11. Международные аспекты товарной политики

11.1 Товарные стратегии используемые на международном рынке

11.2 Главные функции упаковки:

11.3 Модификациями и стандартизация товаров

11.4 Создание новых товаров и разработку новых идей

11.5 Стратегии адаптации товара и его продвижения за рубежом

11.1 Товарные стратегии используемые на международном рынке

Товарная политика является основой всей системы маркетинга. В товарной политике за рубежом основной проблемой является приспособление товара к разнообразным условиям внешних рынков.

При разработке маркетинговой товарной политики в отношении товаров потребительского назначения особое внимание уделяется вопросам упаковки и торговой марки, а в отношении товаров производственного назначения - их сервисному обслуживанию.

11.2 Главные функции упаковки:

предохранение товара от повреждения;

она служит элементом рекламы.

При создании упаковки необходимо учитывать:

климатические условия на рынке и в пути следования товара;

время нахождения товара в сфере обращения, учитывая число посредников;

время нахождения товара на складах;

размер упаковки (в развивающихся странах с низким доходом на душу населения может потребоваться индивидуальная упаковка товара, например, поштучно, на вес);

стоимость упаковки (не должна превышать стоимость содержимого в ней);

местные обычаи в отношении цвета упаковки (например, белый цвет в странах Дальнего Востока ассоциируется с трауром);

требования законодательства (например, в Венесуэле не разрешаются рекламные упаковки, которые могут служить подарком);

опознавание (предметы для туристов - кинопленка Кодак - должны быть узнаваемы во всех странах мира и поэтому требуют стандартной упаковки);

образованность (в странах с низким уровнем образования большое значение на упаковке имеет рисунок, а не текст);

соблюдение местных правил рынка.

Этикетка должна быть написана на языке страны, где продается товар, за исключением тех случаев, когда язык поставщика играет роль в поддержании имиджа фирмы.

В некоторых случаях, для сокращения расходов, фирма помещает на этикетке обращение к покупателю на нескольких языках, что позволяет продавать товар в различных странах. Это целесообразно, когда транснациональный имидж

благотворно действует на потребителя, однако в ряде случаев целесообразно затратить лишние средства на создание индивидуальной этикетки для каждой страны, чтобы подчеркнуть национальный имидж производителя.

11.3 Модификациями и стандартизация товаров

При решении о том, какой товар поставлять на внешний рынок выбор приходится делать между модификациями и стандартизацией.

Факторы, определяющие данное решение: экономия на масштабах производств; стоимость разработки; складские расходы; комплектующие детали и узлы; технологический аспект; устойчивость спроса; однородность рынка.

Обязательная модификация экспортных товаров требуется в случае, когда действуют следующие ограничения:

официальные требования(законом устанавливаются особые стандарты на товары);

тарифы. Стандартизация не целесообразна, если изготовление или сборка товаров на месте более выгодна из-за уровня пошлин; защита национальных интересов. Правительства могут потребовать увеличить долю компонентов, изготовленных в данной стране; технические причины; налогообложение; климат.