Общеупотребительные варианты стратегии

Общеупотребительной называется стратегия, которая используется во многих случаях.

Три варианта стратегии в матрице возможностей выбора стратегии бизнеса и функциональной стратегии:

• Стратегия завоевания лидирующего положения по затратам на производство.

• Стратегия дифференциации.

• Стратегия фокусирования.

Лидирующее положение по затратам на производстве

Лидирующее положение по затратам на производстве (cost leaders lip) является простейшей стратегией. Добившись самых низких в отрасли затрат на производство, предприятие может либо снижать цены на свою продукцию, либо удерживать дополнительные прибыли и инвестировать их в исследование и разработку новых и более привлекательных продуктов. Производитель с низкими затратами на производство (low cost producer - LCP) может также использовать дополнительные прибыли для активизации рекламы и маркетинга своих продуктов.

Эффект масштаба (economies of scale) – это операционная концепция, связанная с завоеванием лидирующего положения по затратам на производство. При этом с ростом объема производства себестоимость единицы продукции снижается. По мере наращивания выпуска предприятие обучается и становится более эффективным.

Шесть источников эффективности, вытекающей из «обучения»:

Эффективность труда – это обучение путем повторения или автоматизации операций.

Новые процессы и усовершенствованные методы – это наиболее дешевые способы выполнения тех же самых заданий.

Модернизация продуктов – это модернизация с целью снижения затрат на материалы и оплату труда. Если используется компьютер, то процесс называется автоматизированным проектированием.

Стандартизация продуктов – это уменьшение количества различий между компонентами, входящими в состав продуктов.

Эффективность, обусловленная масштабом производства – это удвоение мощности предприятия, не сопутствующее удвоению затрат. Добавление машин или производственных площадей обходится дешевле, чем организация и развертывание производства с нуля.

Использование заменителей – это использование менее дорогих, но адекватных материалов.

Концепция обучения полезна при условии, если она поддается количественному выражению. Кривая обучения (learning curve) или кривая опыта (experience curve) данному требованию отвечает. Придание количественного измерения выгодам от эффекта масштаба производства имеет место. При каждом удвоении совокупного объема производства затраты на производство снижаются на постоянную и предсказуемую величину, выражаемую в процентах. Т.е. при каждом удвоении накопленного объема производства, затраты на изготовление следующей единицы продукции должны составлять 80% затрат на первую единицу продукции или снизиться на 20%. Для математических расчетов полезны модели типа электронных таблиц.

Стратегический смысл кривой обучения состоит в том, что желательно двигаться вниз по кривой обучения, опережая конкурентов. Лидер положения по затратам на производство будет стремиться произвести больше изделий, чем его конкуренты. При этом затраты на производство будут снижаться быстрее.

С наступлением стадии зрелости продукта в рамках его жизненного цикла (product life cycle) и широкого принятия его потребителями кривая обучения становится менее полезной.

Кривые обучения нестатичны. Новый технологический процесс или материал может обусловить повышение производительности труда, вследствие чего кривая изменится. При непрерывном обновлении продуктов от кривой толку мало. Новые кривые возникают все время, и не хватает времени, чтобы как следует «спуститься вниз» по любой из них.