2.2.2 Прогнозирование товарооборота

Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Планирование тесно связано с прогнозированием т\об. Прогноз общего т\об рассчитывается как сумма всех реализованных отдельных товарных групп, учитывая влияние следующих факторов:

• численность обслуживаемого населения (при составлении заявок учитывать количество заказанных товаров, недостаточное количество - уменьшает т/об, излишнее – увеличивает размер товарных запасов, что отрицательно может сказаться на расходах по хранению. Появление невостребованной продукции);

• структура обслуживаемого населения (учитывается пол, возраст, доходы);

• состав обслуживаемого населения (учитывается национальные, культурные, религиозные, климатические особенности);

• предварительные заявки и заказы;

• соотношение товарного и нетоварного потреблений (учитывается продукция, произведенная самим потребителем).

Экономически обоснованные прогнозы играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательского спроса, стабильного денежного обращения, обеспечение развития т\об и др. показателей.

На величину т\об оказывают влияние внешние факторы:

• уровень инфляции (высокий – побуждает покупателей, закупать товары в прок);

• колебание спроса (сезонность, праздники, стимулирование сбыта);

• безработица;

• производители товаров.

2.2.3 Понятие и экономическая сущность товарных запасов

Товарные запасы – совокупность товарной массы, находящейся в сфере обращения предназначенной для реализации.

Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на складах оптовых и розничных предприятий, рабочие запасы.

Необходимость образования товарных запасов обусловлена следующими факторами:

• Время, нужное для транспортировки товаров из сферы производства в сферу обращения;

• Сезонные колебания;

• Особенность в территориальном размещении;

• Условия транспортировки, расстояние между поставщиком и торговым предприятием;

• Возможность хранения товаров.

Классификация:

• По месту нахождения: на производстве, в пути, на предприятиях торговли;

• По срокам: на начало и конец периода;

• По единицам измерения: абсолютные (стоимостные, натуральные), относительные (в днях к т\об);

• По назначению:

- текущего хранения (для повседневных нужд);

- сезонного назначения (для обеспечения бесперебойной торговли);

- досрочного завоза (для бесперебойной торговли в отдаленной местности в период между сроками завоза);

- целевого назначения (для осуществления каких-либо мероприятий: ярмарка, выставка, выборы).

Размер торговых запасов определяется объемом и структурой товарооборота. Поддержание оптимальной пропорции между величиной т\об и размерами торговых запасов – одна из важнейших задач. При недостаточной величине торговых запасов возникают сложности с бесперебойной торговлей, а излишние торговые запасы вызывают дополнительные потери.

Факторы, оказывающие влияние на величину товарных запасов:

1. колебание спроса (если предложение отстает от спроса, то товарооборачиваемость резко ускоряется (дефицит товара), а насыщение товаром приводит к замедлению, необходимо при такой ситуации углубить изучение покупательского спроса, воздействовать на поставщиков с целью расширения ассортимента и улучшения качества);

2. объем розничного т\об ( наибольший объём розничного т\об требует больше товарных запасов, величину определяет широта ассортимента);

3. сезонность (колебания в сезоне);

4. импортные товары (объем импортных товаров, оказывает влияние на размер товаров российских производителей;

5. потребительские и физико-химические свойства товаров (они ограничивают или удлиняют время оборота товара);

6. частота и организация завоза товаров (чем чаще завозят товары, тем меньше объем товарных запасов);

7. состояние материально-технической базы (наличие оснащенной складской сети современным оборудованием позволяет создавать больше товарных запасов, обеспечивать их сохранность и качество).