5. Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети

Важнейшее значение для моего предприятия имеет проведение функционально стоимостного анализа его деятельности, так как коммерческая деятельность предприятия не посредственно влияет на результаты деятельности своего предприятия. В связи с этим необходимо повышать и улучшать работу данной области.

Объектом функционально стоимостного анализа коммерческой деятельности, посреднический деятельности, может быть:

• изучение спроса на товарном рынке ( изучаются формы и методы изучения спроса, его планированию, методы заключения и контроль исполнения договоров, структура управления и т.д);

• выбор эффективного формирования хозяйственных связей ( формы товара движения, степень участия посредников, оценка потенциальных возможностей партнёров);

• выбор способов транспортировки ( виды транспорта, использование своего или привлечённого транспорта, организация экономического использования транспортных средств и грузоподъёмности);

• работа складского хозяйства ( в соответствии складов, организация складских работ, сохранность продукции, организация контроля за её качество);

• Организация обеспеченности рабочих мест ( способы обеспечения документооборота, организация подготовки продукции потребления).

Проведем анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети (фирменного магазина) в таблице 6.1 по исходным данным.

Таблица 6.1 - Розничный товарооборот предприятия розничной торговой сети

№№/пп	Показатель	Ед. изм.	Объем товарооборота
			2011 г.	2012 г.
1	Годовой розничный товарооборот	млн. бел. руб.	39300	41800
2	в т.ч. Товарооборот по 1 секции Детские товары	млн. бел. руб.	8400	11700
3	Товарооборот по 2 секции Молочные изделия	млн. бел. руб.	7300	8600
4	Товарооборот по 3 секции Колбасные изделия	млн. бел. руб.	9700	12200
5	Товарооборот по 4 секции Кондитерские изделия	млн. бел. руб.	13900	9300

В таблице 6.2 проведем анализ структуры реализуемой продукции, используя формулу

Уi = Qi х 100%/ Qобщ (6.1)

где Уi - удельный вес данной товарной группы в общем объеме, %;

Qi - розничный товарооборот по товарной группе, млн. бел. руб.;

Qобщ - розничный товарооборот по предприятию розничной торговой сети, млн. бел.руб.

Уi₂₀₁₁ = 8400×100%/39300=21,37

Уi₂₀₁₁ = 7300×100%/39300=18,58

Уi₂₀₁₁ = 9700×100%/39300=24,68

Уi₂₀₁₁ = 13900×100%/39300=35,37

Уi₂₀₁₂ = 11700×100%/41800=27,99

Уi₂₀₁₂ = 8600×100%/41800=20,57

Уi₂₀₁₂ = 12200×100%/41800=29,19

Уi₂₀₁₂ = 9300×100%/41800=22,25

Таблица 6.2 - Структура розничного товарооборота

№№/ пп	Товары и товарные группы	Объем товарооборота, млн. бел. руб.		Структура розничного товарооборота, %
		2011 г	2012 г.	2011 г.	2012 г.
1	Детские товары	8400	11700	21,37	27,99
2	Молочные изделия	7300	8600	18,58	20,57
3	Колбасные изделия	9700	12200	24,68	29,19
4	Кондитерские издели	13900	9300	35,37	22,25
Итого		39300	41800	100,00	100,00

В таблице 6.3 произведем анализ основных показателей работы предприятия розничной торговой сети, используя следующие формулы:

Коб = РТ/ СО (6.2)

где Коб - коэффициент оборачиваемости товаров, величина безразмерная;

РТ - годовой розничный товарооборот, млн. бел. данные для анализа эффективности работы предприятия розничной руб.;

СО - средние остатки материалов, млн. бел. руб.

Коб₂₀₁₁ = 39300/ 5300=7,4 дн.

Коб₂₀₁₂ = 41800/ 4800=8,7 дн.

Доб = 360/ К об (6.3)

где Д об - продолжительность одного оборота товаров, днях.

Доб₂₀₁₁ = 360/ 7,4=49 дн.

Доб₂₀₁₂= 360/ 8,7=41 дн.

