7.3 Концептуальная основа для анализа, выработки и формирования международной маркетинговой стратегии

Стратегические измерения

Экономическое, Социокультурное, политическое, технологическое, рынки, издержки, конкуренты, потребители, правительство

Ресурсы возможности, люди, маркетинг, финансы, производство, инжиниринг, НИОКР

Рост, размер, прибыльность,географическое, экономическое, эстетическое, стиль, этика

Фаза 2. Стратегический процесс

Ключевые предположения

Ключевые предположения

Ключевые предположения

(А) Идентификация Б) Оценка (В) Определение

Шансы/опасности/ тренды

Сильные/слабые стороны

Относительная важность / уровень ожидания

Альтернативы - Что возможно?

Фаза 3. Определение задач. Что надо? Где? Когда?

(А) Задачи товара

/рынка

(Б) Организационные задачи

Выигрыш потребителя, доля рынка, конкурентное положение.

Продажи, сбережения, окружающая среда, эстетика

Технологическое положение, прибыльность/ рост, география. Социальные, акционерные

Фаза 4. Разработка интегрированных планов и задачдля:

Человеческие ресурсы Маркетинг Финансы

Производство

Инжиниринг НИОКР Социальная ответственность Контроль

Фаза 5. Ресурсное обеспечение планов и программ

Фаза 6

Контроль. Сравнение результатов внедрения с планами. Сравнение организационных и ценностных оценок с ключевыми предположениями

Фаза 7

Хронирование

Оценка и итоги

Бюджет

Прогнозирование, планирование, программирование

Прошлое

Настоящее

Следующий год

Будущее

Факторы конкурентоспособности

Промышленно-развитые страны

Промышленно развивающиеся страны.

1. Динамика экономики

США Швейцария Япония

Таиланд Сингапур Гонконг

2. Промышленная эффективность

Швейцария Япония Дания

Гонконг Южная Корея Сингапур

3 . Динамика рынка

США Япония Германия

Гонконг Сингапур Таиланд

4, Финансовая динамика

Лвейцария США Новая Зеландия

Таиланд Сингапур Гонконг

Факторы конкурентоспособности

Промышленно-развитьге страны

Промышленно развивающиеся страны.

5. Человеческий ресурс

США Япония Дания

Гонконг Сингапур Таиланд

б.Государсвенноевмешательство

Турция США Швейцария

Гонконг Сингапур Таиланд

7. Национальные ресурсы

Норвегия Австралия Канада

Мексика Бразилия Таиланд

8. Внешняя ориентация

Япония Нидерланды Ирландия

Сингапур Гонконг Таиланд

9. Инновационная ориентация

Япония Швейцария Германия

Таиланд Южная Корея Гонконг

Ю.Социально - политический консенсус

Швейцария Дания Новая Зеландия

Сингапур Таиланд Малайзия

Отрасль

Дания

Германия

Италия

Япония

Корея

Продовольствие:

рестораны быстрого обслуживания;

торговля/доставка на дом

Розничная торговля:

магазин припромышленном

предприятии;

спец. базы-магазины

X

Образование и обучение:

школьное и университетское;

XX

послевузовское;

обучение на фирмах

Досуг:

развлечение;

участие в аукционах

Медицина:

медицинское обслуживание;

управление мед.учреждениями

Путешествия:

отели;

X

прокат автомобилей;

авиалинии

X

Общие сферы бизнеса:

бухучет;

юридические услуги;

реклама;

связи с общественностью;

консалтинг в вопросах

X

управления;

проектно - конструкторские

X

X

X

X

X

архитектурные услуги;

X

строительство;

X

экспертиза контрактов;

услуги в области дизайна

XX

Услуги охраны

Ремонт сооружений

X

ремонт и обслуживание оборудования

вывоз отходов и мусора

услуги коммерческих банков лизинг

 управление денежным обращением

перестрахование

XX

X

Информация: обработка информации индивидуальные программы

 передача информационных данных

Транспорт:

авиаперевозки грузов

аэропорты

судоходство

портовые услуги

ремонт судов

управление снабжением

станции обслуживания

X

Х

Х

X

X

X

Х

XX- ведущее положениеX- заметное положение

Отрасль

Сингапур

Швеция

Швейцария

Англия

США

Продовольствие:

рестораны быстрого обслуживания;

XX

торговля/доставка на дом

XX

Розничная торговля:

магазин припромышленном

X

предприятии;

спец. базы-магазины

XX

Образование и обучение:

школьное и университетское;

X

X

XX

послевузовское;

XX

обучение на фирмах

XX

Досуг:

развлечение;

X

XX

участие в аукционах

X

Медицина:

медицинское обслуживание;

X

X

XX

управление мед.учреждениями

XX

Путешествия:

отели;

X

XX

прокат автомобилей;

XX

авиалинии

X

X

X

X

Общие сферы бизнеса:

бухучет;

X

XX

юридические услуги;

X

XX

реклама;

XX

XX

связи с общественностью;

X

X

консалтинг в вопросах

X

X

XX

управления;

XX

проектно - конструкторские

X

X

X

X

архитектурные услуги;

строительство;

X

X

X

экспертиза контрактов;

XX

услуги в области дизайна

X

Услуги охраны

X

X

Ремонт сооружений

X

X

X

X

ремонт и обслуживание оборудования

X

вывоз отходов и мусора

XX

услуги коммерческих банков лизинг управление денежным обращением перестрахование

XX

XX

X

X

X

XX

XX

XX

XX

XX

Информация: обработка информации индивидуальные программы передача информационных данных

X

X

XX

XX

XX

Транспорт:

авиаперевозки грузов

аэропорты

судоходство

портовые услуги

ремонт судов

управление снабжением

станции обслуживания

X

X

Х

X

Х

X

Х

XX- ведущее положениеX- заметное положение