблицы 2, в секторе А, составляющий около 80 % суммы доходов перечисленных товарных артикулов вошло около 31,46 % численности товарных артикулов (140 ТА). Сектор В, составляющий 20,09 % доли в реализованной торговой надбавки представлен 68,54 % численности товарных артикулов (210 ТА). В сектор С ни один артикул не попал.

Распределение цен по параметру «Реализованная торговая надбавка» проведен аналогично процедуре, описанной для рисунка 2, и представлено на рисунке 4. Результаты распределения также аналогичны ранее описанным выводам по рисунку 2.

Рисунок 4 – Результаты распределения цен АВС-анализа по параметру «Реализованная торговая надбавка»

Оптимизация ассортимента товарной категории «Бакалея»

Уровень сбалансированности ассортимента товаров можно охарактеризовать коэффициентом гармоничности логарифмической функции, соответствующим величине множителя (k) перед логарифмом. Эмпирическое уравнение функции было получено путем построения в Excel линии тренда к функции товарооборота. Учитывая, что по товарообороту это значение составило 0,20 , а по торговой надбавке 0,19, то можно сделать вывод о том, что ассортимент не гармоничен, так как он ближе к числу 0,13, чем к 0,35. Оптимизацию ассортимента необходимо выполнить по четырем методам (распространение, модернизация, элиминирование, выделение товарной группы в товарном портфеле).

1. Наполнение товарного портфеля

Средневзвешенная цена составляет 62,7 руб. Отметим, что в пределах этого диапазона цены находится достаточное количество ТА. Наполнять товарный портфель не следует.

2. Распространение товарного портфеля

Не имеет смысла делать распространение вниз, так как там уже все ценовые ниши заняты. Исходя из того что цена большинство ТА превышает средневзвешенную цену, можно сказать что предприятие проводило распространение вверх, при чем для всех групп товаров. Можно сделать распространение вверх, в диапазоне цен от 300 рублей до 2000 рублей, так как небольшое количество товаров находится в этой ценовой зоне.