Тема 1. Закупівлі в системі маркетингу підприємства
1. Сутність закупівель та їх місце в системі маркетингу підприємства
2. Сутність та необхідність матеріально-технічного забезпечення.
3. Програма закупівлі МТР
4. Особливості договору про закупівлі
1. Сутність закупівель та їх місце в системі маркетингу підприємства
Для забезпечення безперебійного та якісного обслуговування покупців слід здійснювати закупівлю товарів (МТР) у визначеному обсязі, асортименті та якості. Завдяки цьому формується необхідний торговельний асортимент товарів, доводяться до товаровиробників вимоги споживачів щодо поліпшення якості й асортименту продукції.
Оптова закупівля забезпечує реалізацію різноманітних цілей оптового підприємства, склад яких унаочнює рис.
Рис. Цілі закупівельної діяльності
При закупівлі матеріальних ресурсів першочергове значення має використання інструментів маркетингу у процесі оцінки кон"юктури ринку сировини, матеріалів, палива та енергії, визначення цінової політики.
При закупівлі матеріальних ресурсів можна використати один із двох альтернативних рішень:
- самостійне формування асортименту матеріальних ресурсів і закупівля цих ресурсів безпосередньо у виробництві;
- закупівля матеріальних ресурсів у посередника, який спеціалізується на окремих видах ресурсів та формуванні широкого асортименту і поставках його споживачам у скомплектованому вигляді.
Слід відмітити, що закупівля матеріальних ресурсів у посередника може бути більш вигідною ніж безпосередньо у виробників. Це зумовлено такими обставинами:
1. Закуповуючи матеріальні ресурси у посередника, підприємство, як правило, має можливість придбати широкий асортимент продукції відносно невеликими партіями. В результаті чого зменшується потреба у запасах, складах, зменшується обсяг договірної роботи з виробниками окремих видів ресурсів.
2. Ціна товару (ресурсу) у посередника може бути нижчою ніж у виробника.
3. Виробник матеріальних ресурсів може розміщуватися територіально на більш віддаленій відстані ніж посередник. Додаткові транспортні витрати у цьому випадку можуть перевищувати різницю у цінах виробника і посередника.
При плануванні та проведенні закупівель товарів (МТР) необхідно:
- враховувати купівельний попит на товари, що купуються;
- враховувати пропозиції виробників і продавців на ці товари, особливо можливих знижок, пільг, транспортних тарифів, рекламної підтримки і т. ін.;
- орієнтуватися на ціну товару, що відповідає діючій ринковій кон’юнктурі;
- впливати на виробників і оптових продавців товару у напрямку кращого обліку ними купівельного попиту;
- враховувати власні інтереси з організації прибуткової торгівлі;
- враховувати необхідність формування торгового асортименту товарів та збільшення товарообігу;
- діяти у відповідності з розробленою стратегією комерції.
Виходячи з перерахованих вимог, закупівельна діяльність повинна здійснюватися з дотриманням наступних обов’язкових умов:
- конкуренції постачальників;
- свободи вибору постачальника;
- свободи вибору ціни;
- рівноправність партнерів по угоді купівлі-продажу незалежно від форм власності, державної приналежності, форми підприємств;
- матеріальної і моральної (етичної) відповідальності партнерів по угоді один перед одним;
- самостійності комерційного фахівця, який здійснює закупку товару