7 Организационно – экономическая часть

7.1. Маркетинговое исследование

Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен и личную продажу.

Маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.

Для эффективного производства нового изделия необходимо, чтобы внедрение этого изделия в производство, а так же его использование были экономически обоснованными.

В данной работе производится определение целесообразности внедрения спроектированного анализатора гармоник в производство и его дальнейшего использования. Для этого рассчитывается технический уровень разработки, определяются затраты, связанные с производством и эксплуатацией изделия. Для определения экономической эффективности рассчитывается годовой экономический эффект от производства и эксплуатации разработанного изделия, и, если он положительный, то изделие считается экономически эффективным. Отличием данного изделия от аналога является использование современной элементной базы, в результате чего улучшаются массогабаритные показатели устройства в целом, увеличиваются число выполняемых им функций и скорость обработки данных. В связи с увеличением надежности, среднее время работы также значительно возрастает.

Разработанное устройство выполняется на заказ, конкурентами могут быть предприятия, производящие аналогичную продукцию. В РБ таковыми могут быть ООО"Квазар". Конкретными потребителями могут быть

организации, занимающиеся нормами качества электрической энергии общего назначения. Потребность разрабатываемого устройства на начальном этапе небольшая – 20 шт. в год, но в последующем возможно увеличение поставок. Рыночная стоимость изделия составляет 27350 рублей.

7.2 Определение технического уровня устройства и его конкурентоспособности

Определим параметры наиболее значимые, по мнению экспертов, и применимые для сравнения с аналогичными устройствами.

В качестве экспертов привлечены следующие специалисты в соответствующей области, указанные в таблице 7.2.

Оцениваемые показатели приведены в таблице 7.1.

Наиболее значимые показатели определяются по мажоритарному принципу:

(а)=m(a)/m, (7.1)

где m(a) - количество экспертов, включивших показатель "а" в число значимых;

m– общее количество экспертов.

Из совокупности показателей выбираются те, для которых значение (а) составляет не менее 0,5. Затем эксперты оценивают выбранные показатели по пятибалльной шкале. На основании этих данных по формуле (7.2) рассчитывается весомости показателей (см. таблицу 7.2).

Таблица 7.1 – Предварительная оценка показателей

Наименование Показателя	Эксперты			(а)
	1	2	3
1 Определение точности гармонического состава	1	1	1		1
2 Потребляемая мощность	1	0	1		0,66
3 Массогабариты	0	0	1		0,33
4 Время измерения	1	1	0		0,66
5 Надежность	0	0	1		0,33
6 Число элементов схемы	0	1	0		0,33
7 Напряжение питания	0	0	1		0,33
8 Погрешность устройства	1	1	1		1

Для оценки устройства были выбраны следующие показатели:

1. определение точности гармонического состава;

2. потребляемая мощность;

3. время измерения;

4. погрешность устройства.

Таблица 7.2 – Определение весомости показателей

Эксперт	Должность эксперта	Вес эксперта	Вес показателей										Всего
			1		2		3			4
			b	q	b	q		b	q		b	q		B	q
МиловзоровГ.В.	Профессор	5	5	0,312	3	0,188		4	0,250		4	0,250		16	1
Ситдиков И.Ф.	Студент	4	4	0,250	4	0,250		5	0,312		3	0,188		16	1
Фалько А.С.	Студент	3	5	0,263	5	0,263		4	0,210		5	0,263		19	1
Итого (Q)			0,280		0,227		0,260			0,233			1

Весомость показателей определяется по формуле:

, (7.2)

где – весомость i-го показателя;

– оценка экспертом i-го показателя;

– суммарная оценка всех показателей.

Так, для точности измерения имеем

Аналогичным образом вычисляются остальные значения весомостей показателей и заносятся в таблицу 7.2.

Средневзвешенная весомость показателя (Q) определяется по формуле

(7.3)

где – вес i-го эксперта.

Так, для точности измерения имеем

Q = (50,313 + 40,25 + 30,263)/(5 + 4 + 3) = 0,280.

Подобным образом вычисляются значения оставшихся весов показателей Q и заносятся в таблицу 7.2.

Веса экспертов, оценки показателей и их веса приведены в таблице 7.2.

Составим карту технического уровня и качества изделия (см. таблицу 7.3) и определим технический показатель качества по формуле (7.4)

Таблица 7.3 – Карта технического уровня и качества изделия

Показатель	Ед. изм.	Вес показателя,Q	Показатель качества			Относительный показатель качества, β
			И	А	П	И/А				И/П			А/П
1 Определение точности гармонического состава.	%	0,280	70	60	80	1,167		0,875			0,750
2 Потребляемая мощность	Вт	0,227	15	42	5	2,800		0,333			0,119
3 Время измерения.	Сек	0,261	5	30	0,5	6,000		0,100			0,017
4 Погрешность устройства.	%	0,233	10	10	7	1		0,700			0,700
Технический показатель качества, КТ							2,761		3,944			19,513

, (7.4)

где – относительный показатель качества;

– вес i-го показателя.

Так, для технического показателя качества изделия по отношению к аналогу имеем

= (0,2801,167 + 0,2272,800 + 0,2616,000 + 0,2331) = 2,761

Рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности изделия по отношению к аналогу по формуле

, (7.5)

где К_И – интегральный показатель качества;

К_Н = 1 – нормативный показатель по патентной чистоте;

К_Э – экономический показатель качества.

Экономический показатель качества определяем по формуле

, (7.6)

где – цена изделия;

– цена аналога.

Возьмем три варианта соотношения цен:

1. цена изделия равна цене аналога;

2. цена изделия меньше цены аналога на 30%;

3. цена изделия больше цены аналога на 30%

Для первого случая согласно формуле (7.6) К_Э = 1 и тогда интегральный показатель качества:

= 2,761

Во втором случае К_Э = 0,7 и интегральный показатель качества:

= 3,944

В третьем случае К_Э = 1,3 и интегральный показатель качества:

= 2,124

Полученные цифры показывают, что даже при продаже устройства по цене на 30% выше чем цена аналога, устройство имеет экономический показатель качества, превышающий единицу, что говорит о высокой конкурентоспособности изделия и о целесообразности его разработки и изготовления.