Модуль №1 организация коммерческой деятельности.

1 Вопрос: основные понятия коммерческой деятельности. Цели, сущность и содержание кд.

Цель коммерческой деятельности – получение прибыли. Прибыль – положительная разница между доходами и расходами. Любая коммерческая деятельность состоит из следующих этапов: 1) изучение рынка, товаров и услуг. 2) определение направления и масштабов развития производства. 3) доведение товаров до потребителя. 4) организация потребителя. Коммерческая деятельность представляет собой совокупность трех элементов: 1) производство. 2) торговля. 3) коммерческая посреднечество. Сущность коммерческой деятельности торговых предприятий: 1) изучение спроса населения и рынка сбыта товаров. 2) выявление и изучение источников поступления и поставщиков товара. 3) организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками. 4) разработка и представление заявок и заказов на товар. 5) заключение договоров на поставку товара. 6) организация учета и контроля за выполнением поставщиками своих обязательств. 7) организация продажи товаров.

2 вопрос: объекты коммерческой деятельности: товары и услуги.

Объектами коммерческой деятельности являются товар, услуга, деньги. Товар или услуга передаются с целью получения прибыли, и деньги уплаченные за него, которые служат, затем источником образования прибыли. Товар – средство удовлетворения потребностей потребителя. Товар состоит из трех компонентов или наборов качеств: 1) основных качеств – выгод которые предоставляет товар; 2) осязаемых качеств – материальных качеств; 3) подкрепляющих качеств – сопутствующих услуг. Услуга – вид непроизводственной деятельности, удовлетворяющий потребности потребителей.

3 вопрос: субъекты коммерческой деятельности:

Разграничение субъектов коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации обуславливает следующую классификацию: 1) производитель – юридическое или физическое лицо производящее товар/услугу для дальнейшей реализации посредством продажи. 2) потребитель – лицо потребляющее какой либо товар с целью удовлетворения собственных потребностей. 3) продавец – лицо осуществляющее процесс продажи товара/услуги за деньги с целью получения прибыли. Субъектами коммерческой деятельности в сфере товарного обращения являются и некоммерческие организации, которые могут заниматься предпринимательством. К ним относятся потребительский кооператив, ассоциации и союзы.

4 Вопрос: ассоциации и союзы как субъекты коммерческой деятельности.

Ассоциации и союзы – это некоммерческие организации, учрежденные

либо группой коммерческих, либо группой некоммерческих организаций для

координации и защиты своих имущественных и других интересов. Члены объединения сохраняют свою самостоятельность и права юридического лица, несут субсидиарную ответственность, по его обязательствам.

Наименование объединения должно указывать на основной предмет деятельности и включать слова «ассоциация» или «союз». Пример фирменного наименования объединения: «Ассоциация производителей бухгалтерских программ». К основным видам ассоциации относятся:

ƒ концерн,

ƒ ассоциация хозяйственная,

ƒ консорциум,

ƒ ассоциация делового сотрудничества.

Концерн - крупное объединение предприятий, связанных общностью интересов, договорами, капиталом, участием в совместной деятельности. Ассоциация хозяйственная - это договорное объединение предприятий,

создаваемое в целях координации производственно-хозяйственной деятельности, углубления специализации и развития кооперации, финансовых и материальных ресурсов для удовлетворения собственных потребностей или производства продукции (работ, услуг) для реализации третьим лицам.

Участие в ассоциации накладывает на предприятия менее жесткие, чем в

концерне, ограничения. Члены ассоциации могут входить в другие договорные объединения предприятий без согласования с другими участниками.

Консорциум - временный союз хозяйственно независимых фирм, целью

которых могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности, чаще для совместной борьбы за получение заказов и их совместное исполнение. Ассоциация делового сотрудничества - общественная организация по содействию развитию внешнеэкономических связей с партнерами из зарубежных стран. Ассоциация также поощряет совместное предпринимательство, создает

условия, препятствующие недобросовестной конкуренции, монополистической деятельности хозяйствующих субъектов и образованию монополий на рынке, осуществляет экспортно-импортные операции и т. д.