25.Каналы распределения товаров. Функции и уровни каналов распределения. Положительные и отрицательные стороны прямых каналов.
Совокупность организаций, а также отдельных людей, принимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения.
Функции:
исследование спроса, предложения и товаров, представленных на рынке;
отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок;
продвижение товаров на рынок;
доработка товаров в соответствии с запросами рынка;
установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями;
финансирование производителей;
распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров;
хранение товаров на складах;
доставка товаров к местам продажи;
создание удобных для совершения покупок условий.
Опыт реализации товаров различными организациями показывает, что количество каналов распределения и их состав зависят как от вида товара, так и от того, насколько полно товаропроизводитель использует маркетинг. При этом обычно рассматривают каналы распределения разных уровней. Уровень канала распределения определяется числом посредников, которые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприятий по приближению товара к конечному покупателю и способствовать передаче права собственности на него конечному покупателю.
О прямом канале распределения говорят тогда, когда производитель самостоятельно продает изготовленные товары непосредственно потребителю. Такие продажи позволяют: более полно изучать запросы потребителей; своевременно выявлять и устранять недостатки, допущенные в процессе создания и производства товара; обеспечивать более высокий уровень эффективности предпринимательской деятельности.
Затраты, связанные с реализацией прямых каналов, прежде всего включают: издержки, обусловленные созданием или развитием этих каналов; издержки, необходимые для содержания каналов распределения, т. е. зарплата служащих или выплата комиссионных, другие расходы.
26.Структура товаропроводящих систем «Фармация» и «Медтехника».
27. Договоры: виды, условия и этапы заключения. Структура и содержание договора.
Договор (контракт) - это соглашение, чаще всего письменное, с взаимными обя-зательствами для договаривающ Виды договоров:
1). в зависимости от предмета договора:1.Договоры купли-продажи;2.Договоры на оказание или предоставление услуг;3.Договоры аренды или лизинга;4.Трудовые договоры (или договоры о найме на работу).5.Брачные контракты.
2). В зависимости от юридической направленности: 1.Основные и предварительные договоры.2.Договоры в пользу их участников и договоры в пользу третьих лиц.3.Односторонние и взаимные договоры.4.Возмездные и безвозмездные договоры.5.Свободные и обязательные договоры.6.Взаимосогласованные договоры и договоры присоединения.
Основным условием для заключения любого вида договора является соблюдение свободы договора, выражается в следующем:
(1) заключать ли договор;(2) с кем;(3) где;(4) когда;(5) в какой форме;(6) какой договор;(7) на каких условиях и;(8) расторгать ли договор по тем или иным причинам.
Свобода договора не отрицает возможности законодательного регулирования договорных отношений сторон.
Этапы заключения договора.1этап.Коммерческое предложение.Требования к коммерческому предложению:краткость;четкость (недвусмысленность);честность;важные цифровые данные рекомендуется дублировать прописью.
Атрибуты коммерческого предложения:1 адрес агента (контрагента).2. описание товара;3. цена за единицу товара;4. базисные условия поставки;5. сроки поставки;6. условия кредита;7. другие условия (если они есть);8. срок действия этого предложения9. свой адрес (полное наименование своей фирмы, дату, подпись экспортера).
Заявка.В заявке указываются торгово-технические характеристики товара, который при-обретается.
2 этап (одна сторона направляет дру-гой стороне свое предложение о заключении договора (оферту).)Оферта вступает в силу, когда она получена адресно. Оферта может быть отклонена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта или одновременно.Требования к оферте:1. оферта должна быть адресована конкретному лицу;2. этот документ должен быть достаточно определенным;3. оферта должна содержать указания на существенные условия, на которых пред-лагается заключит Договор;4. срок действия оферты строго ограничен;5. оферта выражает только в основном общие положения договора, которые в за-ключительном варианте договора детализируются.
Лицо, отправившее оферту при условии положительного акцепта автоматически становится стороной в Договоре.
Заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие на оплату денежных и товарных документов является акцептом. Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Акцепт не имеет силы, если офе-рент не получил указанного согласия в установленный им срок.
Акцепт должен быть выражен либо в форме письменного ответа, либо лично приездом агента.
Структура и содержание договора:1. Наименование, адреса и области деятельности сторон.2. Подробное и точное описание товара, служащего предметом договора, т.е. опре-деляется вид товара, дается подробное описание.3. Базисные условия поставок. В договоре должно быть четко оговорено, кто зани-мается перевозками и на каких отрезках доставки товара.4. Сроки поставки товара.5. Количество товара (указываются метрические и физические величины).6. Цена, общая сумма указывается в валюте своей страны.7. Условия платежей. 8. Упаковка и маркировка (определяются условиями поставки).9. Гарантии продавца (прежде всего гарантии качества товара).10. Страхование - система мероприятий по созданию денежного фонда доброволь-но из средств, которого возмещается ущерб, полученный в результате определенных усло-вий, которые должны быть оговорены в договоре.