ВОПРОСЫ
Выделение товарных групп и сегментация рынка АПК. ЖЦТ: понятие, характеристика и особенности в АПК
Понятие и развитие системы маркетинга в АПК.
Виды рекламы и их характеристика. Средства распространения рекламы.
Сущность и направления формирования товарной стратегии. рыночная атрибутика товара.
Формирование сбытовой стратегии. Каналы и методы сбыта товаров.
Классификация товаров. Конкурентоспособность и ее прогнозирование.
Маркетинговое планирование, его сущность, модели. Бюджет маркетинга.
ОТВЕТЫ
1. Сегментация рынка апк. Жцт.
Сегментация рынка может быть определена как деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса. Другими словами, осуществляя сегментацию, предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга.
Признаки сегментации
Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке. Следует учитывать, что признаки сегментации различаются в зависимости от назначения товаров (потребительские и производственного назначения).
Для сегментации рынка потребительских товаров основными признаками являются: географические, демографические и социально-экономические.
При сегментации рынка по географическим признакам целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на той или иной территории. Географическая сегментация является наиболее простой. Она использовалась на практике раньше других, что обусловливалось необходимостью определения пространственных границ деятельности предприятия. Ее применение особенно необходимо, когда на рынке существуют климатические различия между регионами или особенности культурных, национальных, исторических традиций, а также потребительских привычек и предпочтений.
Демографические признаки относятся к наиболее часто применяемым. Это обусловлено доступностью - характеристик, их устойчивостью во времени, а также наличием между ними и спросом очень тесной взаимосвязи. Мощным демографическим признаком сегментации выступает возраст потребителей. Число людей в каждой возрастной группе определяет не только существующий спрос на многие виды товаров, но и перспективы его развития. К тому же следует иметь в виду, что желания молодежи более пластичны и у этого сегмента потребителей легче сформировать новые потребности, вкусы и предпочтения.
Кроме возраста во многих случаях принципиально важны половые различия потребителей. Впрочем, есть некоторые виды товаров, потребление которых по существу не зависит от данного признака.
Социально-экономические признаки предполагают выделение групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов.
Что касается сегментации рынка АПК, то основным и наиболее распространенным является географический признак сегментации, так как все производители сельскохозяйственной продукции четко распределены между собой относительно сырьевых зон перерабатывающих предприятий. Этот принцип характерен для предприятий всех областей и районов, а также всех государственных форм собственности.
Жизненный цикл товаров (классический ЖЦТ и особенности АПК)
Концепция жизненного цикла товаров исходит из того, что любой товар не является вечным и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром.
В классической кривой ЖЦТ выделяют 4 стадии:
1. внедрение. Эта стадия отличается тем, что торговля, как правило, убыточна. Покупатель к товару безразличен, объем продаж достаточно низок, маркетинговые расходы (реклама и продвижение товара) велики.
2. Стадия роста. Эта стадия имеет большое значение для дальнейшей судьбы товара и характеризуется признанием товара, быстрым ростом объемов продаж, поиском новых рынков сбыта. Объем прибыли к концу этой стадии достигает своего максимума.
3. Стадия стабилизации (зрелости). Период, когда темпы роста объемов продаж снижаются практически до нуля. Прибыль начинает падать. На этой стадии покупатели хорошо осведомлены о свойствах товара.
4. Стадия спада. Характеризуется резким падением объемов продаж товара и, следовательно, падением прибыли. Причиной спада может быть появление на рынке более совершенного товара или изменения в обществе.
Т
емп
роста объемов продаж
1 2 3 4 Время
Что касается агропромышленного комплекса, то основная особенность построения кривой жизненного цикла товара заключается в сезонности его производства. В этой связи выделяется только 3 стадии:
- продукция ранних сроков созревания;
- массовое созревание продукции;
- поздние сроки созревания.
Именно этим обстоятельством объясняется высокая прибыль ,получаемая производителя сельскохозяйственной продукции на первой и последней стадиях. При этом кривая ЖЦТ и кривая прибыли выглядят следующим образом:
Темп роста объема продаж
1 2
3
Кривая ЖЦТ
Кривая прибыли
Время