УТВЕРЖДАЮ
Зам. директора
по учебной работе
____________________
«___» ________ 200 __г.
Экзаменационные материалы по предмету «Коммерческая деятельность» для групп кд-31
Теоретическая часть
Сущность, принципы и задачи коммерческой деятельности. Субъекты и объекты коммерческих операций. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие.
Содержание коммерческой деятельности. Роль государства в формировании рыночных отношений. Особенности коммерческой деятельности, базирующей на маркетинговой концепции.
Сущность и классификация субъектов коммерческих операций.
Классификация фирм:
по правовому положению;
Классификация фирм:
по принадлежности капитала;
по виду хозяйственной деятельности.
по характеру собственности.
Классификация фирм:
по целям объединения, степени самостоятельности, характеру хозяйственных отношений участников;
Субъекты коммерческих операций в РБ.
Задачи и функции отдельных подразделений коммерческих служб предприятия.
Факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб. Структура коммерческих служб предприятия.
Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятия. Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение дохода.
Факторы коммерческого успеха.
Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности.
Понятие коммерческой информации. Источники и методы получения коммерческой информации. Требования, предъявляемые к информационной базе в коммерческой деятельности.
Коммерческая информация о покупателях и мотивах покупок. Коммерческая информация о требованиях рынка к товару.
Коммерческая информация о конъюнктуре рынка и конкурентной среде.
Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений.
Коммерческая тайна. Определение степени конфиденциальности коммерческой информации. Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок его составления и утверждения.
Деловая и техническая информация. Промышленный шпионаж. Механизмы защиты коммерческой тайны. Нетайные сведения.
Коммерческий риск, степени коммерческого риска. Способы определения степени риска: статистический и экспертный.
Страхование коммерческих операций, сущность, виды и порядок оформления. Хеджирование.
Виды планов МТС предприятия. Методы установления потребности в материальных ресурсах. Методы исследования рынка: прямой и косвенный. Выбор стратегии снабжения.
Изучение рынка сырья и материалов.
Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах. Исходные данные для определения материальной потребности. Метод прямого счета.
Методы расчета потребности предприятия в материальных ресурсах по аналогии, по типовым представителям. Метод динамичных коэффициентов.
Определение потребности в топливе для производственно – эксплуатационных нужд и работы транспорта. Расчет объема закупок с учетом остатков материалов и количества заказанных, но еще не поступивших материалов. Бюджет МТО.
Определение лимита отпуска материалов цеху. Лимитный, сверхлимитный,
нелимитированный отпуск материальных ресурсов. Документы для лимитного отпуска материалов.
Источники оптовых закупок и поставщики товаров. Поиск партнеров. Поставщики-изготовители и поставщики-посредники. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
Формы оптовых закупок, их оформление, формы расчетов за товар. Организация учета и контроля за исполнением договоров по поставкам товаров.
Автоматизированный и ручной учет за исполнением договора по поставкам товара. Меры воздействия на поставщиков товара при выявлении нарушения ими договорной дисциплины.
Понятие сбыта продукции, его задачи. Канал сбыта, его протяженность и ширина.
Планирование ассортимента продукции на основе исследования рынка. Критерии оценки нового изделия. Жизненный цикл изделия. Показатель эффективности выпуска нового изделия – точка безубыточности.
Прогнозирование объема сбыта (продаж). Виды прогнозов. Методы прогнозирования, их характеристика.
Виды сбыта. Формирование портфеля заказов.
Хозяйственные связи по поставкам товаров. Классификация хозяйственных связей.
Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров.
Понятие договора. Классификация и структура договоров.
Договорные отношения на основе государственного заказа. Типы договоров.
Свободная и твердая оферта. Акцепт и протокол разногласий.
Структура и содержание договора поставки. Вводная часть договора. Предмет договора поставки. Ассортимент, качество, комплектность поставляемого товара.
Порядок и сроки поставки товара по договору поставку. Базисные условия поставки.
Цена товара и порядок расчетов по договору поставки. Тара и упаковка.
Отгрузка и транспортировка товара по договору поставки. Страхование, ответственность сторон. Форс – мажор. Срок действия договора. Расторжение и изменение условий договора. Рассмотрение спросов. Юридические адреса и подписи сторон.
Сущность товарообменных операций. Особенности оформления бартерной сделки. Порядок составления акта взаимных зачетов.
Соглашение об уступке права требования, о переводе долга. Факторинг.
Понятие организации оперативно-сбытовой работы. Выбор оптимального вида транспорта. Определение потребности в транспортных средствах с учетом их грузоподъемности.
Основные документы, применяемые при исполнении договоров. Товарные документы.
Основные документы, применяемые при исполнении договоров. Документы, удостоверяющие качество товара; таможенные документы; документы, оформляющие пропуск груза через границу.
Понятие торгового агента. Агентирование. Организационные формы личной продажи.
Понятие коммерческо - посреднической деятельности. Виды предоставляемых посредниками услуг.
Виды посредников: сбытовые посредники, комиссионеры, консигнаторы, агенты, брокеры.
Виды коммерческо-посреднических операций. Договоры, комиссии, консигнации, поручения, агентский договор. Способы оплаты услуг посредников.
Понятие оптовой торговли. Формы оптовой продажи товара. Транзитная форма продажи товара с участием и без участия оптовых посредников в расчетах. Складская форма продажи товара.
Организационные формы оптовой торговли. Внеярмарочные формы оптовой торговли. Оптовые рынки. Торги (тендеры).
Классификация, структура и направление деятельности торговых домов.
Оптовые ярмарки и выставки. Этапы проведения оптовых ярмарок: предварительный, организационный и заключительный. Цель и задачи выставок-продаж. Презентация товаров.
Понятие аукциона, его задачи и типы. Организационные формы и виды аукционов.
Порядок организации и проведения аукциона. Подготовка аукциона, предаукционная выставка товаров. Порядок ведения аукционных торгов. Оформление аукционной сделки и порядок расчетов.
Понятие биржевой торговли, ее задачи и цели. История развития биржевой торговли. Виды бирж, их характеристика.
Виды биржевых сделок. Операции по страхованию срочных сделок. Опционы. Механизм торгов на товарной бирже.
Виды ценных бумаг, их характеристика. Котировка акций, определение среднего курса ценных бумаг.
Виды розничной торговой сети. Специализация и типизация магазинов розничной торговой сети. Классификация форм розничной продажи товаров.
Организация фирменной торговли и сервиса. Закон «О защите прав потребителей».
УТВЕРЖДАЮ
Зам.директора
по учебной работе Симанович В.С.
«___» ______2013г.