
- •Коммерческая деятельность
- •1. Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров.
- •2.Организация системы товароснабжения в розничной торговле.
- •4.Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг
- •5. Договор купли-продажи товаров.
- •6. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций.
- •Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок, виды и условия их проведения. Организаторы и участники ярмарок и выставок.
- •8. Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования.
- •9. Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связанные с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой.
- •10. Субъекты и объекты коммерческой деятельности.
- •11. Торговое обслуживание: услуги торговли, системы, формы и культура торгового обслуживания
- •12. Коммерческие организации (предприятия), их классификация.
- •1) 2Й компл. Договор коммерческой концессии на рынке товаров и услуг.
- •2)2Й компл Сущность биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции. Виды и цели биржевых сделок.
- •3.2Й компл Договор аренды на рынке товаров и услуг.
- •2Й компл Формы риска участников коммерческих сделок. Их оценка и снижение.
- •6. Этапы проведения коммерческой сделки на рынке товаров и услуг и их содержание.
- •7. Аукционная торговля, ее организационные формы и этапы формирования. (см вопрос 8 комплекта 1)
- •8. Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок.Их виды и условия проведения.Организаторы и участники ярмарок и выставок (см вопрос 7 комплект 1)
- •Организация закупочной деятельности.
- •10. Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров.
Коммерческая деятельность
1. Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях базируется на принципах современного маркетинга. Коммерческие работники с помощью стратегий (политик) маркетинга получают информацию и на ее основе должны определить:
что закупить;
сколько закупить;
у кого закупить;
на каких условиях закупить.
Решения по первым двум вопросам должны приниматься во взаимодействии специалистов отдела закупки и отдела (службы) маркетинга, а при отсутствии в штате маркетологов — совместно с менеджерами (продавцами) отдела продаж, складскими работниками.
Принятие решения, у кого закупить и на каких условиях, является непосредственной обязанностью лица, занимающегося закупочной деятельностью.
Работа по оптовым закупкам товаров включает в себя комплекс взаимосвязанных коммерческих операций. Весь процесс закупочной работы состоит из предварительных, собственно закупочных и заключительных коммерческих операций.
К предварительным операциям по закупке относятся:
изучение и прогнозирование покупательского спроса;
определение потребности в товарах;
выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков;
составление заявок и заказов на поставку товаров;
разработка преддоговорных требований к поставщикам и условиям поставки.
Собственно закупочные операции включают:
заключение договоров и разовых сделок на поставку товаров;
уточнение развернутого ассортимента поставляемых товаров;
приемку товаров и их оплату поставщикам.
Заключительные операции по закупкам включают:
оперативный учет выполнения договоров поставки;
оформление и предъявление штрафных санкций за нарушение договоров поставки;
контроль над ходом выполнения оптовых закупок.
2.Организация системы товароснабжения в розничной торговле.
Товароснабжение – система мероприятий, представляющая собой комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли.
Цель товароснабжения - доведение до предприятия розничной торговли товаров в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения.
Формы товароснабжения-
Транзитная- поступление закпленных товаров в магазины от поставщиков, складская- поступление закупленных товаров через склады оптовых посредников.
При организации товароснабжения предприятий розничной торговли должны учитываться следующие основные требования:
завоз товаров следует осуществлять в соответствии со спросом населения
количество завозимых товаров должно определяться типом предприятия, объемом товарооборота и размерами торговых площадей
Задачи товароснабжения:
сохранить полноту и стабильность ассортимента товаров, предлагаемых розничными торговыми предприятиями населению;
сохранить величину товарных запасов;
Товароснабжение розничных торговых предприятий должно основываться на следующих основных принципах:
Планомерность –завоз товаров должен осуществляться на основе плановых графиков
Ритмичность – завоз товара через одинаковые промежутки времени
Оперативность- предполагает процесс товароснабжения осуществлять в зависимости от изменения спроса
Экономичность товароснабжения означает минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на весь процесс доставки Централизация предполагает товароснабжение розничных торговых предприятий силами и средствами предприятий-поставщиков
Технологичность. использования на всех его этапах прогрессивных технологических решений.
Выбор оптимальных источников и форм товароснабжения может быть осуществлен путем разработки так называемых схем завоза по каждой товарной группе и программ рационализации товародвижения. В этих схемах заранее определен порядок движения товаров по отдельным группам и даже подгруппам от различных поставщиков в адрес магазина. Схемы завоза могут разрабатываться как для оптовых, так и для розничных организаций.
3.Формирование товарного ассортимент и факторы его обуславливающие.
Ассортимент товаров-совокупность их видов, разновидностей и сортовобъединенных по определенному признакау.
Под формированием ассортимента понимают деятельность по подбору групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, в целях более полного его удовлетворения.
Факторы
Общие(независящие от конкретных условий работы конкретного торгового предприятия)
1 покупательский спрос (факторы социального и экономического харакетра, уровень розничных цен, геогр и климат особенности проживания населения)
Необходимо учитывать характер проявляемого спроса – устойчивый.альтернативный.импульсивный
2- цена товара
3-производство товаров (развитие производства расширяет ассортимент и увеличивает массу товаров)
Специфические (тип и размер магазина, зона деятельности магазина город.село, техническая оснащенность, условия товароснабжения,транспортные условия, численность и состав обслуживаемого населения )