21 Выбор целевого рынка

После того как служба управления маркетингом фирмы провела сегментирование рынка и выявила состав каждого из них, ей целесообразно определить, следует ли выходить на все сегменты или ограничиться одним или несколькими из них. Для этого службе управления маркетингом необходимо оценить степень привлекательности каждого из сегментов. При такой оценке обычно учитывают:

• емкость данного сегмента;

• возможности увеличения емкости сегмента;

• предполагаемый объем прибыли на данном сегменте;

• заинтересованность конкурентов в данной группе покупателей;

• отношение покупателей к товарам конкурентов;

• наличие соответствующих каналов распределения.

Анализируя указанные выше факторы, служба управления маркетингом фирмы выбирает один или несколько сегментов, на которые она будет выходить. Совокупность таких сегментов образует целевой рынок фирмы.

23 Понятие товара в маркетинге. Классификация товара

Коммерческий успех любого предприятия определяется в первую очередь наличием современного, высококачественного товара, решения по которому являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии.

Сущность товара в маркетинге можно выразить следующим образом:

Товар = продукт + поддержка + инструмент маркетинга

В основу классификации товаров могут быть положены различные признаки.

По общему назначению все товары подразделяются на 2 группы:

- потребительские товары;

- товары производственного назначения .

Потребительские товары могут быть классифицированы по следующим признакам:

- с учетом характера потребления и воплощения осязаемых физических характеристик (товары краткосрочного пользования, товары длительного пользования, услуги);

- с учетом поведения покупателей при приобретении потребительских товаров (товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, товары импульсивной покупки, товары для экстренных случаев), товары тщательного (предварительного) выбора, престижные товары (особого спроса), товары пассивного спроса).

Товары производственного назначения делятся на: основное и вспомогательное оборудование, основные и вспомогательные материалы, сырье, производственные услуги, интеллектуальные товары.

25 Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период существования определенного вида товара от его появления на рынке (в продаже) до исчезновения с рынка.

Жизненный цикл включает 4 стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Графически жизненный цикл для большинства товаров выглядит следующим образом

Основные характеристики стадий приведены в табл. 4.1.

Характеристики стадий жизненного цикла товара

Характеристики	Стадии жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Сбыт	слабый	быстрорастущий	медленнорастущий	падающий
Прибыль	незначительная	максимальная	падающая	низкая или нулевая
Конкуренция	незначительная	возрастает	сильная	ослабевает
Цена	высокая	несколько ниже	самая низкая	низкая
Расходы на маркетинг	высокие	стабилизируются	возрастающие	низкие