5. 9.5. Связь товарооборота с показателями деятельности предприятия

Показатели товарооборота как в оптовой, так и в розничной торговле имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

• внутренняя связь отдельных составляющих товарооборота;

• связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

• связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

Внутренняя связь отдельных составляющих товарооборота характеризуется балансовой увязкой объема товарооборота с суммой товарных запасов и объемом поступления товаров, и документального выбытия. То есть увязывается с обеспечением товарными ресурсами. Формула этой балансовой связи имеет следующий вид:

Т/об + В + З_к = П + З_н, (82)

где Т/об – объем реализации товаров в определенном периоде;

П – объем поступления товаров в определенном периоде;

З_н; З_к – сумма запасов товаров соответственно на начало и конец рассматриваемого периода;

В – выбытие товаров в связи с естественной убылью и по прочим причинам, оформленных документально.

На основе составляющих товарооборота можно рассчитать показатель использования товарных ресурсов (Э_т.р):

Э_т.р = (83)

Чем ближе Э_т.р к 1, тем эффективнее используются товарные ресурсы. Эффективность использования товарных ресурсов (Э_т.р) показывает, сколько рублей товарооборота приходится на 1 рубль товарных ресурсов за тот или иной календарный период.

При расчете показателя Э_т.р и товарооборот, и объем ресурсов, имеющихся на предприятии, берутся или в ценах закупа товаров, или в ценах реализации.

Связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования рассматривается обычно в разрезе отдельных видов используемых ресурсов. Так, связь товарооборота с используемыми трудовыми ресурсами выражается следующим образом:

Т/об = Ч _ср.сп  ПТ, (84)

где Т/об – объем реализации товаров в определенном периоде;

Ч _ср.сп – среднесписочная численность персонала в определенном периоде;

ПТ – средняя производительность труда работников в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на одного работника).

Связь товарооборота с используемыми основными фондами выражается следующим образом:

Т/об=Ф _ср.г  ФО, (85)

где Т/об – объем реализации товаров в определенном периоде;

Ф _ср.г – среднегодовая стоимость основных фондов в определенном периоде;

ФО – фондоотдача в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на единицу основных фондов).

Аналогичным образом может быть выражена связь товарооборота и с другими видами ресурсов торгового предприятия.

Связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей также рассматривается обычно в разрезе отдельных из этих показателей.

Так, связь товарооборота с доходом от продаж выражается следующим образом:

, отсюда , (86)

где Т/об – объем реализации товаров в определенном периоде;

У_вд – уровень валового дохода от продаж товаров в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту);

ВД – сумма дохода от продаж или от реализации товаров, полученного в определенном периоде.

Связь товарооборота с издержками обращения выглядит так:

, (87)

где Т/об – объем реализации товаров в определенном периоде;

ИО – сумма издержек обращения в определенном периоде;

У_ио – уровень издержек обращения в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту).

Связь товарооборота с прибылью выражается следующим образом:

(88)

где Т/об – объем реализации товаров в определенном периоде;

П – сумма прибыли от продаж, полученная в определенном периоде;

Р_пр – уровень рентабельности от продаж в определенном периоде (выраженный отношением прибыли к товарообороту в процентах).

Рассмотренные формы взаимосвязи показателей играют большую роль в системе экономического управления товарооборотом на торговом предприятии.

Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

В соответствии с этой основной целью перед управлением товарооборотом стоят следующие важнейшие задачи:

1. Увязка темпов развития товарооборота с развитием регионального потребительского рынка и изменениями его конъюнктуры.

2. Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

3. Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

4. Обеспечение планирования структуры товарооборота, в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

Контрольные вопросы:

1. Что понимается под оборотом торгового предприятия?

2. Какие виды и формы осуществления товарооборота существуют?

3. Что такое розничный, оптовый товарооборот?

4. Назовите основные показатели розничного товарооборота.

5. Охарактеризуйте формы товародвижения оптового товарооборота.

6. Назовите и охарактеризуйте формы связи товарооборота с показателями деятельности предприятия.

7. Перечислите основные этапы проведения анализа товарооборота.