Определяем розничный товарооборот в расчете на 1 кв.м. полезной площади

РТ_S = РТ / S (6.4)

где S – полезная площадь магазина, м²

РТ_S2011 = 39300 / 140=280,71 м²

РТ_S2012 = 41800 / 140=298,57 м²

Определяем розничный товарооборот в расчете на 1 сотрудника

РТ_Ч = РТ / Ч (6.5)

где Ч – численность сотрудников, чел.

РТ_Ч2011 = 39300 / 19=2068 чел.

РТ_Ч2012 = 41800 / 19=2200 чел.

Таблица 6.3 - Анализ показателей результативности коммерческой деятельности

предприятия розничной торговой сети

№№/ пп	Показатель	Годы		Темп роста, %
		2011	2012
1	Годовой розничный товарооборот млн. бел. руб.	39300	41800	106,36
	Средние остатки материалов за указанный период млн. бел. руб.	5300	4800	90,56
3	Коэффициент оборачиваемости	7,4	8,7	117,56
4	Продолжительность оборота товаров, дн	49	41	83,67
5	Розничный товарооборот в расчете на 1 кв.м. полезной площади, млн. бел. руб./ м2	280,71	298,57	106,36
6	Розничный товарооборот в расчете на 1 сотрудника, млн. бел руб. /чел	2068	2200	106,38

По данным таблицы 6.2 в приложении Д построим столбиковые диаграммы изменения годового розничного товарооборота в целом и по товарным группам.

По данным таблицы 6.2 в приложении Е построим круговые диаграммы структуры розничного товарооборота в 2011 и 2012 гг.

(В заключении необходимо провести анализ полученных результатов по данным трех таблиц и диаграмм, разработать пять предложений по улучшению розничной торговли.

Заключение

Розничный товарооборот в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился

на 2500 млн. бел. руб. Товарооборот детских товаров увеличился на 3300 млн.

бел.руб., молочных изделий – увеличился на 1300 млн. бел. руб., колбасных

изделий – увеличился на 2500 млн. бел. руб., кондитерских изделий – снизился

на 4600 млн. бел. руб.

Наибольший удельный вес в структуре розничного товарооборота занимает

колбасные изделия, в 2011 году он составил – 24, 68%, в 2012 году – 29,19%.

Темп роста годового розничного товарооборота составляет 106,36%. Средние

остатки материалов в 2012 году по сравнению с 2011 годом снизились на 500

млн.бел.руб.,темп роста – 90,56%, коэффициент оборачиваемости увеличился

на 1,3, темп роста – 117,56%, продолжительность оборота товаров уменьшилась

на 8 дн., темп роста – 83,67%, розничный товарооборот в расчёте на 1 кв.м. по-

лезной площади увеличился на 17,86 млн.бел.руб/м², темп роста – 106,36%,

розничный товарооборот в расчёте на 1 сотрудника увеличился на 132 млн.бел.

руб., темп роста – 106,38%.

Для улучшения работы предприятий розничной торговой сети необходимо:

1. Использовать в достаточной мере экономических средств воздействия на промышленные предприятия, поставляющие в торговую сеть продукцию низкого качества, устаревших фасонов и моделей, в результате чего на складах и в магазинах нередко оседают некоторые товары, не пользующиеся спросом у потребителей.

2. Развитие различных прогрессивных методов торговли (продажа товаров и полуфабрикатов по заказам покупателей, по образцам, посылочная и развозная торговля и др.), способствующие улучшению обслуживания и экономии времени покупателей.

3. Устанавливать часы работы торговых предприятий более удобные для покупателей.

Литература

1. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Мн.: Выш. шк., 2005. – 352 с.

2. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623 с.

3. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996. – 328 с.

4. Турбан Г. В. Внешнеэкономическая деятельность. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш. шк., 1999. – 211 с.

Приложение А

Договор поставки продукции №17

г.Сморгонь «04» января 2013 г.

Открытое акционерное общество «Сморгоньсиликатобетон», именуемое в дальнейшем “ПОСТАВЩИК”, в лице генерального директора Павлик В.Г.

действующего на основании Устава с одной стороны, и магазин «Сквирелстрой», именуемое в дальнейшем “ПОКУПАТЕЛЬ”, в лице директора Васькова В.В., действующего на основании Устава , с другой стороны , заключили настоящий договор о нижеследующем :