2.2 Рекомендации Косметической компании ооо «Дешели» на основе данных маржинального анализа

Исходя из полученных данных маржинального анализа, можно дать рекомендации ООО «Дешели»

На 2012 год, ООО «Дешели», пользуется спросом на рынке косметики и космецефтики в Новосибирске, но настанет момент, когда товара данной фирмы на рынке станет в избытке. Прежде всего, нужно не допустить появление новых филиалов в г. Новосибирске, т.к. фирма должна создавать качество, а не количество. В дополнение к выше сказанному, что бы фирма ни начала получать убытки, стоит начать:

• усовершенствование товара;

• рассмотреть применение товара в других возрастных группах;

• произвести расширение (создание филиалов на территориях, где бы продукт пользовался спросом);

• работать над эффективностью продаж (дополнительное обучение сотрудников)

Но данные изменения можно начать только в том случае, когда во всех филиалах ООО «Дешели», будет положительная динамика продаж.

Заключение

Представленная работа, посвященная теме " Сходства и различия теории потребительского поведения и теории производства", имеет актуальный характер, т.к. данные теории, есть основа отношений между потребителем и производителем.

В начале моей курсовой работы, мною были поставлены ряд задач, которые я считаю выполненными.

Мною были проанализированы источники, касаемо природы теорий потребительского и производственного поведения. На основе данного анализа, мною были найдены сходства, различия и основа данных теорий. На конкретном примере, мною был рассмотрен механизм маржинального анализа, не в полной его сути, но даже в этом малом, мне удалось доказать, что маржинальный анализ соединяет обе теории и делает их едиными.

Несомненно, теории имеют не одно различие между собой, но какой большой значимостью обладают так называемые «точки» соприкосновения. Маржинальный анализ, одна из этих «точек», показывающая соотношение поведение на рынке потребителя и поведение производителя.

Тесная взаимосвязь, зависимость друг от друга, неких симбиоз, который необходим для регулирования экономических отношений, это то, что будет делать теорию производства и теорию потребления вечными.

Практическая часть моей работы, доказывает факт взаимосвязи. По результатам расчёта маржинального анализа можно увидеть, что продвижение фирмы началось с 2011 г, т.к. итоги в цифровом значении имеют знак плюс. А это значит, что потребитель желал покупать и покупал товар, по причине того, что производитель грамотно продвигал свой товар на рынке. Руководствуясь теорией потребления, грамотность могла быть выражена в:

• ценовой доступности товара;

• рекламной эффективности;

• профессионализме специалистов по работе с клиентами и клиентской базой;

По итогам 2012 года маржинальный доход компании ООО «Дешели» увеличился практические в полтора раза. На этот раз, на данный итог повлияло стабильное положение компании на рынке. Для потребителя товар не являлся новым, как следствие полностью отсутствовал страх потребителя пробовать неизвестный товар. Но, из-за этого был риск отказа от производимого продукта. В связи с чем, компания ООО «Дешели», могла предпринять ряд меры таких как:

• создание бонусной программы для клиентов

• создание бонусной программы для сотрудников в целях повешения эффективности продаж

• авторитетные покупатели (реклама продукта теле-звёздами)

Список использованной литературы

1. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В.Савицкая. – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2002. – 704 с.

2. Баканов, М.И. Теория экономического анализа[Текст]/М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д Шеремет.- 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. — 536 с. 

3. Максимова, В.Ф. Микроэкономика [Текст]/Учебно-методический комплекс/В. Ф. Максимова, Л. В .Горяинова, Т. П. Максимова. М.: Евразийский открытый институт, 2011. - 366 с.

4. Тарасевич, Л.С. 50 лекций по микроэкономике : В 2-х т. СПб. : Экономическая школа. 2004. Т. 1. 624 с. Т. 2  776 с.

5. Малинина, Т.Б. К вопросу о сбалансированном взаимодействии производства и потребления в социально-экономическом развитии [Текст] / Т.Б. Малинина //Общество. Среда. Развитие.- 2011.- №3.-С.13-9

6. Ельмеев, В.Я. Производство и потребление в условиях современного кризиса. [Текст] / В.Я.Ельмеев//Проблемы современной экономики.- 2010.- №3.-С.55-51

7. Экономика предприятий и организаций [Электронный ресурс].URL: // http://me.imce.ru/

8. Экономика предпринимательства[Электронный ресурс].URL: // http://www.insidebusiness.ru/

9. Теория потребительского поведения[Электронный ресурс].URL: // http://ru.wikipedia.org/

10. Поведение потребителя [Электронный ресурс].URL: // http://econteor.ru/

11. Теория производства [Электронный ресурс].URL: // http://www.refi.su/

12. Маржинальный анализ [Электронный ресурс].URL: // http://forprofit.ru/

13. Карта безразличия [Электронный ресурс].URL: // http://dic.academic.ru/

14. Аксиомы поведения потребителя [Электронный ресурс].URL: // http://www.aup.ru/

15. Производственная функция [Электронный ресурс].URL: // http://www.pro-biznes.com/

1 [Электронный ресурс].URL: // http://ru.wikipedia.org/

2 Тарасевич, Л.С .50 лекций по микроэкономике : В 2-х т. СПб. : Экономическая школа. 2004. Т. 1. 624 с. Т. 2  776 с.

3 Баканов, М.И. Теория экономического анализа[Текст]/М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д Шеремет.- 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. — 536 с. 

4 Максимова, В.Ф Микроэкономика. Учебно-методический комплекс/В. Ф. Максимова, Л. В .Горяинова, Т. П. Максимова. М.: Евразийский открытый институт, 2011. - 366 с.

5 [Электронный ресурс].URL: // http://econteor.ru/

6 Максимова, В.Ф Микроэкономика. Учебно-методический комплекс/В. Ф. Максимова, Л. В .Горяинова, Т. П. Максимова. М.: Евразийский открытый институт, 2011. - 366 с.

7 [Электронный ресурс].URL: // http://www.pro-biznes.com/

26