1. Сущность международного маркетинга

Международный маркетинг – это комплекс мероприятий фирмы по осущ-нию маркет. деят-сти за пределами своей страны.

Международным маркетингом фирма начинает заниматься тогда, когда она имеет хороший опыт работы на нац. рынке. Поэтому международный маркетинг наз. высшей школой марк-га.

Особенности международного маркетинга:

1)как систему отношений нельзя реализовать без внешнеэконом деятельности;

2)ММ отличается от внутр. более высоким ур. организации бизнеса, кот. предъявляет более высокие требования к товарам и упаковке, к поставщикам, коммуник. политике, сервису.

3)ММ включает не только эк., но и политич. отношения, т.к. на мир. рынке тесно переплетаются эк. и политич. факторы.

4)изучение внешних рынков – это более сложный процесс, требующий много времени и больших денег, чем изучение нац. рынка;

5)ММ требует более тщат. разработки всего комплекса марк-га:

- товар должен обладать большим запасом конкурентоспособности;

- ценообраз. в ММ более сложное, т.к. на цены влияют большие транспортные расходы, тамож. Выплаты, - границы (страхование, оформл. тамож. документов);

- на коммуник. политику в ММ большое влияние оказ. культ. факторы.

- в ММ треб. больше врем. и денег на адаптацию фирмы

- в ММ нетрадиционные и более высокие риски.

Основные цели использования международного маркетинга:

1)увелич. V продаж;

2)обеспеч. благоприят. условий для произв-ной и коммерч. деят-сти;

3)выход на новые рынки; 4) уменьш. затрат на пр-во ед-цы продукции;

5)завоевание более высоких позиций на целевых рынках; 6)обеспеч. конкурентного превосходства; 7)формир-е положит. имиджа фирмы и др.

Мотивы выхода на внеш. рынок:

1) расширение рынка продаж и увелич. прибыли;

2) уменьш. себест. ед. товара за счет массового пр-ва;

3) нестабильность нац. валюты; 4)заинтерес-сть в получении иностр. валюты;

5) нестабильность политич. и эк. обстановки в стране;

6) несовершенство законодат. базы;

7)получение доступа к дефицитным на нац. рынке ресурсам; 9) увеличение ЖЦТ;

10)устранение сезонных колебаний в спросе; 11)повышение имиджа фирмы.

Основные задачи, решаемые международным маркетингом:

1)выявить целесообр. выхода на вн. рынки;

2)определить реальные нужды и потребности в каждом конкретном Т;

3)изготовить продукцию которая в наиб. степени соответствует выявленным потребностям;

4) обеспечить доставку продукции в необх. кол-ве, в заданное место и в приемлемое время;

5)установить приемлемую цену;

6) обеспечить продвижение на целевой рынок.

Глобализация мировой экономики является предпосылкой развития международного маркетинга.

Глобализация – одна из фаз закономерного развития историч. процесса, обусловленная все возрастающей взаимозависимостью стран и экономических структур, высшая стадия интеграции. Она затрагивает все области чел. деят-сти, включая эк-ку, политику, соц. сферу, науку, к-ру, обр-ние, экологию, безопасность.

Основные факторы глобализации: - либерализация торговли;

- развитие техники и технологии; - повсеместное распространение единых виртуальной и и коммуникативной сред; - транснационализация, обусловленная созданием и функц-нием транснац. компаний; - переход на рын. условия хоз-ния ряда нов. государств; - унификация к-ры; - сближение образа жизни людей разных стран под влиянием универсализации к-ры.

Преимущества глобализации: она обеспечивает более выс. уровень междунар. разделения труда, что позволяет повысить производи­т-сть труда, обеспечить дальнейший рост пр-ва тов. и оказания услуг как на нац., так и на мир. уровне. Создание новых раб. мест, снизить затраты на изготовление ед-цы пр-ции и благодаря этому продавать товары по более низ. ценам.

Негативные последствия:

- Неравномерность глобализации, усиление дифференциации в уровне развития между богатыми и бедными странами, отдельными регионами.

Схема EPRG. Авторы этой схемы считают, что фирмы могут быть классифицированы, исходя из их ориентации: 1) этноцентрической, 2) полицентрической, 3) региональноцентрической, 4) геоцентрической. Ключевым предположением, лежащим в основе ЭПРГ схемы, является уровень интернационализации, на котором осуществляется маркетинговое управление или на который желает переместиться фирма, применяя международные маркетинговые стратегии и решения. ЭПРГ схема находит отражение в трех концепциях:

1. этноцентрические фирмы используют концепцию расширения внутреннего рынка с целью расширения продаж своей продукции, выходит на иностранные рынки. Фирма рассматривает свои международные операции как второстепенные (реализация избыточной продукции).

2. концепция мультивнутреннего рынка. Когда компания придает значение различиям зарубежных рынков и считает необходимым видоизменять иностранный бизнес в организационном смысле.

3. Концепция глобального маркетинга. Компания стремится к эффективным шкалам разрабатываемой стандартизованной продукции, надёжного качества и которая должна продаваться по приемлемой разумной цене на глобальном рынке.

Способы и формы выхода на рынок:

- экспорт, - совместное производство (франчайзинг), - прямое инвестирование.

Франчайзинг -  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Сегодня в РБ необходим международный маркетинг т.к. во-первых бел. рынок достиг некоторого насыщения, во-вторых есть проблемы реализации бел. товаров.

Особенности развития ММ в РБ:

1) марк-г в нашей республики на стадии становления.

2) на развитие маркетинга существенное влияние оказывает господствовавшая долгое время коммунистич. идеология, кот. отрицает рынок, а значит и маркетинг.

3)у предприятий часто не хватает ср-в на орг-цию маркетинговой работы.