Классификация цен.

I. Виды цен по степени и способу регулирования

1.Регулируемая цена – находятся под контролем государства, которое может воздействовать на них следующим образом:

- установить фиксированную цену (товары первой необходимости);

- установить предельный уровень рентабельности.

2.Свободная цена – складывается на свободном рынке под воздействием спроса и предложения.

3.Фиксированная, твёрдая цена – устанавливается органами ценообразования или другими государственными учреждениями, назначается по ограниченному кругу товаров.

4.Договорная цена – это цена, величина которой определена соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцом и покупателем. Допускается изменение цены, вследствие каких либо причин (инфляция, форс-мажор, новые законы и т.д.).

II. По степени обоснованности выделяют следующие цены:

1.Базисные – используются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные товары.

2.Прейскурантные – фиксируются в документальной форме в виде прейскурантов, т.е. указателей цен.

3.Фактическая цена сделок – учитывают использование надбавок, скидок к базисной цене.

III. По виду рынка цены делятся на:

1. биржевые;

2. аукционные;

3. комиссионные;

IV. В зависимости от сферы оборота выделяют:

1.Отпускные (оптовые) цены, по которым предприятия реализуют продукцию потребителям.

2.Внутренние цены используются для оборота средств внутри предприятий. Они должны отвечать следующим требованиям:

• способствовать совпадению интересов коллектива и подразделений предприятия;

• обеспечить стимулирующее воздействие на качество работы производственных подразделений и т.д.

Внутренние цены предприятия делятся на следующие виды:

1. Внутрихозяйственные, по которым осуществляются внутренние поставки цеха, участков, производств внутри предприятия.

2. Внутрифирменные, по которым самостоятельные предприятия (юридические лица) осуществляют поставки внутри объединения.

3. Трансфертные – внутрифирменные цены, обслуживающие оборот между подразделениями, находящимися в разных регионах.

V. В зависимости от характера оборота, выделяют так же закупочные цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государственным и коммерческим организациям.

Классификация стратегий ценообразования.

Предприятия могут выбрать одну из следующих ценовых стратегий:

1. Стратегия высокой цены («снятие сливок») – продажа товара по первоначально высокой цене, а затем постепенное её снижение. Используется, если на рынке появилась «ниша», т.е. возможность временно опередить конкурентов в выпуске нового товара. Она так же может использоваться при продаже престижных товаров и при низкой зависимости спроса от цен.

2. Стратегия низкой цены («прорыв на рынок») – предполагает продажу товара по первоначально низкой цене, а затем повышение цен по мере завоевания рынка. Используется при массовых поставках товара на рынок, высокая зависимость спроса от цены и сокращение издержек производства и обращения.

3. Стратегия средней цены – наиболее типичная, строится на основе получения средней нормы прибыли на вложенный капитал.

4. Стратегия дифференцированной цены – используются различные скидки и надбавки к среднему уровню цен на товары по отдельным рынкам и покупателям.

• льготные цены – устанавливаются для покупателей, в которых особенно заинтересованно предприятие, или устанавливаются в виде временной меры для стимулирования продаж (сезонные скидки);

• дискриминационные цены - устанавливаются для нежелательных, некомпетентных покупателей, или при провидении правительством общей дискриминационной политики по отношению к определённым странам.

5. Стратегия стабильной цены – продажа товара по неизменной цене в течение длительного периода. Используется при массовых продажах однородных товаров и при большом количестве конкурентов. В этом случае даже при изменении издержек или спроса, предприятие не склонно к изменению цены. Оно полагает, что если ему придётся повысить цену, то другие последуют за ним, что приведёт к потере части рынка. Таким образом, предприятие удерживается от изменения цен из-за страха развязать «войну цен».

6. Стратегия нестабильной цены – предполагает тесную зависимость цены товара от колебаний спроса, издержек производства и объёма продаж.

7. Стратегия гибкой (эластичной) цены – ставит цену в зависимости от возможностей покупателя и используется при заключении индивидуальных сделок по партии неоднородных товаров (например, товары инвестиционного назначения).

8. Стратегия ценного лидерства – в этом случае конкуренты договариваются не маневрировать цен, а следовать за теми ценами, которые устанавливает ведущее предприятие по конкретному товару (скрытый сговор).

9. Стратегия конкретных цен – ответная реакция производителей на снижение цен конкурентами. Она проводится двумя методами:

• сохранение прежнего уровня цен с потерей доли рынка;

• снижение цен вслед за конкурентами, но с сохранением доли рынка.

10. Стратегия психологической цены – предполагает установление цен на уровне несколько меньше, чем конкурент высокой цены (не 100, а 99 руб.). Это создаёт впечатление точного определения затрат на производство и уступки покупателей. Учитывается и то, что покупатели любят получать сдачу.