Коммерческая деятельность

1. Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях базируется на принципах современного маркетинга. Коммерческие работники с помощью стратегий (политик) маркетинга получают информацию и на ее основе должны определить:

1. что закупить;

2. сколько закупить;

3. у кого закупить;

4. на каких условиях закупить.

Решения по первым двум вопросам должны приниматься во взаимодействии специалистов отдела закупки и отдела (службы) маркетинга, а при отсутствии в штате маркетологов — совместно с менеджерами (продавцами) отдела продаж, складскими работниками.

Принятие решения, у кого закупить и на каких условиях, является непосредственной обязанностью лица, занимающегося закупочной деятельностью.

Работа по оптовым закупкам товаров включает в себя комплекс взаимосвязанных коммерческих операций. Весь процесс закупочной работы состоит из предварительных, собственно закупочных и заключительных коммерческих операций.

К предварительным операциям по закупке относятся:

1. изучение и прогнозирование покупательского спроса;

2. определение потребности в товарах;

3. выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков;

4. составление заявок и заказов на поставку товаров;

5. разработка преддоговорных требований к поставщикам и условиям поставки.

Собственно закупочные операции включают:

1. заключение договоров и разовых сделок на поставку товаров;

2. уточнение развернутого ассортимента поставляемых товаров;

3. приемку товаров и их оплату поставщикам.

Заключительные операции по закупкам включают:

1. оперативный учет выполнения договоров поставки;

2. оформление и предъявление штрафных санкций за нарушение договоров поставки;

3. контроль над ходом выполнения оптовых закупок.

2.Организация системы товароснабжения в розничной торговле.

Товароснабжение – система мероприятий, представляющая собой комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли.

Цель товароснабжения - доведение до предприятия розничной торговли товаров в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения.

Формы товароснабжения-

Транзитная- поступление закпленных товаров в магазины от поставщиков, складская- поступление закупленных товаров через склады оптовых посредников.

При организации товароснабжения предприятий розничной торговли должны учитываться следующие основные требования:

• завоз товаров следует осуществлять в соответствии со спросом населения

• количество завозимых товаров должно определяться типом предприятия, объемом товарооборота и размерами торговых площадей

Задачи товароснабжения:

• сохранить полноту и стабильность ассортимента товаров, предлагаемых розничными торговыми предприятиями населению;

• сохранить величину товарных запасов;

Товароснабжение розничных торговых предприятий должно основываться на следующих основных принципах:

• Планомерность –завоз товаров должен осуществляться на основе плановых графиков

• Ритмичность – завоз товара через одинаковые промежутки времени

• Оперативность- предполагает процесс товароснабжения осуществлять в зависимости от изменения спроса

• Экономичность товароснабжения означает минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на весь процесс доставки Централизация предполагает товароснабжение розничных торговых предприятий силами и средствами предприятий-поставщиков

• Технологичность. использования на всех его этапах прогрессивных технологических решений.

Выбор оптимальных источников и форм товароснабжения может быть осуществлен путем разработки так называемых схем завоза по каждой товарной группе и программ рационализации товародвижения. В этих схемах заранее определен порядок движения товаров по отдельным группам и даже подгруппам от различных поставщиков в адрес магазина. Схемы завоза могут разрабатываться как для оптовых, так и для розничных организаций.

3.Формирование товарного ассортимент и факторы его обуславливающие.

Ассортимент товаров-совокупность их видов, разновидностей и сортовобъединенных по определенному признакау.

Под формированием ассортимента понимают деятельность по подбору групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, в целях более полного его удовлетворения.

Факторы

• Общие(независящие от конкретных условий работы конкретного торгового предприятия)

1 покупательский спрос (факторы социального и экономического харакетра, уровень розничных цен, геогр и климат особенности проживания населения)

Необходимо учитывать характер проявляемого спроса – устойчивый.альтернативный.импульсивный

2- цена товара

3-производство товаров (развитие производства расширяет ассортимент и увеличивает массу товаров)

• Специфические (тип и размер магазина, зона деятельности магазина город.село, техническая оснащенность, условия товароснабжения,транспортные условия, численность и состав обслуживаемого населения )