4.2 Методические указания по выполнению домашних работ

Перечень тем, для выполнения домашнего задания

и примерные планы их выполнения.

ТЕМА 1. Конкурентоспособность фирмы и ее продукции на внешнем рынке

Основные конкурентные силы, действующие на рынке. Решение об уровне конкурентоспособности.

1.1. Конкурентоспособность отечественного товара и методы ее оценки. Многоугольник конкурентоспособности.

1.2. Политика обслуживания. Стандартизация и адаптация товаров.

1.3. Торговая марка на международных рынках.

ТЕМА 2. Маркетинговые исследования на внешних рынках

2.1. Особенности проведения маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки.

2.2. Методы изучения рынка и спроса.

2.3. Оценка возможностей предприятия на международных рынках.

ТЕМА 3. Международная политика цен и международная коммуникационная политика

3.1. Факторы, оказывающие воздействие на уровень цен.

3.2. Организация товародвижения на внешних рынках (организация сбытовой сети).

3.3. Использование рекламы для сбыта продукции на внешних рынках.

ТЕМА 4. Анализ внешних рынков. Выбор способов взаимодействия с зарубежными партнерами

4.1. Анализ общего потенциала (емкости) рынка

4.2. Выбор способов взаимодействия с зарубежными партнерами

4.3. Альтернативные стратегии проникновения внешний рынок.

ТЕМА 5. Реализация маркетинговых усилий на международных рынках

5.1. Комплексная программа международной рыночной деятельности предприятия

5.2. Осуществление коммерческих операций во внешнеэкономической деятельности.

5.3. Международная торговая сделка. Риски и эффект при выходе на внешние рынки.

Вопросы для обсуждения

1. Какие факторы стимулируют развитие международной деятельности предприятий? Свои ответы обоснуйте конкретными примерами.

2. Какова сущность международного маркетинга и этапы перехода к нему?

3. Какие вопросы необходимо решать при выходе на внешние рынки?

4. Каковы мотивы интернационализации предприятия и их приоритетность для российских фирм?

5. Какие существуют стили поведения предприятий на международных рынках и в чем их отличие?

6. Под влиянием, каких факторов находится предприятие на международных рынках?

7. В чем проявляются национальные конкурентные преимущества?

8. Какие виды барьеров приходится учитывать при организации работ с зарубежными партнерами?

9. Какова сущность культурной среды бизнеса в стране?

10. Что составляет атрибуты культуры, и как они проявляются в международном маркетинге и бизнесе?

11. Как влияют характеристики национальных культур на эффективность менеджмента и маркетинга за рубежом?

Вопросы для самопроверки

1.Фирма организовала в зарубежной стране дочернее предприятие. Укажите, к какой форме организации международного маркетинга это относится:

1. прямой экспорт;

2. лицензирование;

3. производство товаров по контракту;

4. прямое владение,

5. совместное предпринимательство

2.Какие из перечисленных ниже признаков сегментирования международного рынка относятся к социально-экономическим?

1) религия;

2) культура;

3) размер семьи:

4) налоговое законодательство;

5) государственный язык;

6) трудовое право;

7) возраст населения;

8) подверженность моде;

9) географическое расположение;

10) уровень доходов.

3.Предприятие, проникая на международный рынок, использует товарный знак внутреннего рынка. Определите, какой маркетинговой стратегии она при этом придерживается:

1. стандартизованное расширение;

2. адаптирование продукции;

3. обратное изобретение;

4. новое изобретение.

4. Укажите наиболее значимый критерий сегментирования международного рынка:

1. цена товара;

2. количество населения;

3. темпы прироста населения;

4. уровень грамотности;

5. коммерческая выгода;

6. возможность прямого экспорта товара;

7. норма прибыли на единицу товара;

8. масса прибыли;

9. уровень развития экономики зарубежной страны;

10. несовершенство законодательной системы.

5. Продвижение товаров фирмы на международный рынок может быть, осуществлено двумя путями: через собственный торговый персонал или через зарубежных маркетинговых посредников:

A.. Да

B. Нет

6. Торговый агент принимает участие в непосредственной реализации товаров:

A.. Да

B. Нет

7. Различие между торговым агентом и дилером заключается в том, что дилер берет на себя все расходы по реализации товаров,аагент - только способствует заключению торговых сделок:

A.. Да

B. Нет

8. Непосредственная поставка товара от производителя к потребителю называется физическим размещением товара:

A.. Да

B. Нет

9. В международном маркетинге реклама играет менее важную роль, чем на национальном рынке:

A.. Да

B. Нет

10. Ценообразование является центральной финансовой проблемой в международном маркетинге:

A.. Да

B. Нет

11. Согласны ли вы с тем, что упаковка продукта для международного рынка должна производиться в соответствии с:

1. конкурентными соображениями:

2. условиями транспортировки;

3. требованиями правительственных документов;

4. требованиями таможенных органов:

5. учетом национальных особенностей;

6. все

Следующие записи относятся к п.п.

Автор к. т. Н., доцент В.А.Осовцев

Зав. кафедрой Д.э.н., профессор Д.Д. Костоглодов