6. Этапы проведения коммерческой сделки на рынке товаров и услуг и их содержание.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:

–     поиск и выбор контрагента;

–     подготовка к подписанию контракта купли-продажи;

–     заключение контракта;

–     реализация условий контракта.

Предположим, отечественное предприятие решило закупить оборудование. Прежде всего, покупатель должен определить круг возможных поставщиков, затем – порядок финансирования сделки (за наличные деньги, за счет кредита, в обмен на часть продукции, за счет реализации другого экспортного товара).

Следующий шаг – подготовка технико-экономического задания, а также обговаривают порядок платежа, условия поставки, сроки изготовления заказа, возможность послепродажного обслуживания и т.п.

Каждому возможному партнеру направляют письмо с технико-экономическим заданием и указанием срока, в течение которого предложение будет действительно. Если по истечении установленного срока предложение оставлено без ответа, это означает нежелание участвовать в сделке. Если же кто-то из возможных партнеров отозвался на предложение, можно приступать к заключению сделки, уточнив предварительно технические решения, гарантии качества, способ доставки и другие вопросы. Отдельно необходимо, обсудить условия платежа,.

На этапе подготовки сделки покупатель должен рассчитать себестоимость конечного продукта с учетом затрат на приобретение и эксплуатацию оборудования, а также на реализацию товаров для погашения кредита либо оплаты всей сделки.

При подписании контракта стороны согласуют текст, окончательно определяют цену сделки с учетом различных скидок в зависимости от величины заказа, условий платежа и доставки, гарантий и т.п.

Согласованный контракт подписывают два уполномоченных лица.

7. Аукционная торговля, ее организационные формы и этапы формирования. (см вопрос 8 комплекта 1)

8. Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок.Их виды и условия проведения.Организаторы и участники ярмарок и выставок (см вопрос 7 комплект 1)

10. Организация закупочной деятельности.

Организацией закупок товара занимается закупочная служба. В обязанности работников входит изучение рынокв поставщиков и потребителей, разработка предложений оптимизации схем закупки и сбыта товаров.

Закупочная деятельность включает комплекс операций: выявление и изучение источников закупки товаров, изучение и прогнозирование спроса покупателей, организацию рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, разработку и заключение договоров поставки, предоставление заказов поставщикам на производство и поставку товаров.

При работе с поставщиками необходимо соблюдать след принципы-

1. Стремиться устанавливать с поставщиком длительные партнерские отношения

2. Стремиться иметь такие договоры с 2я.3я поставщиками однотипной продукции

3. Следить,ха тем чтобы поставщики не договаривались между собой по ценам и платежам

4. Оптимизировать объемы запасов на предприятии

Важная роль в организации ком. Деят. Принадлежит отделу координации закупок,который распределяет и контролирует выполнение заданий, своевременность закупок и поставок товара.

Правильная организация закупочной деятельности способствует увеличению прибылей и повышению благосостояния всех работающих. Наоборот, ошибки в планировании закупок приводят к большим убыткам, а иногда к банкротству фирмы.