2.4. Управление средней ценой

Эффективным методом реализации тактических и стратегических целей предприятия, а также задач по поддержанию объема продаж товаров и рентабельности является ассортиментный или структурный сдвиг. Финансовое решение о целесообразности структурного сдвига в производстве и реализации принимается для достижения высоких финансовых результатов, стабилизации объема продаж, ограничения выпуска неходовых изделий в изменившихся условиях товародвижения. Изменение структуры и ассортимента изделий связано с изменением средней цены номенклатуры производства. Управляя средней ценой, можно управлять прибылью предприятия.

Рассмотрим на конкретном примере, как структурный сдвиг может повлиять на общее изменение цен на продукцию, прибыль предприятия и рентабельность продаж. При этом цены продаж выпускаемых товаров должны быть зафиксированы на одном уровне - фактическом или планово-прогнозном.

Пример 2.2. Пусть предприятие выпускает и продает изделие четырех модификаций модель А в количестве 1.000 шт. по цене 3000 руб., модель Б – 2.000 шт. по цене 4.000 руб., модель В – 1.500 шт. по 5.000 руб. и модель Г - 800 шт. по цене 6.000 руб. Средневзвешенную цену продажи изделия определим по формуле:

, (2.7)

где - средняя взвешенная цена изделия;

- цена i-ой модели;

- количество проданных изделий i-ой модели;

- общее количество проданных изделий всех моделей;

- число моделей.

Тогда средняя планово-прогнозная цена изделия составит 4.396,2 руб., общий объем выпуска (продажи) продукции будет равен 23,3 млн. руб. или, в натуральном выражении, - 5.300 изделий.

Предположим, что на самом деле при неизменных ценах продажи предприятие фактически выпустило и продало изделий модели А - 500 шт., модели Б – 2.000 шт., модели В – 1.800 шт. и модели Г – 1.000 шт., т.е. те же 5.300 изделий. Таким образом, средневзвешенная фактическая цена изделия составила 4.622,6 руб., а объем выпуска продукции увеличился до 24,5 млн. руб. Следовательно, за счет структурного сдвига средняя цена изделия увеличилась на 5,2% (4.622,6 руб. : 4.396,23 руб.  100% = 5,2%). Объем производства и продаж также возрос на 5,2%, или на 1,2 млн. руб. (24,5 млн. руб. - 23,3 млн. руб. = 1,2 млн. руб.). При этом рентабельность продаж для модели А составила 15%, для модели Б - 20%, для модели В - 25% и для модели Г - 30% (см. табл. 2.1).

В нашем примере структурный сдвиг произошёл в сторону повышения доли более прибыльных позиций номенклатуры: за счет уменьшения объема продаж модели А при одновременном увеличении производства и сбыта моделей В и Г. Результаты фактического выпуска и продаж продукции представлены в табл.2.2. Средняя рентабельность продаж в расчётах определялась по формуле:

, (2.8)

где - средняя рентабельность продаж;

- цена i-ой модели;

- количество проданных изделий i-ой модели;

- число моделей;

- себестоимость выпуска.

Таблица 2.1

Цена, себестоимость, производство и рентабельность продаж по бизнес-плану

Модель	Цена, руб.	Рентабельность, %	Себестоимость, руб.	Количество, шт.	Себестоимость выпуска, руб.	Прибыль, руб.
А	3.000	15	2.608,7	1.000	2.608.700	391.300
Б	4.000	20	3.333,3	2.000	6.666.600	1.333.400
В	5.000	25	4.000,0	1.500	6.000.000	1.500.000
Г	6.000	30	4.615,4	800	3.692.320	1.107.680
Итого:		22,8	-	5.300	18.967.620	4.332.380

Таблица 2.2