23. Принятие решения по поводу формирования программы, задаваемой производительному процессу.

Существует 2 формы организации производительного процесса.

Маркетинговая (вытягивающая) концепция формулирования программы, задаваемая производству.

- форма, при которой мы сначала узнаем, сколько нашего товара хотят купить, собираем заказы и только потом производим нужное количество товара.

- вначале интегрирование организации во внешнюю среду, и только после подстраивание внутренней среды под состоявшуюся форму интегрирования.

- сначала изучаются потребности рынка, и на основе выявленных ожиданий формируется программа производства для организации - ,что, какого качества и в каком количестве следует производить.

Сбытовая (выталкивающая, навязывание товара) концепция формулирования программы, задаваемая производству.

- привязанность менеджера к осуществлению агрессивных действий во внешней среде,

- менеджер строит свою управленческую деятельность на интуитивном осознании, что ему удастся реализовать производимый товар за счет изменения факторов внешней среды.

- вначале рационализация внутренней среды, и после интегрирование ее во внешнюю среду.

Самый простой способ изменения внешней среды – поиск нужных, более эффективных рынков. Второй способ – лоббирование, использование личных связей.

Есть также концепция бережливого производства:

1. Минимизация издержек производства, через структурирование ИП

2. Переход на концепцию «точно в срок» (чтобы избавиться от ИП, связанных с хранением)

3. Переход на концепцию TQM.

24. Принятие решения по фиксации точки безубыточности (для разных категорий предприятий – промышленного, сервисного, услуг и питания)

Нижняя граница производства – уровень безубыточности, отражает количество товаров, производство и реализация которых необходима для покрытия издержек производства, каждая единица сверх данного минимума будет приносить прибыль. Определение такой границы есть нахождение ТБ (– точки критического объема производства).

Центральным понятием выступает показатель нулевого финансового состояния, под которым подразумевается фактический объем продаж, равный показателю точки безубыточности. При этом любая точка под нулевым показателем означает убыточное состояние компании, а любая точка над нулем – прибыльное состояние.

Нулевое финансовое состояние – это показатель безубыточности и – одновременно – бесприбыльности организации.

Экономическое содержание: при достижении показателя ТБ предприятие за счет свое производительной и сбытовой деятельности накапливает столько средств, что их достаточно для:

А) покрытия текущих валовых переменных издержек производства

Б) покрытия валовых постоянных издержек производства до конца того периода, в отнощении которого рассчитывалась ТБ.

Под точкой безубыточности – в сфере материального производства - понимается количество товаров, доход от реализации которых полностью, 100%-но покрывает все затраты, связанные с производством этого количества товаров.

По-иному то же самое можно выразить в такой форме: под показателем точки безубыточности понимается тот объем реализации, преодоление которого (превышение которого) позволяет организации переходить на уровень прибыльного производства.

ТБ промышл = Валов Пост ИП : Величину Покрытия (это в шт)

(напомним: величина покрытия есть разница между ценой товара и нормативом переменных издержек производства)

В денежном выражении = выручка* постоянные затраты / (выручка – переменные затраты)

В торговой сфере под точкой безубыточности – в основном - понимается минимально допустимый уровень валовой выручки, получаемой от продажи закупленных для перепродажи товаров (с включением торговой наценки), в расчете на каждый рабочий день. При этом недополучение выручки в какой-то конкретный день предполагает переход суммы такого недополучения на следующий день и увеличение показателя точки безубыточности (в расчете на этот следующий день) на величину недополучения.

Показатель точки безубыточности (по доходам) для торговой сферы определяется следующим методом:

валовые расходы в расчете на месяц или – в расчете на один период оборота оборотного капитала (то есть расходы на закупку товаров для их последующей перепродажи, а также собственные расходы на организацию торговой деятельности – расходы по оплате аренды, расходы на оплату труда, всех ресурсов, выплате налогов и обязательных отчислений и т. д.) необходимо разделить на количество рабочих дней в расчете на месяц или один оборот оборотного капитала –

ВалРасх(м)

ТБ = ----------------

Крд(м)

Показатель точки безубыточности по расходам определяется следующим образом:

ТБ = ВалРас : (100% + ТН в %%) × 100%

ВалРас – расходы на организацию торговой деятельности (закупка товаров + собственные расходы – в расчете на месяц или другой соответствующий условиям производства временной период),

ТН – торговая наценка (в процентах)

В этом случае под точкой безубыточности понимается предельно допустимая по минимуму сумма (из общего объема оборотных средств, предназначенных для закупки товаров для их последующей – с включением торговой наценки – перепродажи), которая – как минимум - должна обязательно быть потрачена на закупку высоколиквидных товаров. Остальная же часть оборотных средств может быть потрачена на закупку менее ликвидных товаров. Точка безубыточности в этом случае показывает: вот какая – как минимум - часть закупаемых товаров (из общей их массы в стоимостном выражении) должна относиться к категории высоколиквидных товаров.

Для ресторана/парикмахерской:

Валовые расходы ресторана (в расчете на один рабочий день) : на минимальный (можно – и на средний) доход, получаемый от обслуживания одного посетителя.

Показатель точки безубыточности для ресторана представляет собой фиксацию минимально допустимого количества посетителей, которых необходимо привлечь для обслуживания с учетом того, что каждый их них обеспечит минимально планируемый рестораном доход.

Для маркетинговой компании под точкой безубыточности понимается показатель валовых затрат (на организацию производительной деятельности и содержание компании в надлежащей форме) в расчете на мес, принимаемый за показатель минимально допустимого уровня дохода за счет выполнения заказов. Такое понимание показателя позволяет контролировать «наполняемость» портфеля заказов такой компании в расчете на каждый месяц и опять же – принимать оперативные решения для своевременного воздействия на прибыльность компании.

Для шоу-бизнеса показатель точки безубыточности представляет собой результат деления валовых расходов на организацию и проведение шоу-мероприятия (аренда зала, гонорары артистам и все другие затраты) на минимальную (можно – и среднюю) цену одного билета. Получаемый при этом результат показывает минимально допустимое количество зрителей (или участников), готовых за предложенную цену приобрести билеты.