Види франчайзинга

Важливим складовим елементом успіху являється чітке і повне знання підприємцем сутності франчайзинга, його різновид, структури, переваг і можливих ризиків при його використанні. Франчайзинг може бути визначений, як спосіб доставки продукції або послуг споживачу, спосіб розвитку бізнесу і завоювання ринка на основі кооперації матеріальних і фінансових засобів і зусиль різних підприємств. Франчайзинг може розглядатися також і як угода, при якому виробник або одноособовий розповсюджувач продукту або послуги, захищених торгівельною маркою, дає ексклюзивні права на розповсюдження на даній території своєї продукції або послуг незалежним підприємцям (роздрібним торговцям) в обмін на отримання від них платежів при умові дотримання технологій виробничих і обслуговуючих операцій.

В франчайзингу, як вже відмічалося, беруть участь дві групи бізнесменів. Той, хто надає це право (франшизу), називається “франчайзер”. Зазвичай він має багатолітній досвід в виробництві даного продукту, розвив систему, привласнив їй своє ім’я або товарний знак і володіє знанням про те, що може призвести до успіху, а що ні. “Франчайзі ” – це лице, яке купує право на ведення бізнесу (фрашизу) під ім’ям або торговою маркою франчайзера і, таким чином, отримує можливість відкривати нові підприємства з хорошими видами на успіх.

Існує три основних види франчайзинга.

Товарний франчайзинг. В США перші франчайзинги стали популярними на початку нинішнього століття як спосіб продажу машин і бізнесу. В той період часу франчайзинги були створені на рівні розподілювачів (дистриб’юторів). Такий підхід давав гарантію в тому, що їх товари попадуть до покупців точно в такому вигляді, в якому вони були створені. При цьому ім’я і торгова марка компанії отримували широке розповсюдження і приносили всі вигоди споживачам. В даний час автомобільні компанії і компанії, які виробляють бізнес, згідно американським законам не рахуються франчайзерами, тоді як багато інших компаній широко користуються франчайзингом як способом розповсюдження і розподілення своїх товарів. В США такий спосіб ведення бізнесу, при якому франчайзі купують у ведучої компанії право на продаж товарів з її торговою маркою, називається товарним франчайзингом. В даний час цей вид франчайзинга використовується декількома компаніями, наприклад, по виробництву авто кришок. Якщо ж товари і послуги не мають торгових марок, вони не включаються в цю категорію.

Виробничий франчайзинг. Цей вид франчайзинга найбільш широко представлений у виробництві безалкогольних напоїв. Кожний з місцевих або регіональних розливних та пакувальних заводів являється франчайзі від основної компанії. Coca Cola, Pepsi та інші продають концентрати та інші продукти, необхідні для виробництва, місцевим розливним компаніям, які потім змішують концентрати з іншими складовими продуктами і розливають у пляшки або банки для розподілення по місцевим ділерам. Саме собою розуміється, що товар в Нью – Йорку не повинен відрізнятися від товару в Сан – Франциско.

Діловий франчайзинг являється найбільш популярним способом франчайзингу. При цьому способі франчайзер продає ліцензію приватним лицям або іншим компаніям на право відкриття магазинів, кіосків або цілих груп магазинів для продажу покупцям набору продуктів і послуг під ім’ям франчайзера. В останні роки класична модель франчайзинга (рис. 2) змінилась в напрямку забезпечення франчайзера додатковими можливостями швидкого розвитку з найменшими затратами. Хоча існує багато варіантів класичного франчайзингу, три з них найбільш часто використовуються. Це: регіональний франчвйзинг; суб - франчайзинг; франчайзинг, який розвивається (див. рис. 3,4,5). В кожному з цих випадків франчайзі отримує всі переваги, які зазвичай пов’язані з франчайзингом: використання торгової марки і логотипу франчайзера, системи його бізнесу, первісне навчання, вибір місця, підтримка та інше. Основні відмінності їх одне від одного заключаються в наступних характеристиках: 1) тривалість відношень франчайзера і франчайзі, 2) до кого франчайзі може звертатися за підтримкою, 3) кому він платить встановленні зноси.

ФРАНЧАЙЗЕР

ФРАНЧАЙЗІ

ФРАНЧАЙЗІ

(рис. 2)