58. Фандрайзинг и спонсоринг

Фандрайзинг или фандрейзинг (fund - фонды, ресурсы, rising - поднятие, восхождение) - деятельность некоммерческой организации, базирующаяся на ее уникальной миссии и стратегии, использующая эффективные и продуктивные способы получения ею ресурсов, необходимых для реализации ее программ и достижения стоящих перед ней целей, обеспечивающая желаемую удовлетворенность дарителю (источнику ресурсов) и имеющая конечным результатом укрепление благополучия общества в целом.

Фандрайзинг - это специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых программ.Фандрайзинг - не выпрашивание денег, как часто думают! Выпрашивают милостыню, а организация, которая работает в социальной сфере, нуждается не в подачках, а в пожертвованиях, сделанных осознанно. Так что, если вы решили заняться именно фандрайзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности.

Фандрайзинг - это творчество, потому что проектов много, а денег всегда ограниченное количество, и чем оригинальнее будет ваше обращение за помощью, тем выше ваши шансы эту помощь получить.

Фандрайзинг - это в основном деньги или материальные ресурсы. В основном, но не только. Потому что, проводя компанию по сбору средств, вы имеете одно преимущество, одну уникальную возможность. Это - личное непосредственное общение с потенциальными жертвователями. Используя это преимущество, вы получаете дополнительный шанс на успех. Вы можете объяснить, глядя в глаза собеседнику, суть вашей работы, исчерпывающе ответить на его вопросы, наконец, вы можете продемонстрировать свою заинтересованность в работе вашей организации, показать, насколько лично вы "живете" этим. Сегодня, когда у большинства банков и компаний еще отсутствует четкая, основанная на сформулированных критериях, политика в отношении финансирования работы организаций, именно сила вашего убеждения может существенно повлиять на принимаемое решение - финансировать вашу организацию или нет.

Фандрайзинг - сбор средств для некоммерческой организации.

Цели фандрайзинга:

- получение необходимых ресурсов и удовлетворение дарителя

- достижение целей организации и реализации ее программ

- укрепление благополучия общества в целом

Почему цикл фандрайзинга?

Фандрайзинг - это непрерывный процесс в деятельности организации по привлечению ресурсов, состоин из 4 основных этапов:

Полный цикл фандрайзинга состоит из следующих этапов:

1. Анализ проблемы

2. Идея

3. Создание инициативной группы

4. Описание целевой группы

5. Формальная организация

6. Ресурсы

7. Определение результата

8. Цели и задачи

9. Составление сметы

10. Составление бюджета

11. Методы привлечения средств

12. Составление плана акций

13. Поиск и отбор потенциальных доноров

14. Проведение акций

15. Анализ акций

16. Отчет для доноров

17. План следующей акции

18. Благодарность

И, наконец, «спонсорство». По некоторым источникам впервые слово "спонсор" публично прозвучало в 1988 году в телепередаче "КВН". Первыми объектами спонсирования стали проекты зрелищные и глубоко затрагивающие эмоциональную сферу человека - прежде всего спортивные состязания и музыкальные мероприятия (фестивали, концерты). С этого момента возникла некоторая неопределенность в отношении двух понятий – спонсорство и благотворительность.

Спонсорство часто рассматривают как благотворительность за деньги или вовсе считают, что спонсорство и благотворительность одно и то же и нет никакой разницы между этими понятиями. Однако у этих социальных явлений имеется ряд серьезных отличий.

В спонсорстве, конечно, присутствует некая доля благотворительности, но всё же спонсор небескорыстен. Спонсируемый получает деньги, например, на проведение мероприятия, спонсор в свою очередь получает рекламу своей компании или конкретного человека. Как правило, это достаточно позитивная реклама, так как имя спонсора упоминается только с положительной стороны. В то же время благотворители не стремятся афишировать свои добрые поступки общественности, а значит широкая аудитория не оценит такие действия по достоинству, поскольку просто не узнает о них. Следовательно, первое отличие благотворительности от спонсорства – охват аудитории.

Ещё одним важным отличием является выбор объекта, то есть благотворитель может оказывать помощь лишь в тех сферах общественной жизни, которые регламентированы законодательством Российской Федерации, спонсор же, волен сам выбирать, кому и на какие цели выделять деньги или другие ценности.

Согласно закону «О рекламе» спонсорство приравнивается к рекламе и как любая реклама оплачивается рекламодателем (спонсором), то есть отношения спонсирующего и спонсируемого предполагают наличие взаимного экономического интереса и полноценного сотрудничества. Благотворительность же такой интерес исключает и имеет односторонний характер, ничем не связывая получателя в отношении дарителя. От одаряемого требуется только расходовать полученные средства на заранее оговоренные цели.

Также не стоит забывать, что спонсорство – это средство маркетинга, в то время как благотворительность может быть абсолютно не связана с этим. В этом смысле спонсорство можно считать инструментом PR и использовать его для формирования и улучшения имиджа.

Итак, основное отличие спонсорства и благотворительности заключается в принципе безвозмездности. Благотворитель действует «для себя», спонсор - для приобретения «социального капитала», определенных имиджевых характеристик.

Все же спонсорство и благотворительность являются инструментами социального партнерства, направленными на то, чтобы принести организации прибыль, пусть и нематериального порядка (в случае с благотворительностью). Однако стоит признать, что у спонсорства при грамотном использовании все-таки больше возможностей для достижения ПР-целей, в частности для формирования благоприятного имиджа и продвижения компании.