4.2. Типы сбытовых сетей

По степени интеграции различают 3 основных типа сбытовых сетей:

1. Традиционный тип: все участники сети независимы и стремятся извлечь максимум прибыли на своем участке сети.

2. Горизонтальный тип построен на принципе объединения нескольких фирм для осуществления сбыта. Как правило, в таком объединении усилий по сбыту фирмы видят определенные выгоды для себя. Сотрудничество может осуществляться на временной или постоянной основе.

3. Вертикальный тип основан на праве одного из участников устанавливать условия реализации.

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Любое предприятие, которое занимается этой деятельностью, занимается розничной торговлей.

Оптовая торговля- это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик: 1) оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия; 2)по объему оптовые сделки крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца; 3) в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

4.3. Продвижение товара на рынке

Продвижение товара на рынке – любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания о своих товарах или о самой фирме.

Продвижение товара на рынке направлено на решение сл.основных задач: 1) мотивацию потребителя; 2)генерирование, формирование и актуализацию потребностей потребителя; 3) поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между фирмой и ее общественностью; 4) формирование благоприятного образа фирмы; 5)привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности фирмы; 6) информирование общественности о деятельности фирмы; 7) предоставление информации о товарах фирмы; 8) стимулирование акта покупки; 9)напоминание о фирме и ее товарах; 10) формирование у потребителя благорасположения к фирменной марке и убежденности в необходимости произвести покупку.

Традиционно в структуре продвижения выделяют сл.его виды: рекламу, личную продажу, пропаганду и стимулирование сбыта.

Реклама- любая платная форма наличного представления товаров и фирм, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.

Личная продажа- вид продвижения товара на рынке, представляющий собой устное представление товара в ходе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Пропаганда- вид продвижения товара на рынке, представляющий собой неличное и неоплачиваемое стимулирование спроса на товар посредством распространения о нем и о самой фирме коммерчески важных сведений.

Стимулирование сбыта- вид продвижения товара на рынке, представляющий собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.