3. Как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?

   Целевой рынок	реализовано за год, тыс.руб
   дети до 18 лет	846484
   взрослые с 18-55	1273807,2
   Пенсионеры с 55 лет	932345,6 [данные из бух. баланса «ВБД» за 2011 год].

4. Какие перспективные рынки и сегменты рынков существуют?

Как видно из вопроса 3 ,компании есть над чем работать в целевых

рынках дети и пенсионеры. У компании очень много конкурентов в области производства детской продукции, «ВБД» охватил детский рынок поверхностно. Необходимо подкреплять продукцию для детей товарами: детскими средствами гигиены, игрушками. Для успеха фирмы в этой области нужно производить только качественные товары и продукцию, так, чтобы люди доверяли, и не менее важно реализовывать продукцию по доступной цене. Что касается продукции для старшего поколения, есть не мало молочных товарных групп в составе которых сухое молоко, компании следует выпускать товары без его использования, поставляя малыми партиями ,но часто, так, чтобы на прилавках были только свежие продукты.

5. Какие изменения прогнозируются на целевых рынках и как они

могут повлиять на деятельность предприятия?

Самыми очевидными прогнозами являются демографический и климатический.

По данным Росстата смертность в России в 2012 году оказалась выше рождаемости. За прошлый год в России родилось 1896,3 тыс. человек (это наивысший показатель с 1990 года и на 102,5 тыс. больше ,чем в 2011 году),а умерло 1898,8 тыс. человек. По прогнозу Росстата в 2013 году численность населения будет примерно такая же как и в 2012.

Однако, увеличивается отток граждан за границу, это может значительно уменьшить выручку и объём производства компании.

Что касается климатических изменений главное 2013 года от 2012 года должно заключаться в том, что полюсное течение в 2013 году должно приблизиться к норме, в отличие от экстремально сильного в 2012 году. Следовательно, лето 2013 в целом должно быть суше лета 2012 года. Ослабление деятельности Гольфстрима тоже указывают на данную тенденцию. Результатом может стать уменьшение свежего корма для коров, и уменьшение производства молока.

Товары и упаковка

1)На какой стадии жц находятся основные товары предприятия?

Структура ассортимента ОАО «Вимм-Билль-Данн»:

МОЛОКО («Веселый молочник», «Кубанская бурёнка», «Домик в деревне»);

СМЕТАНА («Домик в деревне», «Весёлый молочник»);

КИСЛОМОЛОЧНЫЙ НАПИТОК («Иммунеле»);

РЯЖЕНКА («Кубанская буренка», «Домик в деревне»);

ВАРЕНЕЦ («Веселый молочник», «Домик в деревне»);

ЙОГУРТ («Чудо»);

КЕФИР («Домик в деревне», «Веселый молочник», «Кубанская буренка»);

МОЛОЧНЫЕ КОКТЕЙЛИ («Чудо»);

ТВОРОЖНЫЕ СЫРКИ («Весёлый молочник»);

ТАН («Био Баланс»).

Для оценки товаров входящих в товарный портфель с точки зрения обеспечения эффективной предпринимательской деятельности фирмы может быть использована матрица БКГ, в основе которой лежит модель ЖЦТ, в соответствии которой товар в своем развитии проходит 4 стадии.

Для построения этой матрицы необходимо рассчитать долю рынка отдельных товарных групп в общем объеме реализации продукции и темпы изменения объемов реализации отдельных товарных групп в общем объеме реализации продукции. Расчеты представлены в таблице.

нейтральную позицию, и такой же процент респондентов говорят, что они не довольны обликом упаковки.

Что касается молочной продукции в общем, то здесь респонденты ответили следующим образом: 50% полностью удовлетворены обликом упаковки молочных продуктов, 30,77% удовлетворены, но знают лучше. 11,54% полностью не удовлетворены обликом упаковки товара.