11.3. Доход от платных услуг

Второй по размеру источник дохода от продаж – доход от дополнительных платных услуг, которые предприятия торговли могут оказывать другим предприятиям и населению.

Предприятие розничной торговли формируют доходы за счет доставки товаров на дом, оформление подарочных наборов, подгонка верхней одежды и т.д.

Доходом считается вся сумма денежных средств, полученных за оказание услуг за соответствующий период.

Предприятия оптовой торговли формируют доходы за счет проведения по заказу отдельных покупателей маркетинговых исследований, фасовки товаров, переотправки товаров по заказу клиентов и т.д.

11.4. Внереализационные доходы в торговле

Третий источник валового дохода – это выполнение различных финансовых операций, которые формируют внереализационные доходы:

Д_вн = Д_д.у +Д_а + Д_% + Д_к.р + Д_шт.п + Д_б.им +Д_р.им +Д_изл, (118)

где Д_вн – внереализационные доходы;

Д_д.у – доход от участия в деятельности других предприятий (дивиденды);

Д_а – доход от сдачи в аренду временно неиспользованного имущества;

Д_%  доходы, получаемые по договорам займа, банковского счета, вкладов в кредитных организациях, по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;

Д_к.р – доходы от положительной курсовой разницы, если на балансе есть иностранная валюта;

Д_шт.п  доходы получаемые в виде взысканных штрафов, пени, неустоек;

Д_б.им – стоимость безвозмездно полученного имущества;

Д _р.им – доход от реализации имущества;

Д_изл – стоимость излишков материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

При формировании внереализационных доходов следует учитывать особенность определения дохода от реализации амортизационного имущества:

Д _р.им = Ц_реал – Ф_ост, (119)

где Ц_реал – цена, по которой реализовано имущество;

Ф_ост – остаточная стоимость имущества по балансу.

Так как основным источником дохода предприятий торговли является доход от продаж, он в большой степени зависит от размера торговой надбавки, которую устанавливает предприятие.

11.5. Торговая надбавка и ее обоснование

Торговая надбавка – эта объективная экономическая категория, как особый вид цены за услуги, оказываемые торговым предприятием другим предприятиям, организациям или населению. Торговые предприятия самостоятельно устанавливают размер торговой надбавки. Поэтому для каждого предприятия одним из важнейших элементов в экономической деятельности является обоснование торговых надбавок.

Основные требования к обоснованию торговых надбавок:

• они должны создавать условия для прибыльной работы предприятия, т.е. обеспечивать не только возмещение его издержек, но и возможность направления средств на дальнейшее развитие предприятия, т.е. пополнение оборотных средств и улучшение материально-технической базы предприятия (дополнительные торгово-технологические площади, современное оборудование и технологии);

• отражать специфику реализации отдельных групп товаров (издержкоемкость);

• стимулировать эффективное использование всех видов ресурсов;

• учитывать пути продвижения отдельных товаров к конечному потребителю.

При установлении торговой надбавки необходимо учитывать внешние и внутренние факторы. Торговая надбавка должна устанавливаться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретные товары (внешние факторы), размера цены закупа, предполагаемых издержек обращения, необходимой прибыли, ставок косвенных налогов, условий взаиморасчета с поставщиками (предоплата, консигнация) (внутренние факторы).

В процессе формирования торговой надбавки необходимо изучить ситуацию на рынке и ответить на следующие вопросы:

1. Будут ли покупать этот товар в вашем магазине?

2. Какой объем товара может быть продан за определенный период?

3. Как будут меняться цены в будущем (инфляция, жизненный цикл товара)?

4. Какая прибыль необходима для решения всех текущих планов и планов развития предприятия?

Размер торговой надбавки определяется в следующей последовательности. Первоначально определяется возможный размер дохода, который обеспечит покрытие всех текущих и перспективных расходов:

Д_тн = ИО + П_пл + Отч + ОС + Н, (120)

где ИО – издержки обращения;

П_пл – планируемая прибыль;

Отч – отчисления, осуществляемые за счет валового дохода;

ОС – сумма, необходимая для пополнения оборотных средств;

Н – налог на прибыль.

Издержки обращения при расчете торговых надбавок определяются по отчетным данным за предшествующий период и пересчитываются с учетом роста или снижения объема товарооборота:

, (121)

где И_{пос.отч} – издержки постоянные отчетного (планируемого) периода;

Т/об_отч – товарооборот отчетного (планируемого) периода;

У_{пер.баз} – уровень издержек обращения предшествующего периода.

Планируемая прибыль  эта та часть суммы прибыли от торговой надбавки, которую предприятие собирается направлять на производственное и социальное развитие и материальное стимулирование.

Отчисления за счет валового дохода определяются на основе действующих нормативных документов.

Сумма на пополнения оборотных средств рассчитывается на основе запланированного прироста товарооборота.