Тема 18. Теорія маркетингової політики розподілу

474. Смисловий синонім терміну «промоушн» – це:

– формування іміджу;

+ просунення;

– розподіл;

– виробництво.

475. Основна функція підприємств виробничо-торговельної сфери – це:

– створення робочих місць та забезпечення зайнятості населення;

– створення матеріальних благ суспільства;

+ виробництво та продаж товарів ті послуг;

– реалізація задекларованої програми.

476. Фірми користуються послугами маркетингових посередників, щоб:

+ позбутися багатьох обтяжливих функцій процесу виробництва та продажу товарів;

– ефективніше виконувати основну функцію фірми – виготовляти вироби;

– розширити коло фірм-учасників бізнесу і тим самим знизити конкуренцію;

– збільшити зайнятість населення, його купівельну спроможність та обсяги закупівель ним товарів фірми.

477. Фірма «Тера» отримала генеральну франшизу від компанії «ІС» з правом продавати франшизу у Західному регіоні України. Форма франчайзингу, про яку йдеться, – це:

– конверсійний франчайзинг;

– корпоративний франчайзинг;

+ районний франчайзинг;

– субфранчайзинг.

478. Прямим каналом називається той, за допомогою якого товар продається:

+ виробником – кінцевому споживачеві (користувачеві);

– роздрібним торговцем – кінцевому споживачеві;

– гуртовим торговцем – роздрібному торговцю;

– виробником – гуртовому торговцю.

479. Розкрити особливості підприємств роздрібної торгівлі:

+ вони зручніші для споживача, бо трапляються практично скрізь;

– вони приділяють менш уваги стимулюванню та розміщенню свого торговельного підприємства;

– мають справу здебільшого з професійними клієнтами;

– їх угоди і торговельна зона зазвичай більші.

480. Придбання підприємством сировини та напівфабрикатів для забезпечення безперервної роботи – це:

+ повторна закупівля без змін;

– повторна закупівля з модифікацією;

– закупівля для вирішення нових завдань;

– виконання замовлення.

481. Придбання підприємством комп’ютерної мережі для вдосконалення його управлінської діяльності – це:

– повторна закупівля без змін;

– повторна закупівля з модифікацією;

+ закупівля для вирішення нових завдань;

– виконання замовлення.

482. Ринок організацій-споживачів формується так:

– підприємства-виробники;

– окремі особи;

+ підприємства гуртової та роздрібної торгівлі;

– підприємці.

483. Виробникові доцільно використовувати прямі канали збуту в разі якщо:

+ споживачі сконцентровані географічно;

– споживачі купують товар дрібними партіями;

– виробник виходить на новий ринок;

– товар складний, потребує спецналагодження і монтажу.

484. Якщо підприємство-виробник планує продавати свій товар через мережу власних магазинів, то різновид каналу розподілу товарів, який воно за цього планує, – це:

– однорівневий;

– дворівневий;

– трирівневий;

+ канал прямого маркетингу.

485. Забезпечення високої якості товарів і організація матеріально-технічного постачання – це:

– незалежні речі, кожна з яких повинна окремо управлятися для досягнення максимального ефекту;

– обов’язки виробника;

– обов’язки виробника і продавця;

+ синергічно пов’язані види діяльності, які треба координувати з маркетинговою стратегією.

486. До основних етапів процесу закупівлі не належить:

– усвідомлення потреби;

– розробка заявок для потенційних постачальників;

+ розробка рекламного слогану;

– оцінка ефективності роботи з постачальниками.

487. Закупівля з модифікацією має місце, коли:

+ з’являються нові завдання;

– є повний перелік постачальників;

– необхідно переобладнати підприємство на старій технічній основі або відновити запаси матеріалів;

– споживачі мають досвід взаємовідносин із постачальниками, тому додаткова інформація не потрібна.

488. Елемент, який не входить до маркетингової стратегії просування промислового товару – це:

– реклама і пропаганда;

– персональний продаж;

– стимулювання продажу;

+ сегментація ринку.

489. Довжина каналу розподілу – це:

– кількість посередників між виробником і споживачем плюс один;

– кількість посередників між виробником і споживачем мінус один;

+ кількість проміжних рівнів каналу розподілу;

– кількість дистриб’юторів у виробника.

490. Найбільш точне визначення поняття «бренд» – це:

– юридичний термін, що засвідчує право власності;

+ умовний цілісний образ, що складається з низки асоціацій;

– перевага або вигода товару для споживача;

– систематичний процес управління торговою маркою.

491. Рішення про створення марочних позначень вводяться з метою:

+ підвищення впізнавання товару;

– обґрунтування системи знижок;

– обґрунтування високої ціни;

– гарантії повернення бракованого товару.

492. Широкий кругозір із проблем виготовлення, продажу і експлуатації повинен мати торговий агент з продажу:

– споживчих товарів;

+ продукції виробничо-технічного призначення;

– послуг;

– по телефону.

493. Торговий агент («дизайнер») виконує функції, пов’язані:

– зі створенням товару, зручного в користуванні, з високими естетичними характеристиками;

– з доведенням товару до кондиції з огляду на потреби споживача і використанням у праці елементів творчої прикладної діяльності;

+ з вивченням товару у сфері споживання, користування і використання результатів для розроблення нового товару;

– із процесом виготовлення тільки нових споживчих товарів.

494. Основна функція торгового агента зі створення попиту на промислові товари, яка має передувати створенню попиту, – це:

– вивчення попиту;

– дослідження попиту;

+ виявлення латентного (прихованого) попиту;

– визначення обсягів і структури попиту.

495. Професійні вимоги, які визначають діловий рівень торгового агента, – це:

– якість та рівень знань, інтелект;

– такт, увічливість, товариськість;

– уміння працювати в колективі;

+ висока інженерна, торговельна та гуманітарна підготовка.

496. Торговий апарат, який працюватиме ефективніше, – це:

– апарат, орієнтований на збільшення збуту;

+ апарат, орієнтований на запити ринку;

– апарат, орієнтований на імідж підприємства;

– апарат, орієнтований на задоволення власних егоїстичних інтересів.

497. Посадові особи, які беруть участь у прийнятті рішення про закупівлю, входять до:

– ініціативної групи;

– центру прийняття рішень;

+ закупівельного центру;

– відділу постачання.

498. Одне із семи правил мерчендайзингу – це:

+ просувати «правильні» товари;

– просувати в «неправильний час»;

– просувати в «неправильних»торговельних закладах;

– розташовувати продукцію в «неправильних» місцях.

499. Миттєвий зворотний зв'язок забезпечує такий елемент міжнародного комплексу просування, як:

– реклама;

– стимулювання продажів;

+ персональні продажі;

– зв'язки з громадськістю.

500. Порівняно з ліцензуванням для франчайзингу характерний:

– економія витрат;

+ менший ризик та більший контроль ринку;

– нижчий рівень інтернаціоналізації;

– набуття досвіду.

92