4)Каковы основные сильные и слабые стороны конкурентов?

основные конкуренты	характеристики
местные производители	«+» - доступные цены, производство без использования консервантов; «-» - производство в основном только традиционных молочных продуктов, упаковка не привлекает внимание.
«Данон»	«+» - разнообразие вкусов, яркая упаковка, долгий срок хранения, большой ассортимент йогуртов и молочных десертов; «-» - использование сухого молока, консервантов, красителей, высокие цены.
«Юнимилк»	«+» - разнообразие вкусов, яркая упаковка, долгий срок хранения, большой ассортимент йогуртов и молочных десертов; «-» - использование сухого молока, консервантов, красителей, высокие цены, отсутствие товаров для детей.

Цели маркетинга

1)Каковы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели

предприятия, как они взаимосвязаны?

Долгосрочные цели, как правило, не имеют четко выраженных количественных характеристик, они в большей степени связанны с миссией фирмы. Миссия компании "Вимм-Билль-Данн" заключается в том, чтобы предложить потребителям высококачественные продукты питания, изготовленные из тщательно отобранного сырья с применением новых технологий.

Главной стратегической целью является максимизации прибыли.

Главная цель будет реализована посредством долгосрочных целей. Основными долгосрочными целями компании является удержание позиции лидера на рынке молочных продуктов, повышение конкурентоспособности, повышение эффективности производства, расширение рынка.

Долгосрочные цели достигаются за счет среднесрочных целей:

-Снижение себестоимости;

-Увеличение объема производства.

-Совершенствование материально-технического снабжения.

К краткосрочным целям компании относится своевременное выполнение всех операций, поддержание стабильных экономических показателей.

2. Соответствуют ли эти цели возможностям предприятия?

Соответствуют, предприятие уже является лидером на рынке, необходимо эту позицию поддерживать, средствами которые уже есть в наличии компании – современное оборудование, опытные специалисты, финансовые ресурсы, качественное сырье, напоминающая реклама.

Программа маркетинга

1. Каковы стратегии предприятия и соответствуют ли они целям предприятия?

виды стратегий	стратегии «ВБД»
ценовые	по уровню цен на новые товары – стратегия среднерыночных цен; по степени изменения цены – стратегия стабильных цен; по отношению к конкурентам – страте- гия преимущественной цены; по принципу товарной и покупатель- ской дифференциации - стратегия дифференциация цен на взаимосвязанные товары.
роста	связанные с изменением продукта и рынка:- стратегия усиления пози-ции на рынке.
конкуренции	стратегия лидера рынка, стратегия «оборонительной войны», стратегия «виоленты», стратегия «дифференциация».
товарные	стратегия диверсификации производства.
стратегии, связанные со стимулированием сбыта	- стратегии охвата рынка.

Стратегии компании соответствуют целям предприятия, но имеются

некоторые недочеты:

– необходимо позиционировать молочную продукцию в новом направлении, для заполнения всех рыночных ниш, в нашем случае, по оценке специалистов «РБК» меньшая доля потребления молочных продуктов ОАО «Вимм-Билль-Данн» приходится на потребителей в возрасте с 50 до 80 лет, так как они предпочтительнее относятся к маркам локальных производителей;

– стратегию «торговой фирмы» ОАО «Вимм-Билль-Данн» необходимо сменить на стратегию охвата рынка, исходя из освоения новых рыночных ниш;

– в корректировке нуждается стратегия роста, так как компания достаточно известна и не нуждается в стратегиях связанных с имиджем компании, теперь необходимо развиваться в отношении продуктов. Предприятие имеет очень много товарных линий в области молочных продуктов, но нуждается в разнообразии в области вкусовых качеств.