Тема 8. Формування маркетингової політики розповсюдження План

Система функцій управління збутом

Функції планування

Функції організації

Функції аналізу

Функції контролю та регулювання

1.Встановлення довготер- мінових. взаємовідносин з покупцями та бізнес-суб’єктами.

2. Вибір цільового ринку.

3.Формування стратегії і тактики збуту.

4.Розробка перспективних та оперативних планів збуту.

5.Формування асортимент ної політики підприємства з урахуванням вимог покупців.

6.Формування попиту покупців.

7. Вибір каналів розподілу.

8.Вибір найбільш приваб ливих постачальників для підприємства.

9.Вибір форм та методів збуту з урахуванням специ-фіки товарів та особливос тей цільового ринку.

10.Планування рекламних кампаній.

11.Розробка заходів щодо стимулювання збуту.

12.Складання смет-витрат зі збуту та їх оптимізація.

1.Організація склад-ського та тарного господарства.

2.Проведення кількіс-ної та якісної прийом-ки товарів та їх передпродажна підго-товка.

3.Організація продажу та доставка товарів споживачам.

4.Організація допро- дажного та післяпро- дажного обслугову-вання споживачів.

5.Встановлення госпо-

дарських зв’язків з постачальниками.

6.Організація прове-дення рекламних кампаній та заходів щодо стимулювання збуту.

7.Організація підготов ки торгового персона лу та управління його діяльністю.

8.Організація взаємодії усіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.

1.Відслідковування змін у зовнішньому середо вищі підприємства з метою виявлення зов нішніх збутових ризи ків.

2.Аналіз та оцінка кон’юнктури ринку.

3.Оцінка привабливості ринкових сегментів.

4.Оцінка платоспромож ності попиту спожива чів.

5.Вивчення збутової по-літики конкурентів.

6.Виявлення конкретних переваг підприємства в сфері збуту.

7.Оцінка постачальників підприємства.

8. Діагностика збутового потенціалу підприєм ства з метою виявлення внутрішніх збутових ризиків.

1.Оцінка маркетингових стратегій підприємства в сфері збуту.

2.Оцінка ступеня досяг нення збутових цілей.

3.Оцінка результатів збутової діяльності.

4.Контроль за виконан ням планів збуту.

5.Оперативне регулю вання збутової діяль ності підприємства з урахуванням впливу зовнішніх та внутріш ніх факторів.

6.Оцінка та стимулюван ня діяльності збутово го апарату.

7.Статистичний, бухгал терський та оператив ний облік збутової діяльності.

8.Оцінка спроможності підприємства до ефективного функціо нування на цільовому ринку.

9.Оцінка збутових ризи ків та розробка заходів щодо їх нівелювання.