6. Распределение товаров на внешнем рынке

Реализуя политику распред. на внешн. рынках, фирма осущ. целый ряд мероприятий, в рез-те чего обеспеч-ся доставка т-ров в заданном кол-ве, в опред. время и соотв-ющее место.

Совокуп. фирм и отдельн. физ. лиц, принимающих на себя право собственности или содействующих его передаче другим по пути движения т-ра от производителя к потреб-лю, образуют канал распред-я, задача которого – обеспеч. доставки т-ров в задан. место и соответств. время при min затратах на созд. и фунционир. каналов распред-я.

Задачи политики распред. на внеш. рынках:

1) обеспечение доступа к зарубеж рынкам;

2) опред. целей деят-ти на внеш. рынках;

3) изучение и анализ осн. факторов, опред-щих политику распред.;

4) определение структуры распред-я;

5) выявление наиболее приемлемых каналов распред.;

6) создание механизма эффект-го функционир-я каналов распед.

Проблемы:

1) Сложен процесс юр. оформления т-в, следующих ч/з гра­ницу.

2) Высоки издержки, связ. с расходами по оформле­нию док-тов и выплатой тамож. платежей.

3) риски, связ. с расстоянием, валют. курсом, политич. проблемами, тамож. барьерами.

4) Высоки треб-я к выполнению условий поставки. Их невыполнение по­рождает > проблем, чем на внутр. рынке.

5) Необходимость найма квалифиц. специалистов по оформлению экспортных и тамож. док-тов, по подготовке коммерч., спра­вочной и гарантийной док-ции на языке той страны, куда осущ. экспорт.

6) Различия м/у системами распред. разных стран (это различия в уровне развития оптовой и розничной торговли), приспо­собление к кот. потребует доп. расходов.

В одних странах сильно развита система крупных посред­ников и крупной розничной торговли (США), в др. товародвиже­ние как система очень неразвито, а торговля осущ. мел­ким оптом и мелкой розницей (Китай, Индия).

В одних странах распределение хар-ся сложностью в связи с большим кол-вом уровней и посредников (Япония), в др. небольшое кол-во уровней каналов распред. (Бельгия). Великобритания – неск. крупных рознич. фирм, Италия - мелкие семейные мага­зины.

Определив возможн. каналы распред. необх. выбрать сколько и какие из них след. использ-ть, чтобы обеспечить эффективн. продажу т-ров на внеш. рынках.

При оценке альтернативных каналов учит. след. факторы:

1) охват рынка; 2) возможность осущ. контроля за деят-тью каналов распред.; 3) затраты, обусловл. созданием и функионир-ем каналов, 4) стабильность каналов распределения.

Причины необходимости использования посредников:

1) для осуществления лишь прямых продаж на внеш. рынках не всегда у товаропроизв-ля имеются необх. финансовые и людские ресурсы;

2) эти ресурсы целесообразно вложить в произ-во, а не в обращение;

3) товаропроизв-ль может специализир-ся на произ-ве продукции и не распылять свои ресурсы на не вполне свойственные ему ф-ции;

4) использование посредников может обеспечить фирме явные преимущества по сравнению с созданием собственных структур за рубежом.

Виды посред­нической деятельности:

1. Дилерские операции - посредник действует от своего имени и за свой счет.

2. Комиссионные операции - посредник дейст­вует от своего имени, но за чужой счет

3. Брокерские операции и агентские пору­чения - посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Основные функции управления каналами распределение:

- исследование и выбор наиболее приемлемых посредников;

- контроль за деятельностью каналов распределения,

- анализ деятельности каналов распределения;

- мотивация эффективной деятельности каналов распределения;

- регулирование деятельности каналов распределения.

Международные торги (тендеры) – торг. конкурсы на право получения заказов, связанных с поставкой оборудования, строит-вом объектов, вы­полнением инжиниринговых услуг в разных странах и т.п.

Международные товарные аукционы - это форма торговли партиями товара или отдельн. предметами.

Биржа - это регулярно функционирующий оптовый рынок однородных т-ров массового пр-ва, на котором заключаются сделки купли-продажи крупных партий т-ров.

Международные товарные биржи - это особая форма междунар. Оптовой торговли массовыми сырьевыми и прод. т-рами.

Осн. задачи междунар. логистики: 1) прогнозир-е возможных продаж т-ра в будущем; 2) формирование и обработка заказов; 3) транпортировка (на нее приход осн. затраты, обусловлен. физич. распределением т-ра на внешн. рынках; 4) склад-ние и хранение запасов; 5) управление запасами.