4. Логистика распределения: сущность, цель и задачи на макро- и микроуровне. Взаимодействие логистики и маркетинга в сфере распределения.

Логистика распределения – область распределения готовой продукции – от производителя до конечного потребителя. Логистика распределения-д-ть, связ.с опт.процесс планир., контроля и управления транспорт., складир.и другими мат и немат операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой про­дукции до потребителя в соответствии с его требованиями. Объект: МП на стадии движения от поставщика к потреби­телю, а предметом - оптимизация и рационализация процесса физического продвижения готовой продукции к потребителю.Особенностями логистики распределения системная взаимо­связь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками), а так­же системная взаимосвязь всех функций

Основной целью распределительной логистики является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с минимальными затратами.

Сложившаяся маркетинговая философия руководит практикой современного бизнеса. Высшим приоритетом маркетинговой философии стало удовлетворение потребностей клиентов. Достижение этого приоритета в современном мире становится невозможным без логистических стратегий.

Исходя из основополагающих позиций системного подхода следует различать концепцию маркетинга, как общую философию бизнеса пронизывающую коммерческую организацию деятельности всех служб фирмы (прежде всего, сбытовых), и концепцию маркетинга, как функциональную деятельность специализированной службы по изучению рынков сбыта, выработке политики цен, организации рекламы.

Основной задачей распределительной логистики является максимальная экономия всех ресурсов в цепи "производитель-потребитель" при обеспечении требуемого уровня качества продукции и сервиса.

Издержки, связанные с распределением

• издержки создания и управления запасами

• транспортные расходы

• транзакционные затраты ("transaction costs"),связанные с поиском логистических партнеров в дистрибутивной сети, оформлением договоров, передачей прав собственности на продукцию и другими подобными операциями

задачи распределительной логистики. На макроуровне (стратегические задачи)

• выбор схемы распределения материальных потоков;

• формирование каналов распределения;

• размещение распределительных центров.

На микроуровне

• планирование процесса реализации;

• выбор упаковки

• организация отгрузки;

• мониторинг транспортировки к месту потребления;

• управление запасами;

• складирование

организация послепродажного обслуживания.

Функции распределения подразделяются: на коммерчес­кие, т.е. функции, которые содействуют покупке и продаже то­варов, осуществлению передач прав собственности и владения, и физические, т.е. функции хранения, сохранности и транс­портировки товаров.

Распределение может быть: экстенсивным, интенсивным, эксклюзивным и селективным.

Экстенсивное распределение предполагает размещение и продажу товаров в тех торговых точках (магазинах, на зап­равочных станциях, в мастерских), владельцы которых дали согласие на продажу.

Интенсивное распределение имеет место, когда произ­водитель стремится обеспечить наличие своей продукции в мак­симально возможном числе торговых точек. Данный метод рас­пределения эффективен в том случае, если потребитель при­дает особое значение удобству расположения торговых точек. Метод применяется в системах распределения продукции по­вседневного спроса (табачные изделия, мыло, сладости, жева­тельная резинка, одноразовые бритвенные станки, напитки, батарейки, фотопленки). Метод позволяет наиболее интенсив­но покрыть рынок сбыта.

Эксклюзивное (исключительное) распределение наблю­дается в случае, когда производитель предоставляет эксклю­зивные права на распределение своей продукции на определен­ной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. Такой метод распределения применяется тогда, когда производитель устанавливает конт­роль над деятельностью продавцов и уровнем обслуживания потребителей. Метод реализуется путем заключения эксклю­зивных дилерских (дистрибьюторских) соглашений, одним из условий которых может являться обязательство исключения из своего ассортимента конкурирующих торговых марок.

Селективное (выборочное) распределение подразуме­вает сотрудничество производителя с ограниченным количе­ством торговых предприятий, желающих осуществлять прода­жу данного вида продукции. Селективное распределение рас­считано на удовлетворение отдельных потребителей. Постав­щик выбирает из возможных точек продаж наиболее прибли­женные к потребителям.