3.6.2. Аукционная торговля

1) Аукционы — это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.

Международные товарные аукционы — это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее назначенное время. Аукционная торговля используется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в основном животного и растительного происхождения (пушнина, меха, чай, табак, шерсть, пряности и т. д.).

Аукционная торговля удобна для поставщиков и покупателей потому, что она сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу товаров по ценам, близким к мировым, так как сосредоточивает большие массы товаров и привлекает многих конкурирующих покупателей.

Международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах, в частности в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме.

2) Порядок проведения аукционов включает 4 стадии:

• подготовку аукциона;

• осмотр товаров;

• аукционный торг;

• оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается за 2—3 месяца до предстоящего аукциона и предполагает следующее'.

• владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании;

• специалисты аукционной компании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам;

• рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами;

Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте, в каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар, возможные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.

Осмотр товаров покупателями обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов, производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.

Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале.

Техника проведения аукциона сводится к следующему:

• аукцинатор объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже, и называет исходную продажную цену;

• если никто из покупателей не подает ему знак о своем согласии купить товар, он снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит своего желания купить его;

• если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукцинатор повышает цену;

• если после троекратного вопроса аукцинатора "Кто больше?" не последует нового предложения о повышении цены, то торг данной партии закончен и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену;

• в случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота;

• администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин;

• после продажи всех лотов непроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Оформление и исполнение аукционной сделки. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30—35% вносится при подписании контракта, а остальная сумма — при получении товара или после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба,) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары — в зависимости от условий аукционной торговли.

3) В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно условно разбить на 3 группы:

• специализированные фирмы;

• брокерско-комиссионные фирмы;

• аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров, как за свой счет, так и на комиссионных началах. Фирмы берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов, зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и т. д. Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. При этом она получает комиссионное вознаграждение одновременно и с продавца, и с покупателя.

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Скандинавских странах. Для проведения аукционов фирмы разных стран объединяются и организуют продажу своих товаров на аукционе.