- •2.1.1 Характеристика товаров.
- •2.1.2 Характеристика потребителей.
- •2.1.3 Области конкурентного соперничества.
- •2.2. Управление персоналом.
- •2.3 Организационная структура управления предприятия.
- •2.4 Организация производства.
- •2.5 Техническое развитие предприятия.
- •2.6 Ценовая политика.
- •2.7 Кадровая политика.
- •2.8 Анализ трудовых ресурсов (за 2006 год).
- •2.11 Анализ персонала.
- •2.11.1 Качественный анализ персонала
- •2.11.2 Анализ причин увольнения молодежи
- •2.11.2.1 Анализ состояния оборудования.
- •2.12.2.2 Анализ процесса адаптации.
- •1. Оценка уровня подготовленности работника.
- •2. Ориентация.
- •3. Действенная адаптация
- •4. Функционирование.
2.5 Техническое развитие предприятия.
Научно-техническая политика предприятия направлена, в первую очередь, на модернизацию существующих и организацию новых производств. Это позволит увеличить объемы выпускаемой продукции, улучшить ее качество и в конечном счете закрепить позиции на рынке. Так, например, реконструкция в 2007г. комплекса печи №3 с разливочной машиной позволила увеличить емкость печи с 300 до 330 тонн меди, а за счет внедрения АСУТП сократить время
одной плавки с 22 часов 30 минут до 22 часов. В год печь производит 200 плавок. Несложный подсчет показывает, что проведенные мероприятия позволили получить дополнительно 7500 тонн меди в год, что при ее цене на Лондонской бирже металлов около 3000$ за тонну составляет почти $22,5 млн. в год. Подобную реконструкцию планируется провести в 2008 году на печи №4.
На предприятии автоматизировано и механизировано около 80% производств и операций. Доля ручного труда неуклонно сокращается.
Предприятие ориентировано на следующие сегменты потребительского рынка:
Кабельная промышленность;
Электротехническая промышленность;
Автомобильная промышленность.
Анализ приобретения продукции предприятия потребителями различных сегментов представлен в таблице 2.
Таблица 2. Анализ приобретения продукции
Сегмент |
Часто |
Умеренно |
Редко |
Никогда |
Кабельная промышленность |
+ |
|
|
|
Электротехническая промышленность |
+ |
|
|
|
Автомобильная промышленность |
|
+ |
|
|
Маркетинговые стратегии предприятия представлены в таблице 3.
Таблица 3. Маркетинговые стратегии предприятия
Вид стратегии |
Содержание стратегии |
1. Стратегия производства товаров |
Увеличение доли готовой продукции в ассортименте предприятия, улучшение качества выпускаемой продукции, расширение номенклатуры, охват новых секторов рынка. |
2. Ценовая стратегия |
Поскольку ценовая стратегия диктуется жесткими условиями котировок Лондонской биржи металлов, варьировать скидки и цены можно в очень узком диапазоне. Возможный выход - поддерживать цены на верхнем уровне за счет высокого качества товаров. |
3. Стратегия обслуживания |
--------------- |
4.Стратегия рекламы товара. |
- Разработка планов проведения рекламных мероприятий и кампаний, составление смет затрат и осуществление контроля за их соблюдением; - Составление планов выставочных мероприятий; - Установление контактов и получение от специалистов информации. необходимой для ведения рекламной деятельности; - Организация рекламных кампаний в СМИ; - Осуществление прямой почтовой рекламы; - Организация выставочной деятельности на отраслевых, региональных, российских и международных выставках и ярмарках; - Разработка макетов и организация изготовления рекламной и представительской продукции; - Организация рекламы с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, наглядных и сувенирных материалов); - Подготовка договоров с рекламными агентствами и другими организациями по проведению рекламных мероприятий; - Изучение и анализ организации рекламы на аналогичных предприятиях в стране и за рубежом, разработка предложений по использованию их опыта. |
5. Перспективные стратегии |
Открытие новых производств, выпуск новых товаров, охват новых секторов рынка. |
Рекламе на предприятии уделяется большое внимание. Так, разработкой и реализацией рекламных мероприятий по продвижению продукции занимается бюро рекламы предприятия. Используются следующие виды рекламы:
- рассылка коммерческих предложений;
- публикации в специализированных изданиях;
- реклама на сайте предприятия.
Эта работа ведется постоянно и регулярно. По каждому виду выпускаемой продукции дается полная информация с техническими характеристиками, применением, способом упаковки, ценой и возможными объемами поставок.