24. Принятие решения по фиксации точки безубыточности (для разных категорий предприятий – промышленного, сервисного, услуг и питания)

Нижняя граница производства – уровень безубыточности, отражает количество товаров, производство и реализация которых необходима для покрытия издержек производства, каждая единица сверх данного минимума будет приносить прибыль. Определение такой границы есть нахождение ТБ( – точки критического объема производства).

ТБ (промышленного) = Валовые постоянные издержки / Величину покрытия (цена товара – норматив переменных) – в штуках продукции

В денежном выражении = выручка* постоянные затраты / (выручка – переменные затраты)

ТБ (услуг), ТБ (сервисное-В2В), ТБ ( питания) – мин кол-во услуг по определённой сумме

25. Принятие решения по фиксации нормативной прибыли

Нормативная прибыль – прибыль, извлекаемая в процессе производства и реализации каждой и всей совокупной массы товарной единицы; расчетная норма прибыли, прибыль на минимально допустимом уровне. Уровень прибыли, при получении которого предприниматель согласен реализовать проект.

Минимально допустимая цена рассчитывается на основе нормативной прибыли:

Минимально допустимая цена = Норматив пост ИП + Норматив перем. ИП + Норматив Прибыли.

Менеджер стремиться к максимизации нормативной прибыли:

1. Повышение цены на реализуемый товар, но внешняя среда не всегда позволяет повысить цену, да и повышение цен как правило ведет к понижению уровня продаж.

2. Повышение нормативной прибыли за счет сокращения ИП

3. Комбинированный – одновременное повышение цен с сокращением ИП

26. Принятие решений по фиксации нормы и массы прибыли.

Норма прибыли

– относительный показатель, выражаемый в % и показывающий %-ное превышение дохода, от реализации товара, над затратами, связанными с его производством.

- показывает отдачу используемого в данный момент капитала

- показывает степень эффективности производства по сравнению со средней нормой прибыли, характерной для отрасли.

Определяется как отношение прибыли в ее абсолютном значении к издержкам производства, выражаемое в процентах. Норма прибыли = Прибыль / ИП * 100%

Норма прибыли выявляется когда:

1. Осуществляется деловое проектирование и норма прибыли выступает в качестве планового показателя (учитывая правило плохой погоды, выставляется на минимально допустимом уровне)

2. Выявляются фактические итоги деятельности на основ знания фактического дохода и затрат (фактическая норма прибыли).

Норма прибыли будет выше тогда когда:

1. Выше прибыль в абсолютном значении

2. Ниже ИП

При расчете нормы прибыли основная проблема сводится к выявлению фактических или планируемых ИП.

Норма прибыли – относительный показатель прибыли; выступает в качестве планового показателя; осуществляется сопоставление текущих затрат и дохода.

Уровень рентабельности (отдача функц.капитала): Прибыль / объем.функц. капитала *100%

Масса прибыли

- показатель прибыли в ее абсолютном значении

- общее количество прибыли в денежном выражении

Валовая прибыль = Валовые доходы – Валовые расходы

Валовая прибыль показывает эффект функционирования всего используемого в процессе производства капитала. Опытные менеджеры при достижении организацией определённого уровня нормы прибыли и рентабельности нацеливаются на увеличение объёма массы прибыли (т.е.прибыль в абсолютном вырании). М-р иногда может пожертвовать высокой нормой прибыли ради увеличения массы прибыли --

Эффект масштаба: при значительном росте объема продаж, цена может падать, а следовательно и норма прибыли, но при этом будет расти масса получаемой прибыли.

Менеджер вынужден использовать достаточную гибкость при комбинировании принципов обеспечения достаточной нормы прибыли и получения массы прибыли на удовлетворяющем уровне.

Максимизация валовой прибыли обеспечивается через:

1. Повышения объема продаж при сохранении стабильной цены

2. Понижении нормативных ИП при сохранении цены

3. Повышение объемов продаж при повышении цены

4. Понижение брака

5. Эффективное использование отходов основного производства и организация с этой целью дополнительных производств, желание перейти к использованию безотходных технологий.

6. Повышение качества до такого уровня, что покупатель фиксирует это и как следствие возможное повышение цен или объема.

7. Повышение потребительских свойств товара, обеспечивающих более широкое применение

8. Включение в цену дополнительных услуг, как следствие возможный рост продаж

9. Выбор действий, обеспечивающих фиксацию внимания, как следствие повышение объема продаж.

10. Продажа прав на использование торговой марки, ноу-хау, излишнего или ненужного оборудования, сдача в аренду площадей.

11. Умение сегментировать рынок и использовать дифференциацию цен.

12. Кооперирование с другими производителями (напр. Госзаказ).