84. Менеджмент организации: возможные формы партнерских отношений.

ПС – договорные отношения, устанавливающиеся между несколькими предприятиями.

Партнерские связи предпринимателей развиваются по трем направлениям:

1 – уставной фонд из паевых взносов

2 – каждый из партнёров выполняет свою долю работ

3 – производство товара по договору

4 – передание прав на технологии, патента…

5 – один ноухау, дргой - капитал

6 – с возвратом кредита

8 – тройной бартер

9 – купля-продажа, форвард (срочная)

11 – предприниматель + гос\мун орган по аренде хозобъектов

12 – исключительное право на производство и сбыт товаров

13 – аренда оборудования

14 – фирма берёт на себя погашение деб.зад предпринимателя

15 – взаимное приобретение друг у друга капиталов в национальной валюте

85. Конкурентные стратегии. Модель конкурентного анализа м. Портера.

можно выделить три базовых конкурентных стратегии:

-- Стоимостное лидерство

широкий сегмент рынка, экономия за счет эффекта масштаба, ограниченный ассортимент, минимизация затрат во всём (персонал, сбыт, поставки)

-- Дифференциация

характерного, отличного от других, большие вложения в маркетинг и продвижение продукта, затраты на достижение высокого качества, достигается возможность установления высоких цен, лояльность покупателей

формирование некой, важной ценности продукта: разработка таких особенностей товара, которые позволят покупателю снизить его совокупные издержки по эксплуатации; создание таких характеристик продукта, которые повышают эмоциональную привлекательность.

-- Концентрация

нишевая стратегия, ориентирована на узкую часть рынка,

предложить товар, способный в наилучшей степени удовлетворить потребности целевой группы, за удовлетворение желаний клиента является возможность устанавливать более высокие цены, применяется на рынках высокотехнологичных товаров, для отдыха и развлечения, спортивных товаров.

Конкурентный анализ включает два основных этапа:

• определение главных конкурентных сил в отрасли;

• формулирование основных вариантов конкурентных стратегий.

Доля рынка, уровень прибыли фирмы определяются тем, насколько эффективно

компания противодействует следующим конкурентным силам:

. проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускающим подобные товары;

. угрозе со стороны товаров-заменителей (субститутов);

. компаниям-конкурентам, уже закрепившимся на отраслевом рынке;

. воздействию продавцов (поставщиков);

. воздействию покупателей (клиентов).

Подход М.Портера к генерированию альтернативных стратегий основывается наследующем утверждении.

Устойчивость позиций предприятия на рынке определяют:

издержки, с которыми производится и сбывается продукция;

незаменимость продукта;

сфера конкуренции (т.е. объем обработки рынка).

Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции предприятие может за счет:

обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара.

обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации.

Помимо этого перед предприятием стоит выбор, на каком «по ширине фронта» рынке конкурировать: на всем рынке или на какой-либо его части (сегменте).

Теория Майкла Портера базируется на фиксации того факта, что на развитие конкуренции в любой отрасли воздействуют 5 сил, которые должны учитываться любой организацией, выстраивающей свою конкурентную стратегию и стремящейся обеспечить себе определенные конкурентные преимущества.

5 сил Портера:

1. Угроза появления новых конкурентов

2. Угроза появления на рынке новых товаров – заменителей

3. Способность поставщиков комплектующих (включая сырье) торговаться

4. Способность покупателей торговаться

5. Соперничество уже имеющихся конкурентов между собой

Все эти силы оказывать непосредственное прямое воздействие как на развитие самого конкурентного процесса, так и на положение каждой организации в рамках такого процесса.

Эта взаимосвязь вынуждает каждую организацию не только отслеживать уровень каждого из 5 факторов, но и подстраиваться под меняющиеся характеристики каждого из этих факторов для сохранения или упрочнения своего положения в конкурентном процессе. Задача каждой организации, стремящейся к сохранению или упрочнению своего положения во внешней среде, сводиться к необходимости выбора адекватных форм реагирования на каждое изменение каждого из таких факторов.