Вопрос 11: Валовой доход предприятий торговли, источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода. Методы анализа.

Валовой доход торговли (ОП) является показателем, характеризующим финансовый результат торговой (производственно-торговой) деятельности и определяемым как превышение выручки от продажи товаров (ПСП и ПТ) и услуг над затратами по их приобретению (производству) за определенный период времени. Поэтому валовой доход предприятий торговли и ОП можно представить как сумму надбавок и наценок на товары, услуги и реализуемую продукцию.

Валовой доход предприятий Т и ОП исчисляется в абсолютных и относительных показателях. В абсолютных величинах он характеризуется суммой, выраженной в денежных единицах, в относительных величинах – уровнем:

УВД = (ВД/ О) * 100%.

В РТ – к розничному т/о; в ОТ – к объему оптового т/о с участием в расчетах (складской оборот + транзитный с участием в расчетах); а ОП – к валовому т/о.

Источники формирования ВД: 1) в РТ – торговые надбавки; 2) в ОТ – оптовые надбавки; 3) в ОП – торговые наценки на ПСП и торговые надбавки на ПТ.

Задачи анализа: 1) проверить степень выполнения плана и изучить динамику изменения показателей ВД в целом по предприятию, его подразделениям, по кварталам (месяцам); 2) изучить изменение ВД по сравнению с планом и в динамике по общему объему, составу и структуре реализуемых товаров; 3) выявить и количественно измерить факторы, оказывающие влияние на выполнение плана ВД и его динамику; 4) определить резервы роста ВД и разработать соответствующие мероприятия.

Информационные данные: бухгалтерские, статистические данные; данные оперативного учета; данные анализа т/о, издержек и др.

Показатели анализа: 1) абсолютное отклонение по ВД; 2) относительное изменение уровня ВД; 3) рентабельность ВД = (П/ВД) * 100%; 4) УИО в ВД = (ИО/ВД)*100%; 5) УТН = (ВД/объем закупаемых товаров)*100%; 6) ВД на 1 с/спис. Работника; 7) ВД на 1 кв. м. торговой площади.

Особое внимание уделяется факторному анализу, в процессе которого количественно определяется влияние: объема т/о, изменения продажных цен на товары (в ОП на ПСП и ПТ), физического объема продажи, ср. уровня ВД, звенности, товародвижения, изменения торговых надбавок на ценах, влияние структуры т/о и его состава, влияние условий поставок (по предоплате, на реализацию и др.).

Резервы роста ВД определяются на предприятии за счет вовлечения в т/о дополнительных товарных ресурсов, более выгодных условий продаж, сокращения числа посредников при закупке, проведения более эффективной ценовой политики, оптимизации структуры т/о.

Методы, используемые в анализе: 1. все традиционные (сравнение, способ относительных показателей, способ средних величин, графический способ, табличный, метод группировки, балансовый метод не используется); 2. методы детерминированного факторного анализа (кроме способа пропорционального деления и долевого участия); 3. методы корреляционно-регрессионного анализа (корреляционный анализ, регрессионный анализ, дисперсионный, системный и т. д.); 4. методы оптимизации показателей (экономико-математический метод, программирование, теория игр, теория массового обслуживания и др.).

Планирование ВД. Планирование ВД – это составная часть финансового планирования в Т и ОП. Целью планирования ВД является определение его необходимого объема в соответствии с задачами развития предприятия. Исходными предпосылками планирования ВД являются: 1) разработанная ценовая политика предприятия; 3) разработанный план т/о и поступления товаров; 4) целевая стратегия предприятия; Для предприятий ОП: 5) план т/о предприятия питания, структура расходуемого сырья и товаров и др.; 6)издержкоемкость реализуемых групп сырья и товаров, издержкоемкость предприятия питания и т. д.

При планировании могут быть использованы следующие методы: 1) экономико-статистические методы; 2) экономико-математические методы; 3) на основе целевой суммы прибыли; 4) технико-экономических расчетов; 5) оптимизационные модели. В ОП: 1) метод прямого счета; 2) расчетно-аналитический; 3) экономико-статистические методы; 4) экономико-математические методы; 5) на основе целевой суммы прибыли.

Величина валового дохода предприятия зависит от количества продаваемых результатов производства (продукции, товаров, работ, услуг) и от цены единицы каждого вида продаваемой продукции. Таким образом, процесс формирования дохода может быть представлен по одному виду продукции формулой:

Д=ЦxQ

где: Д — доход предприятия.;

Ц — цена продажи продукции (товара, работ, услуг);

Q — количество проданной продукции (товара, работ, услуг), нат. ед. изм.