
- •Модуль №1 организация коммерческой деятельности.
- •1 Вопрос: основные понятия коммерческой деятельности. Цели, сущность и содержание кд.
- •4 Вопрос: ассоциации и союзы как субъекты коммерческой деятельности.
- •5 Вопрос: государственное регулирование коммерческой деятельности.
- •6 Вопрос: закон о защите прав потребителя.
- •8 Вопрос: коммерческая тайна:
- •9 Вопрос: управление коммерческой деятельности.
- •10 Вопрос: установление хозяйственных связей.
- •11 Вопрос: роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставок товара.
- •12 Вопрос: коммерческая работа по оптовым закупкам товара.
- •13 Вопрос: изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров.
- •14 Вопрос: определение требований к поставщикам.
- •15 Вопрос: содержание процессов, выполняемых в торговле.
- •16 Вопрос: процесс товародвижения.
- •17 Вопрос: факторы, влияющие на процесс товародвижения.
- •18 Вопрос: принципы и условия рационального построения процесса товародвижения.
- •19 Вопрос: управление товарными потоками и товарными запасами.
- •20 Вопрос: управление товарными запасами в торговле.
- •21 Вопрос: формирование товарных запасов:
- •1 Вопрос: цели и функции управления персоналом.
- •2 Вопрос: кадровая политика организации. Цели и разновидности кадровой стратегии.
- •3 Вопрос: классификация персонала по категориям.
- •4 Вопрос: основные типы организационных структур.
- •6 Вопрос: сущность и необходимость трудовой адаптации персонала.
- •7 Вопрос: обучение персонала организации. Виды обучения персонала.
- •8 Вопрос: планирование карьеры: основные виды и этапы карьеры.
- •11 Вопрос: основные теории мативации: содержательные, процессуальные и их оценка.
- •12 Вопрос: стимулирование труда персонала: системы морального и материального стимулирования.
- •13 Вопрос: руководитель в системе управления персоналом: личность, деловые качества, стили управления.
- •14 Вопрос: психологические основы организации труда. Типы темпераментов личности.
- •16 Вопрос: нормативно-правовое обеспечение системы управлением персонала.
8 Вопрос: планирование карьеры: основные виды и этапы карьеры.
Карьера - это субъективно осознанные собственные суждения работника о своем трудовом будущем, ожидаемые пути самовыражения и удовлетворения трудом. Различают два вида карьеры: профессиональную и внутриорганизационную.
Профессиональная карьера характеризуется тем, что конкретный сотрудник в процессе своей профессиональной деятельности проходит различные стадии развития: обучение, поступление на работу, профессиональный рост, поддержка индивидуальных профессиональных способностей, уход на пенсию. Эти стадии конкретный работник может пройти последовательно в разных организациях.
Наряду с профессиональной карьерой следует выделять внутриорганизационную карьеру. Она охватывает последовательную смену стадии развития работника в рамках одной организации. Внутриорганизационная карьера реализуется в трех основных направлениях:
вертикальное - именно с этим направлением часто связывают само понятие карьеры, так как в этом случае продвижение наиболее зримо. Под вертикальным направлением карьеры понимается подъем на более высокую ступень структурной иерархии;
горизонтальное - имеется в виду либо перемещение в другую функциональную область деятельности, либо выполнение определенной служебной роли на ступени, не имеющей жесткого формального закрепления в организационной структуре (например, выполнение роли руководителя временной целевой группы, программы и т.п.); к горизонтальной карьере можно отнести также расширение или усложнение задач на прежней ступени (как правило, с адекватным изменением вознаграждения);
центростремительное - данное направление наименее очевидно, хотя во многих случаях является весьма привлекательным для сотрудников. Под центростремительной карьерой понимается движение к ядру, руководству организации. Например, приглашение работника на недоступные ему ранее встречи, совещания как формального, так и неформального характера, получение сотрудником доступа к неформальным источникам информации, доверительные обращения, отдельные важные поручения руководства.
Этапы карьеры: Предварительный этап включает учебу в школе, среднее и высшее образование и длится до 25 лет. За этот период человек может сменить несколько различных работ в поисках вида деятельности, удовлетворяющего его потребности и отвечающего его возможностям.
этап становления, который длится примерно пять лет от 25 до 30. В этот период работник осваивает выбранную профессию, приобретает необходимые навыки, формируется его квалификация, происходит самоутверждение и появляется потребность к установлению независимости.
Этап продвижения обычно длится от 30 до 45 лет. В этот период идет процесс роста квалификации, продвижения по службе.
Этап сохранения характеризуется действиями по закреплению достигнутых результатов и длится от 45 до 60 лет. Наступает пик совершенствования квалификации и происходит ее повышение в результате активной деятельности и специального обучения, работник заинтересован передать свои знания молодежи.
Этап завершения длится от 60 до 65 лет. Здесь человек начинает всерьез задумываться о пенсии, готовиться к уходу.
9 вопрос: основные модели построения карьеры.
10 вопрос: система оценки деловых и личностных качеств персонала.
Систе́ма оце́нки персона́ла — это набор нескольких инструментальных систем, прочно связанных основными функциями управления персоналом:
Подбор и расстановка персонала
Мотивация, компенсации и льготы
Обучение и развитие
Работа с кадровым резервом
Контроль и принятие кадровых решений
Оценка подразумевает наличие критериев оценки (компетенции, KPI) и шкалы оценки. Оценку персонала в бизнесе принято делить на:
Оценку компетенций (знаний, умений, навыков, ценностей, личностных особенностей)
Оценку результативности (достижение целей, бизнес-результатов, KPI)
Выделяют следующие методы оценки компетенций
Комплексный компетентностный анализ
Ассессмент-центр
Тестирование
Интервьюирование
Деловые игры
Оценка психологических характеристик личности часто встречается при подборе персонала. Методики оценки ограничиваются тестированием и интервьюированием. Качество оценки зависит от квалификации специалиста, проводящего оценку.
Оценка знаний, умений и навыков чаще встречается при подборе и обучении персонала. Основные методики оценки — это тестирование и тренажеры, реже интервьюирование. Однако, для оценки ряда навыков, лучше подходят деловые игры. Качество оценки зависит от проработанности методической базы (тесты, кейсы) и компетентности экспертов, проводящих оценку.