Содержание процесса планирования и факторы, оказывающие влияние на достижение поставленной цели

Текущее планирование – это установление краткосрочных целей предприятия и тактика их достижения.

Основные разделы текущего плана:

1. план т\об с указанием ассортиментных групп;

2. план товарного обеспечения (рассматривается деятельность поставщиков);

3. план расходов и затрат;

4. финансовый план.

Планы разрабатываются по широкому кругу показателей:

Показатели 1-го уровня:

Балансовая прибыль на рубль вложенных средств; балансовая прибыль на одного среднесписочного работника; размер затрат в % к валовому доходу.

Показатели 2-го уровня:

Объем т\об; структура т\об; валовой доход; структура издержек (расходов); объем т\об на одного работника производственного персонала.

Показатели 3-го уровня:

Кадры, режим работы, оснащение материально-технической базы, форма обслуживания, структура торгово-производственной сети.

Планирование и контроль неразделимы. Система контроля позволяет:

• определять фактические результаты работы предприятия;

• своевременно корректировать содержание мероприятий по выполнению плановых заданий;

• выявлять слабые стороны коммерческой деятельности;

• устанавливать степень достижения целей.

4.3.2 Контроль за реализацией планов

Виды контроля.

Система контроля создается одновременно с разработкой программ и текущих планов.

• Оперативный контроль (контролирует все показатели хозяйственной деятельности предприятия: объем и структуру т\об, состояние товарных запасов, производительность труда, уровень з\пл, объем затрат, эффективность использования ОПФ);

• Тактический контроль (контроль за состоянием рынка и рыночных показателей; конъюнктурой и емкостью; деятельностью конкурентов и поставщиков);

• Стратегический контроль (контроль за внешними факторами: НТП, экономикой, политикой, демографией, изменениями в доходах и расходах населения и т.д.).

Раздел 5 Цена, прибыль и рентабельность – основные показатели деятельности предприятия в условиях рыночной экономики

Тема 5.1: Цена, её виды, ценообразование

5.1.1 Виды цен, структура ценообразования

В условиях развития рыночных отношений, когда предложение товаров превышает спрос, а конкуренция на рынке товаров и услуг становится активным фактором, роль и назначение цены меняется.

Цена товара - количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Говоря о цене товара, необходимо сочетать такие понятия, как:

• Цена продавца – это цена, по которой продавец желает, готов, согласен и предлагает продать свой товар, исходя из расходов и стремления получения максимального дохода;

• Цена покупателя – это цена, по которой покупатель согласен, готов и способен приобрести единицу товара. Исходя из собственных представлений лица, приобретающего товар (нужность, мода, вкус, доход, хвастовство);

• Рыночная цена – это цена, которая устраивает и покупателя, и продавца (равновесная цена).

Виды цен:

• Розничная цена – цена в розничной торговле;

• Оптовая цена – это цена товара, продаваемого крупными партиями. Она ниже розничной цены, т. к. требуют меньше расходов на хранение;

• Двойная цена (разные цены на один и тот же товар, на одном и том же рынке);

• Государственная цена (устанавливается государственными органами - фиксируемая);

• Договорная цена (цена, которая зафиксирована в договоре о выполнении работ, иными словами "договорились о цене");

• Закупочная цена (применяется при закупке с/х продукции и продукции животноводства у частных лиц, у фермеров, подсобных хозяйств);

• Цена КАФ – это цена, в которую включаются расходы по доставке, транспортировке и т. д. Но эта цена не включает страхование груза;

• Цена СИФ – цена, в которую включаются и страховка, и транспортировка, и доставка груза;

• Контрактная цена – это цена, фиксируемая в контракте, подразделяется в свою очередь:

  • твердая – это цена, которая фиксируется в момент подписания контракта;

  • с последующей фиксацией – цена, устанавливающаяся в определенный период (до момента прибытия товара, но цена уже должна быть оговорена);

  • скользящая – это цена, которая изменяется в течение всего срока действия контракта (устанавливается в основном на изделия с длительным сроком изготовления).

    • Цена поясная – цена, которая определяется с учетом географического положения и места продажи;

    • Цена успокаивающая – это цена, которая чуть ниже привычной круглой величины (999 руб. вместо 1000). Используется, как психологический прием для привлечения покупателей.