Жизненный цикл товара на рынке

Стадии жизни товара:

• новый товар, мало известный покупателю;

• товар растущего спроса;

• товар массового спроса;

• товар исчезающего спроса.

Классический жизненный цикл товара на рынке состоит из 4 стадий: стадия внедрения, стадия роста, стадия зрелости и насыщения, стадия спада.

Жизненный цикл товара- время существования товара на рынке.

На стадии внедрения конкуренции практически нет, прибыли малые, цены высокие, покупатель инертен, расходы большие, объем продаж невелик, реклама дорогая и носит информационный характер.

Стадия роста характеризуется массовой продажей товара, появлением конкурентов в виде копий, быстрым ростом продаж, высокими ценами (но ниже, чем на первой стадии). К концу стадии прибыль достигает максимума, растет авторитет товара, реклама становится агрессивной, убеждающей в достоинствах именно данного товара, акцентируя внимание на лидерство фирмы на рынке, товарную марку, особые преимущества товара.

На стадии зрелости и насыщения выпускается большое количество вариантов продукции. Продажи растут до максимума. Увеличивается число конкурентов. Цены падают, прибыль сокращается , происходит насыщение массового рынка, совершаются повторные закупки товара. Массовость и интенсивность рекламы достигают апогея. В конце стадии наблюдается состояние насыщения рынка, уменьшается объем продаж и прибыль. Цены нестабильны, конкуренция ведется за сохранение доли рынка.

На стадии спада качество товара становится нестабильным, дифференциация слабая, объем продаж невелик, конкуренция ослабевает, цены низкие, прибыль сокращается, расходы на рекламу и маркетинг незначительные. Как правило, четвертый этап связан с тем, что продукт подвергается моральному старению.

Товарная номенклатура и ассортимент

Товарная единица – это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, индивидуальной характеристикой.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, сто их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарная единица входит в определенную ассортиментную группу.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру характеризуют сл.параметры:

• насыщенность товарной номенклатуры- это общее число составляющих отдельных товаров фирмы;

• глубина товарной номенклатуры - это варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы;

• широта товарной номенклатуры -общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.

При этом возможна оценка и гармоничности товарной номенклатуры, т.е.степени близости различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения или иных показателей.

Стратеги номенклатуры и ассортимента преследует цели формирования и поддержания оптимальной структуры производимых на продажу товаров и может иметь сл.альтернативы: стратегия широкого ассортимента, стратегия товарной дифференциации, стратегия узкой специализации, стратегия товарной диверсификации.

Особый интерес в условиях сложности формирования портфеля заказов фирмы представляют товарные стратегии диверсификации (разнонаправленная деятельность): 1)стратегия концентричной диверсификации товара предполагает создание новой продукции из существующих материалов и технологий основного производства; 2) стратегия вертикальной диверсификации товара связана с выпуском фирмой продукции, которая ранее поставлялась поставщиками; 3) стратегия горизонтальной диверсификации товара обуславливает выпуск продукции, требующей изменения существующей технологии; 4)стратегия корпоративной диверсификации товара определяет выход фирмы на новую отрасль.

Одновременно на рынок рекомендуется выпускать сл.товарные группы:

• основную–товары, приносящие основную прибыль фирме и находящиеся на стадии роста (А);

• поддерживающую-товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости и насыщения (Б);

• стратегическую-товары, призванные обеспечивать будущие прибыли предприятия (В);

• тактическую –товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости (Г);

• Кроме того в товарной политике предприятия должна обязательно учитываться группа разрабатываемых товаров (Д), не присутствующая в данный момент на рынке, но готовящаяся к выходу на него.

• Естественно, будут и товары, уходящие с рынка (Е).

О бъем

п

Б

родаж

Е

В

А

Г

Д

Внедрение Рост Зрелость Спад

Этап ЖЦП

Стержневым звеном товарной политики в системе маркетинга яв-ся инновационная политика.