8. Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования.

Аукцион – это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публич.торга в заранее устан-е время и в назначенном месте.

Аукционные торги являются видом рыночной торговли, при кот. Продавец желает получить максимальную прибыль, используя прямую конкуренцию неск.покупателей, присутст-х при продаже. Продавец называет стартовую цену,кот.увелич-ся в ходе аукциона до пред-го уровня, исходя из платежеспособности покупателей.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Аукционы могут проводиться и предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др.

В зависимости от порядка торг-и выделяют:

Продавцы оформляют предложение по выдвижению Т-ра на аукцион, где указывают наименование, краткое описание, характеристику потреб-х свойств, сведения о владельце, кол-во экземпляров. Товары подлежат эксерт.оценке для установления цены. В зависимости от кач-ва и вида, Т-ры сортируются по «лотам». Выпускается каталог с номерами лотов, кот. рассылается возможным покупателям.

Обяз-е условия для аукциона – все товары заявленные для продажи предварительно выставляются для осмотра, т.к. после продажи Т-в никакие претензии по кач-ву Т-ра не принимаются.

Торги начинаются в заранее определенный день и час, проводятся в специально аукционном зале. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку. Бухгалтер регистрирует продажу в аукц.ведомости, для последующ.распределения аукц-й выручки м/у владельцем Т-ра и орг-ми аукциона.

9. Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связанные с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой.

Коммерческий риск – вероятность потерпеть коммерческое поражение на рынке и в результате этого понести ущерб, потерять часть ресурсов.

Коммерческий риск может быть вызван не верными стратегическими и оперативными действиями предприятия, его неумением правильно оценить и спрогнозировать рыночную ситуацию.

Объективные факторы риска:

1. Инфляция

2. Конкуренция

3. Экономическая и политическая ситуация

4. Стихийные бедствия

Субъективные:

1. Экономический и финансовый потенциал фирмы

2. Квалификация коммерческой службы

3. Неумелое использование научных методов продвижения товаров

Классификация рисков:

1. По уровню принятия решения

   1. Макроэкономические

   2. Микроэкономические

2. По продолжительности действия

   1. Постоянные (географическое положение)

   2. Краткосрочные (транспорт)

3. По степени покрытия убытков

   1. Допустимый (покрытие убытка за счет прибыли)

   2. Критический (за счет выручки)

   3. Катастрофический (возможность банкроства)

4. По степени предсказуемости прогнозируемых рисков

   1. Оправданные

   2. Неоправданные

Оценка вероятности наступления рисков производится с помощью статистически и экспертных методов.

В основе статистического метода лежат приемы математики и статистики включая расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения. Статистический метод относительно точен, но требует значительного объема ретроспективных данных. Эспертный- Для оценки рисков приглашается не менее 3х экспертов, которые хорошо знакомы с проблемами проводимых операций. Каждому эксперту предоставляется перечень рисков и предлагается определенная вероятность их наступления. Для определения уровня риска используют метод бальной оценки.

Снижение риска.

Управление риском – комплекс мероприятий по оценке возможного риска

Цель: минимизировать риск, выделить зоны минимального, среднего, недопустимого риска.

Задачи:

4. Найти сегмент рынка с меньшим уровнем риска

5. Продавать товары. Пользующиеся повышенным спросом

6. Использовать авторитет дистрибьюторов

7. Применять прогрессивные методы продажи и торгового обслуживания

8. Обеспечить высокий кредитно финансовый потенциал оценкой вероятности риска

9. Застраховать риски

Мероприятия для снижения уровня рисков:

1. Низкие объемы реализации товаров – тщательные аналитические работы по сегментации потребителей и по выбору целевых рынков

2. Неэффективная работа сбытовой сети – тщательный подбор коммерческих посредников, использование франчайзинга для повышения эффективности работы посредника.

3. Неудачный вывод на рынок нового товара –закупка малыми партиями, проведение пробных продаж.

4. Неудовлетворительное исполнение контрагентов условий договора – более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения

5. Падение спроса на товар – прогнозирование цикличных колебаний конъюнктуры их учет в инвестиционных планах, принятие антикризисных мер на уровне предприятия.

6. Противодействие конкурентов – предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия, планирование конкретных мер в программе маркетинга.