науково-практичне дослідження ринку.

Визначення конкретної групи споживачів відносно яких має бути проведена інтенсивна робота щодо просування товарів на ринку

Аналіз зовнішнього середовища до якого відноситься ринок із урахуванням політичних та соціальних умов.

аналіз потенційних та реальних споживачів.

забезпечення формування попиту і стимулювання збуту.

Види маркетингу

внутрішній; експортний; імпортний; науково-технічний; інвестиційний; конверсійний

інноваційний, науково-технічний; сегментаційний, інвестиційний; конверсійний.

внутрішній; експортний; імпортний; монопольний, олігопольний; поушуальний.

інноваційний, науково-технічний; сегментаційний; монопольний, олігопольний.

диференційований, недиференційований; концентрований.

негативний попит відповідає наступному типу маркетингу

стимулюючий.

розвиваючий.

підтримуючий.

Конверсійний

де маркетинг.

Надмірнийпопит відповідає наступному типу маркетингу

синхромаркетинг.

конверсійний.

протидіючий.

ре маркетинг.

де маркетинг

Нерегулярнийпопит відповідає наступному типу маркетингу

синхромаркетинг

ре маркетинг.

конверсійний.

де маркетинг.

стимулюючий

Повноціннийпопит відповідає наступному типу маркетингу

де маркетинг

стимулюючий

протидіючий

підтримуючий

розвиваючий.

Спадаючийпопит відповідає наступному типу маркетингу

ре маркетинг

розвиваючий.

Конверсійний

синхромаркетинг.

підтримуючий.

відсутній попит відповідає наступному типу маркетингу

розвиваючий.

синхромаркетинг.

Стимулюючий

ре маркетинг.

підтримуючий.

нераціональний попит відповідає наступному типу маркетингу

ре маркетинг

синхромаркетинг.

де маркетинг.

конверсійний.

Протидіючий

позиціонування товару це

дії які забезпечують йому конкурентне положення на ринку

аналіз обсягу продажу товару та очікуваних темпів зростання збуту.

розрахунок розмірів прибутків, інтенсивність конкуренції.

аналіз ступеня однорідності ринку

просування товару на ринку

Товар ділиться за критеріями

Залежно від характеру і терміну використання та ролі в технологічних процесах.

сфера використання, тривалість використання, матеріальність

товари повсякденного попиту; товари постійного попиту; товари імпульсивної купівлі; товари для нагальних потреб.

з технічного обслуговування, інжиніринг, лізинг; розподільчі, комерційні, транспортні

товари споживчого попиту; товари промислового призначення, короткочасного, тривалого використання, товари та послуги.

Товар з підсиленням

Товар в реальній формі, з супутніми послугами

товар в реальній формі зі своїми , властивостями та якістю.

інжінірінговими послугами

банківськими послугами.

товар в реальній формі із рекламною компанією.

Товарна марка

малюнок для виділення товару різних виробників.

графічне зображення символу.

ім’я, знак для виділення товару різних виробників

слово або група слів, що пов’язуються у свідомості з певним виробником.

символ, малюнок, колір.

біржові котіровки

відповідають звичайній комерційній практиці.

ціни які можуть йти з підвищенням так і з пониженням ціни.

ціни товарів які є об'єктами біржової торгівлі

працюють у режимі діалогу з різними галузями

відображають ціни реальних угод.

Калькуляція ціни

включає лише не прямі витрати виробника

включає лише прямі витрати виробника

включає прямі та накладні витрати виробника

вартість основних та допоміжних матеріалів, накладні витрати

включає прямі, накладні витрати та витрати на розвиток виробництва.

Накладні витрати складають

більше 25% вартості прямих витрат.

до 15% вартості прямих витрат.

до 25% вартості прямих витрат

від 50 % вартості прямих витрат.

від 5до 25% вартості прямих витрат

Залежно від впливу держави види ціни поділяються

фіксовані, регульовані, вільні

рухомі, тверді, ціни з наступною фіксацією.

оптові, трансферні, роздрібні

фіксовані, трансферні, оптові

рухомі, фіксовані, тверді.

Конкурентні ситуаціїОлігополія

товари взаємозамінні.

Кількість продавців значна.

товари недиференційовані

Кількість продавців – незначна або є декілька домінуючих фірм

Один домінуючий продавець.

Стратегія збирання вершків

встановлення високої ціни на початку просування нового товару на ринок

встановлення нижчої ціни ніж аналоги.

ціна дещо нижчі від певної суми.

