2.2. Выбор целей вэд

В современных условиях интересы российских предприятий и организаций, вступающих в международный бизнес, весьма разнообразны. Наряду с целями российской стороны, стимулируемыми государственной политикой в области ВЭД, отдельные предприятия и организации могут добиваться реализации своих собственных целей. К ним, в первую очередь, относятся:

• повышение экономической эффективности производства (собственно экономическая цель);

• научно-техническое сотрудничество (привлечение современной иностранной техники и технологии и коммерческая реализация собственных достижений в сфере науки и техники);

• гарантия более надежного материально-технического снабжения;

• повышение квалификации персонала, приобретение управленческого и коммерческого опыта;

• эффективное научно-техническое и производственное кооперирование и на этой основе повышение технического уровня и конкурентоспособности продукции, доведение ее до требований рынка.

Практика показала, что выбор целей будет успешным в том случае, если руководители внешнеэкономических служб предприятия будут иметь в своем распоряжении отработанную методику определения приоритетных внешнеэкономических целей. Эта методика должна учитывать, кроме обычных показателей, используемых при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия, и специфику каждого предприятия в отдельности.

Таким образом, в основе необходимости внешнеэкономической деятельности предприятия лежат, прежде всего, экономические интересы.

2.3. Основные причины (мотивы) выхода на внешние рынки или расширения ВЭД предприятия

Сегодня основными причинами выхода на внешние рынки предприятий являются:

1. Поиск более высокой доходности бизнеса.

2. Снижение спроса на внутреннем рынке.

3. Сглаживание резких колебаний спроса.

4. Продление жизненного цикла товара (время продажи товара в целом).

5. Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций.

6. Получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров.

7. Требования клиентов.

8. Улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

9. Получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны.

10. Желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке.

11. Выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности.

12. Освоение передового опыта ведения международного бизнеса.

13. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

2.4. Цена товара - выразитель экономических интересов предприятия

2.4.1. Ценовая политика предприятия на внешнем рынке

В значительной мере, именно, от цен зависят коммерческие результаты, а верная (или, наоборот, ошибочная) ценовая политика оказывает долговременное и, порой, решающее влияние на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.

Во многих случаях цена товара свидетельствует о его конкурентоспособности и занимаемой предприятием на рынке позиции.

Целенаправленная ценовая политика в экспортном маркетинге заключается в установлении на свои товары таких цен и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д. То есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.

Современные методы установления цен

Чтобы установить оптимальный уровень цен, сегодня предприятия применяют два метода расчета: 1) ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль; 2) ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй – административного.

Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

Цены, рассчитанные на основе учета издержек производства и запланированной прибыли, не могут являться оптимальными, так как учитывают индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, определяющие реальную стоимость товаров на внешнем рынке. Тем более, российские организации не должны использовать в контрактах внутренние оптовые или отпускные цены, которые в большинстве носят затратный характер и значительно отклоняются от стоимости. Их применение для внешнеторговых операций неизбежно приведет или к не конкурентоспособности продукции на внешнем рынке, или к серьезным валютным потерям.

Поэтому экспортерам приходится устанавливать внешнеторговые цены, ориентируясь только на конкуренцию и существующий на рынках спрос, т.е. административно. Вместе с тем, следует отметить, что этот метод отнюдь не означает волюнтаризма, поскольку такие цены, в конечном счете, формируются, опираясь на обычные рыночные принципы ценообразования. Административно устанавливаемую цену рынок либо признает, либо отвергает – иными словами, по этой цене сбыт будет либо достаточно большим, так что предприятие получит прибыль, либо продажи окажутся невелики, и оно будет вынуждено уйти с рынка, чтобы не разориться.