ціна встановлюється відповідно до ціни запропонованої головним конкурентом на ринку.

5встановлюються з урахуванням витрат на виробництво продукції і середньої норми прибутку на ринку.

Стратегія психологічних цін

ціна дещо нижчі від певної суми

встановлення високої ціни на початку просування нового товару на ринок

ціна встановлюється відповідно до ціни запропонованої головним конкурентом на ринку.

встановлення нижчої ціни ніж аналоги.

ціна встановлюється відповідно до ціни запропонованої головним конкурентом на ринку.

Еластична цін

однакова ціна на приблизно однакові види виробів, що реалізуються різним групам споживачів.

не зменшується тривалий час.

встановлюється в залежності від зміни співвідношення між попитом і пропозицією

ціна, що встановлюється нижчою ніж у більшості фірм на ринку.

встановлюється на спеціально вибрані види виробів, гарантує знижки порівняно із звичайною ціною при виконанні споживачами певних умов підчас купівлі товару.

Ціна споживчого сегменту ринку.

не зменшується тривалий час.

ціна, що встановлюється нижчою ніж у більшості фірм на сегменту ринку.

не змінюються тривалий час.

однакова ціна на приблизно однакові види виробів, що реалізуються різним групам споживачів

гарантує знижки порівняно із звичайною ціною при виконанні споживачами певних умов підчас купівлі товару.

Договірна ціна

встановлюється на спеціально вибрані види виробів

не зменшується тривалий час.

не змінюються тривалий час.

встановлюється в залежності від зміни співвідношення між попитом і пропозицією.

гарантує знижки порівняно із звичайною ціною при виконанні споживачами певних умов підчас купівлі товару.

Сейлз промоушин

підтримання листування з постійними споживачами.

контакти із засобами масової інформації.

діяльність по реалізації комерційних та творчих ідей які стимулюють продаж товару

4діяльність направлена на формування сприятливої думки споживачів про фірму, пропаганду споживчих властивостей товару

презентації, дні відкритих дверей, консультування споживачів, участь у виставках.

Паблік рілейшінз

направлена на формування сприятливої думки споживачів про фірму, пропаганду споживчих властивостей товару

підтримання листування з постійними споживачами.

презентації, дні відкритих дверей, консультування споживачів, участь у виставках.

використання комплексів матеріалів, зразків, макетів, моделей, альбомів.

проведення презентацій, ярмарок.

Прямий збут

виробник – роздрібний торговець – споживач

виробник – роздрібний торговець – дрібнооптовий торговець – споживач

виробник вступає у безпосередні відносини із споживачами.

виробник – споживач

5при збуті товару виробника користується послугами посередників.

Основні функції маркетингу

дослідження і збір інформації

розробку технічної документації

розробку проектної документації

збут та розподіл продукції

рекламу

Дослідження ринку направлено на вивчення таких питань

виявлення недоліків та переваг товарів

руху капіталів

порівняння характеристик аналогічних товарів

сегментації ринку

екології довкілля.

Принципи дослідження ринку

цілеспрямованість

систематичність

не системний підхід

комплексний підхід

монополізація

правило максі-максі

максимізація мінімуму

максимізація максиму

максимізація мінімального прибутку

мінімізація максимального прибутку

усереднення прибутку

масовий ринок передбачає

низький рівень конкуренції

синтез конкуренції та монополії в межах декількох галузей.

розвиток підприємства в умовах насиченості ринком продукції.

одного учасника який контролює значну кількість попиту і пропозицій та впливає на ціну товару.

високий рівень конкуренції.

монопольний ринок передбачає

одного учасника який контролює значну кількість попиту і пропозицій та впливає на ціну товару

низький рівень конкуренції.

охоплення одного великого сегменту ринку і одноосібний вплив на ціну товару

синтез конкуренції та монополії в межах однієї галузі.

синтез конкуренції та монополії в межах декількох галузей.

Олігопольний ринок передбачає

високий рівень конкуренції

одного учасника який контролює значну кількість попиту і пропозицій та впливає на ціну товару.

кілька учасників і є синтезом конкуренції та монополії в межах однієї галузі

сукупність організацій, установ, підприємств які виробляють та придбають товари і послуги шляхом укладання договорів з метою одержання прибутку.

низький рівень конкуренції.

Диференційований маркетинг призначено для

охоплення одного великого сегменту ринку.

декількох великих сегментів

вузького сегменту ринку.

декількох будь яких сегментів ринку

розвитку підприємства в умовах насиченості ринком продукції.